PARK CITY, יוטה -- אולפני אמזון לא ייצאו מפסטיבל סאנדנס הראשון שלהם עם כותר אינדי סקסי כדי לגלגל את הכדור בסרטים המקוריים של אמזון. אבל הם ניסו - ועזרו להוביל למכירה של לפחות אחד מהם - עם חבילת הצעות שכללה פרטים על התוכניות שלה להעלות סרטים בבתי הקולנוע לפני שהוסיפו אותם במהירות לפריים.

נטפליקס, שנמצאת בסאנדנס כבר עשור, הייתה גם במצוד, ארזה שק של בצק ותקוות גדולות לסיים את עסקת הסרט העלילתי הגדולה הראשונה שלה כאן. למרות שנטפליקס הציעה הכי הרבה מזומנים עבור כותר לוהט - 5 מיליון דולר לקומדיה בערב הפתיחה The Bronze - הם הפסידו ל-Relativity Media, ששיחקה קלף שאין לענקית הסטרימינג: ההבטחה ליציאת קולנוע חזק. .

וזה בערך איך זה הולך ללכת. לפחות לעת עתה, ידם של שחקני סאנדנס מסורתיים כמו Focus Features, Fox Searchlight, Sony Pictures Classics ו-The Weinstein Co. עדיין על העליונה בעולם סרטי האינדי.

פסטיבל סאנדנס לשנת 2015 הוכרז כסיפור על שתי רשתות סטרימינג בטיטאן המחפשות להתחבר למפיצים של בית הספר הישן על ידי הגעה לעיר עם דליים של מזומנים וגם עם צרור. כל אחד מהם גילה שפארק סיטי אינו הר קל כל כך לטיפוס.

Mashable שוחח כאן עם עשרות מפיקים, יוצרי סרטים וסוכני מכירות, כולם באמת נרגשים מכך שאמזון רצינית בהשקעה בסרטים עצמאיים. הייתה הערכה אוניברסלית לכך שטד הופ (למעלה, משמאל), מפיק האינדי הוותיק ואיש-על-הסרטים-ביז, יריץ את התוכנית באמזון Original Movies לצד ראש אולפני אמזון, רוי פרייס (למעלה, מימין), מי טרי משני זכיות גדולות של גלובוס הזהב עבור סדרת הטלוויזיה המקורית שקוף.

ואנחנו יודעים איך כולם מרגישים לגבי נטפליקס, שהשבועחתם את סאנדנס-heavies האחים דופלאסלעסקה של ארבע תמונות. אבל תשלום עבור הפקה הוא מכירה הרבה יותר קלה מאשר לשכנע את הבעלים הגאים של סרט פסטיבל מוגמר למסור אותו להפצה דיגיטלית - עם היציאה לקולנוע.

מדוע אף אחת מהחברות לא ביצעה את הרכישה הגדולה הראשונה שלה? רק הקשיבו ליוצרי הסרט בשטח בסאנדנס. מתוך המחברת:

"רק שהכל כל כך חדש, כל כך לא בטוח... הכל משתנה כל כך מהר... עשינו עסקים עם אותן חברות במשך 30 שנה... יש לנו קשרים עם אנשים שאנחנו יודעים שיטפלו בסרטים שלנו... במאים באמת רוצים לראות את הסרט שלהם מתנגן על המסך הגדול עם הבאנר הזה של פוקס סרקלייט או ויינשטיין ושות'... אנחנו לא באמת יודעים עדיין כמה אנשים יראו אותו בסטרימינג... אין כל כך חיובי אם הסרט הוא פגע...."

וכן הלאה, וכן הלאה.

בסופו של דבר, אלה הבמאים, המפיקים והמממנים (שלרוב יכולים להיות אותו אדם בסאנדנס) שמחליטים איזו חברה תפיץ את הסרטים שלהם, ויש הרבה גורמים שמשחקים. כסף מדבר ביוטה, כמו בהוליווד, אבל יש קולות אחרים - נאמנות, יוקרה, אגו, אמון ומסורת יכולים להיות חזקים באותה מידה.

המתקשרים לקחו את הפגישות, שמעו את הפיצ'רים ושקלו את ההצעות מאמזון ונטפליקס, אבל הם פשוט לא מוכנים לסגור את העסקה כרגע. אל תטעו: רשתות סטרימינג יקנו כאן סרטים עצמאיים מתישהו בקרוב. הם עשויים אפילו לסיים עסקה בימים ובשבועות הקרובים, שכן כותרים מובילים רבים נמכרים לאחר שכולם הולכים הביתה והשוק יתקרר.

אבל בינתיים אף אחד לא רוצה להיות שפן ניסיונות. אפילו עלייתם של סיפורי הצלחה ב-VOD באותו יום, כמו ל-Radios TWC עם כותרים אחרונים כמו Snowpiercer ו-2012 כותר Sundance Bachelorette, לא מספיקה כדי לשמן את ההחלקות לגל הבא של קונים דיגיטליים.

לרדיוס יש את היתרון להיות צאצא של חברת ויינשטיין, שמנהליה מגיעים לכאן כבר עשרות שנים, ויש להם שורשים עמוקים בכל היבטי העסק של מונטיזציה של סרטים, משיווק תיאטרלי בארה"ב ועד מכירות בינלאומיות ועד וידאו ביתי ומעבר לכך. רק כמה שנים לאחר ההשקה, הם מותג מהימן.

ג'ו לואיס. רועי פרייס. טד הופ. אוכל תאילנדי.תמונה שפורסמה על ידי @jillsoloway ב-25 בינואר 2015 בשעה 12:45 PST

זה עדיין לא המקרה עם אמזון, שחיפשה הדרכה דרך מספר פגישות עם מפיצי תיאטרון קטנים ועצמאיים כמו Amplify ו-Freestyle, שרגילים לעשות "עסקאות שירות" - אתה מספק את הסרט ואת הכסף השיווקי, הם הקימו את כל הקרנות בתשלום. מקורבים מספרים ל-Mashable שאמזון שיתפה פעולה עם חברה כזו כדי להציע הצעות לדרמה התקופתית ברוקלין, שבסופו של דבר הפסידה (הוול סטריט ג'ורנלמאוחר יותר דיווח כי השותף היה בליקר סטריט, וכי ההצעה הייתה "אמצע שבע ספרות", מחזה אגרסיבי).

אבל בסופו של דבר, ההצעה של אמזון הגיעה מאוחר מדי; כשהם הגיעו להצעה שלהם לברוקלין, הם כבר היו מתומחרים, אומרים מקורבים ל-Mashable. וזה בעיקר בגלל שאמזון הכריזה על חטיבת הסרטים שלה רק ימים קודם לכן, והתאמצה להתאים את כל החלקים המרגשים.

אמזון תבנה בסופו של דבר את הקשרים ו/או התשתית לביצועהתוכניות שאפתניות להוציא 12 סרטים בשנה, שלדבריו יופיע תחילה בבתי הקולנוע ולאחר מכן יהיה ב-Prime כ-30 עד 60 ימים לאחר מכן.

אבל מכיוון שהחלון הזה קטן משמעותית ממה שרשתות התיאטרון יסבלו, אמזון תצטרך לתכנת את היציאה לקולנוע דרך בתי קולנוע עצמאיים - בדומה למה שסוני עשתה בחיפזון עם הראיון. האפשרות האחרת שתהיה לו היא אולמות "ארבעה קירות", כלומר בעצם לשכור אותם בתעריף מוגדר, וזו הדרך היחידה שהם יזכו לחשיפה ברשתות גדולות יותר כמו ריגל ו-AMC, שמחזיקות את הקו חלונות מתכווצים.

נטפליקס יכולה להתמודד עם זה אפילו יותר קשה, מכיוון שהתוכניות התיאטרליות שלה פחות גזורות. החברה כבר הודיעה על תוכניות להעלות סרט המשך ל-Crouching Tiger, Hidden Dragon על מסכי IMAX, והתעסקה עם מהדורות תיאטרליות קטנות לסרטים דוקומנטריים כדי לזכות בפרסים.

אבל אף אחת מהחברות לא הולכת להשיג הרבה יותר מ-300 מסכים על ידי מעבר למסלולים האלה. וכשאתה מתחרה מול מפיצים עם דגמי חלונות מסורתיים, שיכולים להיכנס לכמה בתי קולנוע שהשוק יסבול - יותר מ-2,000 במקרים מסוימים - זה הולך להיות טיפוס עלייה.

גם יוצרי סרטים וסוכני מכירות רוצים לראות איך השיווק של אמזון עשוי להיראות. האם הבאנר על הקרוואן שלהם יהיה רענן ומסוגנן, או יזכיר לאנשים משלוח מגבות נייר? ברגע שאמזון תעלה את הסרט הראשון שלה בבתי הקולנוע, השאלות האלה ייעלמו. אבל הדרך היחידה להוציא את הראשון הזה היא לשלם יותר מדי עבורו (כמו מה שנטפליקס הייתה מוכנה לעשות עם בית הקלפים).

נראה שכולם מסכימים שאמזון היא יותר ענקית נרדמת בתחום האינדי, עם השוליים השמנים שלה והתוכניות השאפתניות שלה לתריסר סרטי יוקרה בשנה. בעוד נטפליקס רודפת אחרי אדם סנדלר והאחים דופלאס, אמזון רוצה לשחק בחלל הפרסים, ומצלמת עבור דרמות יוצאות דופן ברוח סדרת הטלוויזיה המצליחה שלה Transparent, אומרים ל-Mashable אנשים שמכירים את החשיבה של החברה.

במקרה של ברוקלין, כמעט כל מפיץ אינדי גדול כבר היה בעסקה בזמן שאמזון קיבלה את הברווזים שלה ברצף. בסופו של דבר, אמזון תצטרך למצוא את השקוף שלה, אבל בחלל הסרטים: סרט שאף אחד אחר לא רוצה לעשות או להפיץ, אבל יש לו את כל האלמנטים הנכונים להתלקח.

וכבר ראינו כמה מהר תפיסות -- אפילו מודלים עסקיים שלמים -- יכולות להשתנותכשאתה מקבל את המכה הגדולה הזאת.