בריאן קאסל הוא מעצב ומייסד של כמהסטארט-אפים עם מגפיים. התחבר עם בריאן בטוויטר@CasJam.

רצועת אתחול לסטארט-אפ היא משימה לא פשוטה. אותה שנה ראשונה מפרכת במיוחד. עם זאת, בימים אלה, הרבה אנשים מאתחלים את הסטארט-אפים האינטרנטיים שלהם, במקום ללכת בדרך הממומנת על ידי הון סיכון.

נדרשת מחויבות אדירה מהמייסד/ים כדי לעבור את העליות והמורדות במהלך החודשים הראשונים הללו. אתה חייב להתגבר על מחסומים ומכשולים רבים כשאתה נוסע מרעיון לפרויקט צדדי להופעה במשרה מלאה לחברה משגשגת.

ראה גם:

לשם כך, בואו נסקור כמה טיפים וטקטיקות חיוניות להישרדותו של סטארט-אפ עם מגפיים במהלך שנתו הראשונה. בין אם אתה רק בוקעת רעיון או כבר בקוד, שוקלת לשלוח את המוצר המינימלי בר-קיימא שלך (MVP), הטיפים האלה יעזרו לקדם דברים, ובסופו של דבר, להתחרות עם סטארט-אפים גדולים יותר וממומנים.

1. דבר עם אנשים מוקדם ולעתים קרובות ... ואל תפסיק

אז היה לך רגע של נורה. רעיון מבריק. אבל האם הרעיון שווה להקריב את הזמן, העבודה הקשה והכסף שלך במהלך השנה הבאה (או יותר)?

הדרך היחידה לגלות זאת היא לאמת את הרעיון שלך. כדי לעשות זאת, עליך לדבר עם אנשים - אלה שסביר להניח שיזדקקו למוצר שאתה חושב לבנות.

אבל ראיונות עם לקוחות הם לא רק לשלב הרעיון. הם נחוצים באותה מידה, אם לא יותר, במהלך שלבי התכנון, הבנייה ואפילו לאחר ההשקה. דיבור עם לקוחות צריך להיות שגרה שבועית בכל שלב של הסטארט-אפ שלך.

שיחות אלו לא רק עוזרות לך לעצב ולבנות את המוצר שלך כפי שהלקוחות שלך רוצים אותו. הם משמשים לך, המייסד, השראה להמשיך לטחון. שמירה מתמדת על קשר עם לקוחות מזכירה לך למה אתה עושה את זה מלכתחילה.

2. תעדוף את תוכנית השיווק שלך

רוב הבוטסטרפרים נוטים לקבל את מערכי הכישורים הדרושים כדי לבנות את הרעיונות שלהם למוצרים פונקציונליים, מבלי להעסיק צוות. זה מקל על מיהר לשלב העיצוב והקידוד, כי זה מה שאנחנו אוהבים לעשות.

אבל היזמים החכמים ביותר עם מגפיים יודעים שבניית מוצר היא רק חצי מהקרב. השיווק חשוב אפילו יותר.

תעדוף את תוכנית השיווק שלך מהיום הראשון. בדיוק כפי שאתה מתווה קווית ומשרטט כיצד המוצר שלך ייראה ויתפקד, אתה צריך למפות את המסגרת שלך לאופן שבו תוביל תנועה לאתר שלך ותרכוש לקוחות.

לא משנה מה האסטרטגיה שלך, גלה אותה מוקדם והתחל לבצע מיד, לפני שאתה כותב את שורת הקוד הראשונה שלך.

רוב החברות עם המגפיים נוקטות באסטרטגיית שיווק תוכן. אל תחכה להתחיל את הבלוג שלך. קבל את התוכן שלך והתחל לבנות את רשימת הדוא"ל שלך כבר עכשיו. אתה תודה לעצמך מאוחר יותר, כשיגיע הזמן להשיק.

3. שיווק בדואר אלקטרוני עקבי

שיווק בדוא"ל הוא אחת מפעילויות השיווק הנמוכות ביותר וההשפעה הגבוהה ביותר שאתה יכול לעשות. מַדוּעַ? מכיוון שזה נותן לך קו תקשורת ישיר לאנשים שסיפרו לך - על ידי הצטרפות לרשימת הדוא"ל שלך - הם רוצים לשמוע מה יש לך לומר.

אחת הטעויות הגדולות ביותר שאני רואה שסטארט-אפים חדשים עושים היא להעלות דף נחיתה עם טופס לכידת דוא"ל, ולבקש מהמבקרים "להירשם כדי לקבל הודעה כשאנחנו השקה." ואז המבקרים האלה לא מקבלים אימייל אחד עד שיום ההשקה סוף סוף מגיע - שישה חודשים עד שנה לאחר מכן!

אם אני נרשם כדי לקבל הודעה, אז אל תשמע ממך במשך שישה חודשים, אני מבטיח שלא אזכור מי אתה או מה המוצר שלך עושה. לִמְחוֹק.

הנה גישה טובה יותר: בנה את רשימת מנויי הדוא"ל שלך מוקדם. השתמש בדף הנחיתה או בבלוג שלך כדי לתת משהו בעל ערך, כמו קורס חינם באימייל.

לאחר מכן הקפד לשלוח את הרשימה שלך בדוא"ל באופן קבוע, כדי שתישאר בראש דעת הקהל שלך. זכור, הם בחרו לשמוע ממך. הם תמיד יכולים לבטל את המנוי אם הם רוצים (אם כן, הם לא לקוחות מוסמכים, בכל מקרה).

עדכן את המנויים שלך על ההתקדמות שאתה עושה בזמן שאתה בונה את הגרסה הראשונה של המוצר שלך. אבל אל תדבר רק על המוצר שלך. ספק להם מידע רב ערך, כמו פוסטים מעמיקים בבלוג על תחום הנושא שלך.

כשמגיע הזמן להתחיל בגיוס לקוחות, תהיה לך רשימה של קוראים מעורבים שמכירים וסומכים עליך, מוכנים לראות מה בנית או לשתף את החדשות עם חבריהם.

4. בלוג אורחים במטרה

כתיבת בלוג אורחים באתרים אחרים הפכה לטקטיקה פופולרית מאוד לבניית משיכה מוקדמת. אבל יש דרך נכונה ודרך שגויה לביצוע אסטרטגיית בלוגים לאורחים.

בימים אלה, יותר מדי אנשים מתמקדים בקישור האחורי מבלי לספק ערך אמיתי לבלוג שהם כותבים עבורו אורחים, או לקהל שלהם. בטח, קישור אחורי יוביל זרם תנועה קצר ועשוי לעזור בקידום אתרים, אבל אם זה כל מה שאתה מתכוון אליו, אתה עושה את זה לא נכון.

היתרון האמיתי של פרסום מאמר אורח באתר אחר הוא יצירת קשר אישי עם קהל חדש. זו ההזדמנות שלך להציג את המומחיות שלך ולספק את התובנות הטובות והחשובות ביותר שלך לקבוצה חדשה של אנשים. רק כאשר מאמר האורח שלך ירגש את הקהל, הם יחליטו שאתה מישהו ששווה לשים לב אליו.

עם תשומת הלב הזו מגיעה היכולת לספק תוכן בעל ערך ורלוונטי עוד יותר בהמשך הדרך. אז תעשה את הרושם הראשוני הזה לספור.

עליך גם לבחור את קהלי היעד שלך בחוכמה. בחר אתרים שרלוונטיים לנישה שלך, או שיש להם חפיפה מסוימת של קהל עם לקוחות היעד שלך. ולכתוב על נושאים שאכפת להם לקוראים.

זכור, זה לא על לדחוף את המוצר שלך. מדובר במתן תובנות יקרות ערך, לזכות בהכרה ואמון, ולהתבסס על מערכת היחסים הזו. זה ישפיע הרבה יותר על המותג האישי שלך ועל הסטארט-אפ המבוסס על המגפיים שלך מאשר קישור אחורי מפוסט אורח בינוני.

5. למדוד תוצאות, אבל לשמור על זה פשוט

בזמן שאתה בונה אחיזה ומתנסה בטקטיקות שיווק שונות, חשוב למדוד תוצאות כדי שתדע מה עובד ומה לא.

אבל אל תצלול רחוק מדי לתוך חור הארנב של מדדי הסטארט-אפ. בין גוגל אנליטיקס לרשימה ההולכת וגדלה של כלי מעקב אחר מדדים אחרים בשוק, קל ללכת לאיבוד בתוך ים של תרשימים וסטטיסטיקות. זה שאתה יכול לעקוב אחר 30 מדדים שונים לא אומר שאתה צריך.

בשלב המוקדם של סטארט-אפ עם אתחול, רוב המדדים הללו יהיו חסרי משמעות, פשוט בגלל שעדיין אין מספיק נתונים (עקב תעבורה נמוכה או סוג תעבורה שגוי).

אני מציע לבחור רק כמה מדדי מפתח שכדאי לשים אליהם לב: תנועה, המרות לידים (הצטרפות לדוא"ל) והמרות לקוחות. חשוב לדעת מאיפה מגיעות התנועה וההמרות שלך.

מעבר לזה, אל תתקעו בלימוד המספרים האלה כל היום. יש לך דברים דחופים יותר למלא את היום שלך, כמו שיחה עם לקוחות וסגירת מכירות.

מה למדת משמירה על הסטארט-אפ המחוספס שלך בחיים בחודשים הראשונים האלה?