קוּפסָההיא אחת ההנפקות הטכנולוגיות הצפויות ביותר, אבל הסטארט-אפ של אחסון הענן לא ממהר לצאת להנפקה.
"אנחנו רוצים להתנהג כמו חברה ציבורית לפני שנצא להנפקה", אמר דילן סמית', מייסד שותף וסמנכ"ל כספים של Box, בראיון ל-Mashable בשבוע שעבר. כפי שמתברר, סמית מתכוון לזה פשוטו כמשמעו.
במהלך הרבעונים האחרונים, בוקס ערכה שיחות רווחים מדומות כדי להתכונן לחיים לאחר ההנפקה, אשר אמורה להתקיים מתישהו בשנת 2014. מספר שבועות לאחר סיום הרבעון, מקיימת החברה פגישת צהריים מיוחדת לכל הידיים, במהלכה. עובדים זוכים לשאול שאלות מנהיגות של Box על העסק, כולל כמה שאלות שמגיעות ישירות מאנליסטים.
ראה גם:
"יש לנו קשרים מצוינים עם הרבה מהאנליסטים בצד המכירה, ומדברים איתם על בסיס קבוע על מצב העסקים", אומר סמית'. "נשאל אותם איזה סוג של שאלות יש להם, והם יגידו, 'אוקיי, יש לי את השאלה הזו לגבי הנוף התחרותי. מיקרוסופט הודיעה על כך, איך זה משפיע על העסק שלך?'".
השאלות הללו ניתנות לצוות קשרי המשקיעים של Box ולאחר מכן שותלות עם העובדים במהלך פגישת כל הידיים. מטרת התרגיל הזה, לפי סמית', היא "להסיר מיסטיות" של תהליך ההנפקה לציבור עבור החברה ועובדיה.
"יש לנו חברה מאוד שקופה ולא רוצים שאנשים יהיו מזועזעים לגבי איך השיחות האלה יראו כשאנחנו חברה ציבורית", אומר סמית'. המטרה האחרת, כמובן, היא לתת לסמית ולמייסד-שותף אהרון לוי "הזדמנות טובה להתאמן על השיחות האלה".
Box הוא לא הסטארט-אפ הטכנולוגי הראשון או היחיד שמתאמן בקיום שיחות רווח לפני פרסום. פייסבוק היהשמועהשהחלה בשיחות רווחים מדומה שישה חודשים לפני ההנפקה שלה במאי 2012.
שיחות הרווחים אינן הצעד היחיד שבו לוקחת Box לפני הפרסום. סמית אומר שהחברה מתמקדת בהגברת פעילותה כעת, כולל התמקדות בהתרחבות הבינלאומית שלה, בעוד שהיא עדיין חברה פרטית.
"חלק מהחברות יוצאות לציבור לפני שהן באמת מוכנות לתפעול, בין אם זה בגלל דינמיקה תחרותית - הן רוצות להיות ראשונות במרחב שלהן - או בגלל לחץ של משקיעים", אמר. כתוצאה מכך, זה בסופו של דבר "יותר תרגיל כיבוי אש בחודשים שקדמו להנפקה ואפילו ברגע שהם חברה ציבורית".
הוא המשיך: "אנחנו באמת רוצים לוודא שנוכל למסמר את התנועות האלה".
Box הושק בשנת 2005 ויש לה כיום יותר מ-15 מיליון משתמשים. הסטארט-אפ העלה את אסיבוב של 125 מיליון דולרבשנה שעברה, והעריך את החברה ביותר ממיליארד דולר.
