לאחרונה אנו עדים לצומת שלתוכן ומסחר, זן מתפתח של אתר קמעונאי הכולל מאמרי מערכת דמויי מגזינים, פרסומי תמונות ווידאו מעורר השראה, כולם נועדו להדריך ובסופו של דבר למכור מוצר.

זיהינו שלושה אתרים המדגימים בצורה הטובה ביותר את המודל הזה - אתרים שחורגים מבלוג צדדי או תוכן מושחת אחר ומשלבים תוכן באופן יסודי לחוויית קמעונאות מרתקת ומשמעותית.

מר פורטר

מר פורטר מציע בגדים מהקטלוג שלו באמצעות תכונה על מראה אייקוני של שנות ה-70 שנקלט בסרט.

מגיעים למר פורטר, אתר קמעונאי יוקרתי לגברים המחובר לקמעונאית היוקרה המקוונת Net-a-Porter, מרגיש יותר כמו פתיחת ספר מגזין מאשר כניסה ליעד קניות מקוון.

זה לא מקרי. האתר נערך על ידי עורך Esquire הבריטי לשעבר, ג'רמי לנגמיד, שעובד לצד ותיקים אחרים בתעשיות המגזינים והקמעונאות.

מתחת לניווט המינימליסטי יש מצגת מסתובבת של תכונות עריכה. המאמרים מזמינים אותך ללמוד איך להיות אורח מצוין לארוחת ערב, לקרוא על אמן מוזיקה מסוגנן, או להציץ בתוך חפצי היד של חמישה גברים בולטים, בולטים, כולל נגן פולו ודוגמן ראלף לורן נאצ'ו פיגראס.

קטעים אלה כתובים באלגנטיות, מעוצבים ובמקרים מסוימים מצולמים או מצולמים. כמובן, אפשרויות קניות משובצות לכל אורכו. גלריה של מראות איקוניים על המסך משנות ה-70, למשל, מציגה גם מקבילות מודרניות הזמינות לרכישה במר פורטר.

האתר מפיק "גיליון" שבועי של שמונה מאמרים סביב הקטלוג שלו, בנוסף לגיליון הולך ומתרחבספריית סגנון, מאגר שלעצות בסגנון(למשל איך להתאים קשר לצבע חולצה),מדריך וידאוועוד.

תוכן העריכה של האתר חזק מספיק כדי לעמוד בפני עצמו. ברגע שזה גורם לך להתאוות לאורח החיים השאפתני שהוא ממחיש כל כך יפה, זה רק במרחק כמה קליקים לעגלת הקניות שלך מר פורטר.

וואן קינגס ליין

וואן קינגס לייןהושק ב-2009 כאתר מכירות פלאש לריהוט ביתי יוקרתי. בתחילת השנה, החברהנִרכָּשׁחברת עיצובמַסוֹק, הידוע בעיקר בזכות השקת מגזין דומינו.

מאז One Kings Lane שילבה תוכן דמוי דומינו בהיצע הקמעונאי שלה. מבצע על סדינים מציג סרטון המפרט כיצד לקפל סדינים מצוידים; מכירה נוספת על הדפסי אמנות מספקת הוראות לתליית אמנות "בסגנון סלון". הסטארט-אפ פיתח גם את "חמישה חדרים בחמישה ימים", תכונה שבה כל הסחורה המוצגת ניתנת לקנייה, אומר המנכ"ל דאג מאק.

מאק אומר שהיצע התוכן של האתר לא רק נותן לקונים סיבה נוספת לחזור לאתר בכל יום, אלא גם נותן להם את הביטחון לבצע רכישות.

"בקטגוריית הבית יש חרדה אם רכישה תהיה בטוב טעם. אנחנו מפתחים [תוכן הדרכה] באתר כדי להסיר את החששות של [קונים] שהם יעשו טעות", מסביר מאק.

זה מודל שנראה שעובד: הסטארט-אפ מתהדר כרגע בקצב ריצה של 100 מיליון דולר, לעומת 30 מיליון דולר בשנה שעברה, אומר מאק. שבעים וחמישה אחוז מהמכירות הן של קונים חוזרים.

מְשַׂמֵחַ

מְשַׂמֵחַ, אתר קמעונאי לנשים שהושק בתחילת 2011 על ידי בכירים לשעבר מגוגל ואיביי, יצר חווית קניות ועריכה משולבת באמצעות וידאו. האתר מציע מכירות לזמן מוגבל על מגוון מוצרי ביגוד, יופי ומוצרי בית יוקרתיים. כל מכירה מלווה בפרסומת מידע קצרה - בדרך כלל שתיים עד ארבע דקות - שבה תורם אורח נותן סקירה כללית של המוצר והשימושים בו.

פרסומות המידע שימושיות במיוחד עבור שיווק סחורה שקונים אולי לא מכירים מטבעם, למשל, ניירות יופי של Tatcha, המתיימרים להסיר עודפי שמן ולמנוע פצעונים. עבור Tatcha, Joyus הביאה את אמן האיפור המקצועי מתיו ואן ליון כדי להדגים את הניירות למבקרים שאינם משוכנעים אם הם צריכים להחזיק את המוצר הזה בשקיות הקוסמטיקה שלהם.

הסרטונים לא רק מועילים לגילוי; הם גם ממליצים למשתמשים לקנות. לפי המייסד השותף Sukhinder Singh Cassidy, המכירות מצליחות יותר כאשר הצופים צופים בין 2.5 ל-3.5 דקות של וידאו באתר.

שניים למעלה

מעבר לשלושת הסטארט-אפים שצוטטו לעיל, אנחנו גם מעריצים את האופן שבו מותג האופנהקייט ספיידישהחלה לשלב תוכן בקטלוג המקוון שלה, כמו גם הצעות עריכה חדשות מאתרי מכירות פלאשבית מוזהבוטעם מוזהב.

למרות שהתוכן של שני האחרונים הוא באיכות טובה, גילט הקצתה ככל הנראה פחות משאבים לפיתוח תוכן אתר מאשר הדוגמאות שפורטו לעיל. אנחנו גם מרגישים, במיוחד ב- Gilt Taste, שהתוכן הקיים נוטה לשבת לצד, ולא להשתלב באלמנט המסחר האלקטרוני שלו.

כמו כן, אנו חושבים שקייט ספייד תרוויח על ידי שילוב נוסף של הקטלוג והעריכה שלה כדי ליצור, למשל, צילומי תמונות ווידאו שניתנים לקנייה, במקום לעשות פינג-פונג למשתמשים הלוך ושוב בין חלקי התוכן והמסחר הנפרדים של האתר שלה.

בינתיים, מגזינים כןשילוב מסחר אלקטרונילאתרים שלהם. ככל ששני הדגמים יתפתחו, יהיה מעניין לראות היכן נמתח הגבול בין מגזינים מקוונים לקמעונאות מקוונת משופרת מבחינה עריכה.

אנו נסקור עוד את המגמות הללו בפסגת המדיה של Mashableב-4 בנובמבר, שם אנחה פאנל עם העורך הראשי של Esquire, דיוויד גריינג'ר, אלכסיס מייבנק של Gilt Groupe ומורין מאלן מייעוץ המחקר L2.

ניהול אירועיםעֲבוּרMashable Media Summit 2011מופעל על ידיEventbrite

חסות מציגה: AT&T