"לא נכתב עלינו כלום", אומר דן פורטר, מנכ"ל חברה שנקראתOMGPOPשיצר את האפליקציה. "[כתבים] לא התעניינו. ניסיתי, אבל אפילו לא הצלחתי למשוך את תשומת הלב שלהם".

עיתונות מצוטטת לעתים קרובות כדרך הטובה ביותר לגרום לאפליקציה להתבדל מכ-500,000 האחרות ב-App Store, בתקווה לזרז את עלייתה לנראות באחת מרשימות האפליקציות המובילות של אפל.צייר משהועם זאת, הגיע למשבצת העליונה ברשימה הזו עם תשומת לב תקשורתית מינימלית. בגיל קצת ביישן של ארבעה שבועות, לאפליקציה יש כ-6 מיליון הורדות ומשתמשים שיוצרים 1,000 ציורים בכל שנייה.

"זה כמו ההבדל בין זכייה בסופרבול לבין קבוצת כדורגל שבה אתה מנצח שלושה משחקים בעונה", אומר פורטר על הצלחת האפליקציה בהשוואה לזו של יותר מ-30 המשחקים המקוונים והמובייל של OMGPOP.

Draw Something, הוא אומר, מביאה יותר הכנסות ביום אחד מאשר כל הנכסים האחרים של OMGPOP ביחד מביאים בחודש.

אז מהו הרוטב הסודי מאחורי האיכות הויראלית של Draw Something? מה לגבי זה שונה משאר משחקי ה-OMGPOP לנייד שהצליחו, אבל מעולם לא שלטו בחנות האפליקציות - ואיך מפתחי אפליקציות אחרים יכולים לשכפל את זה?

התשובה של פורטר, בקיצור, היא ש-Draw Something הוא פשוט מדהים - וחברתי.

"מה הייתה תוכנית השיווק של פייסבוק כשהיא התחילה?" הוא שואל. "צור את הדבר המדהים הזה שאנשים רוצים להשתמש בו וספר לחברים שלהם... זה קשור לאופן שבו אתה מייצר את המוצר עצמו."

מלבד היותו מדהים, הנה כמה אסטרטגיות שפורטר מציע לשליטה ב-App Store:

בנה תכונות ויראליות באפליקציה שלך.Draw Something, למשל, קורא למשתמשים להזמין את חבריהם בתור יריבים.

פרסם באפליקציות אחרות.חברות אוהבותטפג'ויאפשר למפתחים לפרסם את האפליקציות שלהם בתוך אפליקציות אחרות. "המקום היחיד לפרסם אפליקציה הוא באפליקציה אחרת", אומר פורטר. "שום מקום אחר לא משנה."

אל תהיה תלוי בפרסום.הכלל הראשון של אפליקציות הוא עדיין להיות מדהים. אתה יכול לקנות את הדרך לראש חנות האפליקציות באמצעות פרסום, אבל אם תתעלם מהכלל הראשון הזה, אתה פשוט תשקע בחזרה. פורטר אומר שפחות מ-5% מהמשתמשים של Draw Something הגיעו מפרסום. "זה הספיק רק כדי להדליק את הגפרור", הוא אומר. "השריפה הענקית הגיעה אחרי זה".

בחר קטגוריה פחות תחרותית.אולי האפליקציה שלך שייכת גם ל"טריוויה" וגם ל"משחקים". בחר את הקטגוריה עם פחות תחרות.

בדוק את טוויטר.כשהאפליקציה שלך תעלה לאוויר, תראה מה אנשים אומרים עליהלְצַפְצֵףולהתאים בהתאם. "זה כמו קבוצת מיקוד בזמן אמת", אומר פורטר.

השאר משתמשים באפליקציה שלך.כשתגיע לראש רשימת האפליקציות, ודא שהאפליקציה שלך מגניבה מספיק כדי להיפתח שוב לאחר הורדתה. אנשים שמורידים אפליקציות נוטים יותר להראות לחברים שלהם אפליקציה שהם באמת משתמשים בה מאשר אפליקציה שרק יושבת על המסך השלישי של הטלפון שלהם. "אם אתה יכול לשמור את האנשים האלה באפליקציה שלך", אומר פורטר, "אתה יכול לגדול משם. אבל אם הם לעולם לא יפתחו אותה שוב, זה פשוט לא משנה."

למען ההגינות, ל-OMGPOP היו כמה יתרונות בהפצת הבשורה על Draw Something. היא, למשל, הצליחה להוביל 30,000 הורדות ביום הראשון של האפליקציה דרך אתר אינטרנט מבוסס משלה. לא לכולם יש אתר שמקבל כל כך הרבה תנועה, אבל פורטר עדיין חושב שלמישהו יש סיכוי ליצור את האפליקציה הרוצחת הבאה.