אַשׁרַאי:
כן, אנחנו צריכים לדבר יותר עלפייסבוק. זה בעיקר בגלל שאם החברה מתכננת להצליח בעולם שלאחר ההנפקה, היא צריכה להיות חדשנית יותר לגבי האופן שבו היא תגדיל את הכנסותיה מפרסומות.
אז מארק והחברה, הנה כמה עצות בחינם. בצע שלושה דברים כדי לשמח את בעלי המניות:וִידֵאוֹ,נייד, ואנליטיקה. הנה הסיבה.
1. וידאו
פייסבוק לא מנחשת אם אתה גבר או אישה. זה יודע. פייסבוק לא מנחשת את גילך. זה יודע. פייסבוק לא מנחשת את תחומי העניין והפסיכוגרפיה שלך. זה יודע. יש לו את היכולת למקד ולהרחיב. אבל איפה הסרטון? ההודעה של פייסבוק שהיא תאפשרמפרסמים מציעים הצעות מחיר על מודעותזה מעניין, אבל יותר באנרים זה לא מה שפייסבוק צריכה. אחד משלושת המפתחות לביצועי המניות של פייסבוק נמצא בווידאו, ולא רק בגרסאות חמש-עשרה שניות מ-Madison Ave.
לפייסבוק יש את קנה המידה לאפשר תוכן וידאו מותאם אישית שקולגייט, שברולט וכל מפרסם מוביל 100 כמהים אליו. זה אומר למשוך ממקורות אחרים. במילים אחרות, זה צריך לעשות יותר ממה שהוא כבר עשה איתוגוגלעובדים: שכנעו אותם לעזוב את גוגל ולעבוד עבור פייסבוק. הדבר נכון גם עבור יוצרי תוכן וידאו עליוטיוב. שכנע את יוצרי התוכן ביוטיוב להפוך את פייסבוק לבית עבור הסרטונים שלהם, ותן להם תמריצים לעשות זאת.
2. נייד
המפתח השני הוא נייד מבוסס מיקום. דמיין את עצמך קונה מכונית. יש לך את הסמארטפון שלך ועצור ליד סוכנות רכב כדי להסתכל. מבלי "לבדוק" בסוכנות או לאהוב אותה, פייסבוק עדיין יודעת שאתה נמצא בסוכנות הספציפית הזו ויכולה לתעד את הצעד הראשון לקראת רכישה: בילית ארבעים וחמש דקות בטווח של 100 יארד מסוכנות. שבוע לאחר מכן, אתה והסמארטפון שלך נמצאים במרחק של 100 יארד משתי סוכנויות רכב נוספות, שבהן אתה גם מבלים זמן מה.
באמצעות ניתוח התנהגותי פשוט מאוד פייסבוק קובעת את המובן מאליו. אתה קונה מכונית. מותגים כמו ב.מ.וו, אאודי ומרצדס מתעניינים בסוג זה של נתונים בשוק בזמן אמת. למעשה, הנתונים האלה כל כך יקרי ערך שפייסבוק תוכל ליצור בורסת פרסום חדשה לגמרי ומפרסמים יוכלו להציע הצעות על סמך הכוונה שלך.
בפרסום מקוון אנו קוראים לזה "קדם-משפך" או "חיפוש מראש". זו הכוונה, והכוונה היא גוש הזהב שהופך את גוגל לבעל ערך רב בקרב מפרסמים.
3. אנליטיקה
מפרסמים רבים אוהבים את פייסבוק, אבל הגיע הזמן לניתוח מעמיק יותר. פייסבוק נרתעה מלהזמין מעקב מקוון מסורתי לפלטפורמת הפרסום של החברה. מַדוּעַ? כי מעקב אחר מודעות מקוון שבור ביסודו. פיקסלים דרך צפייה אינם סטנדרט בפייסבוק, ולעתים קרובות יכולת המדידה הוגבלה לפעילות בפייסבוק באתר.
כל RTB ו-DSP אחרים עומדים בסטנדרטים אחראיים, אבל העובדה נשארת שהסטנדרטים הנוכחיים צריכים להחליף את השקר של מעקב אחר ייחוס קליק אחרון. GM מדדה הכל עם ייחוס הקליק האחרון. אבל מכיוון שחברתיות ותצוגה הן לעתים קרובות פעילויות במשפך העליון - הגדלת מודעות יותר מאשר המרות - ל-GM לא היה מושג מה היא עושה כשהיא משכהפרסום של 10 מיליון דולרמפייסבוק.