אם אתה סטארט-אפ שמחפש את מכרה הזהב האגדי של אגוגליציאה, הנה הבחור שתרצו לפגוש: דיוויד לאווי.

סמנכ"ל הפיתוח התאגידי של ענקית החיפוש, יחד עם המנכ"ל לארי פייג', חותם על עשרות הרכישות והרכישות שבוצעו מדי שנה, קטנות כגדולות. (אחד נוסף לקטגוריה האחרונה ביום שלישי: חברת העיצוב Cuban Council, שתהיהמשלוח חלק מהצוות שלהכדי לעזור לשפר את המראה של Google+‎.)

אז מה צריך כדי להרשים את לאווי? ובכן, דבר אחד, להיות בר המזל שיש לו סטארט-אפ שמכסה תחום מסוים בטכנולוגיה שגוגל סקרנית לגביו כרגע (ובאופן טבעי שומרת קרוב לחזה).

"זה כמו פאזל ענק", אמר לווי למאשבל, "ואנחנו מחפשים את החלקים החסרים".

כשדיבר על הבמה בכנס Fortune Brainstorm Tech באספן, לאווי הסביר את השלבים הבאים: להיות בהתאמה תרבותית, להיות עובד מצפוני, ואל תחשוב על זה כעל יציאה.

"אנחנו מנסים למצוא יזמים שחושבים על זה כעל עוד שלב בחברה", אמר. "אנחנו סומכים על אנשים שיגיעו לגוגל וינצלו את ההזדמנות. המוצר הוא כוכב התוכנית".

אם יש ספק בכך, לגוגל יש די מורשת להצביע עליה. ישיוטיוב, כמובן - מבוסס היטב בזכות עצמו, הוא כתב מחדש את הספר על איך רכישה יכולה להתנהל בעדינות, כחברה בתוך חברה.

אבל יש גם את חברת מיפוי הלוויין Keyhole, שבשנת 2003 הפכה לזרע שהצמיח את גוגל מפות. ואולי שמעתם על מעצב תוכנה סלולרי קטנטן מבוסס לינוקס שגוגל קנה ב-2005, בשם Android Inc.?

עבור סטארט-אפים רבים, המעבר אינו מכירה קשה. "יזמים שמוכרים לגוגל עושים את זה כי יש להם חזון של מה שהם מנסים לעשות", אמר לווי למשתתפים. "מעט מאוד יזמים מגיעים לשלב של יצירת חברה של מיליארד דולר. הם חושבים על המורשת שלהם".

כניסה להיסטוריה של גוגל היא פיתוי שבטח קשה לעמוד בפניו. (כשזה מגיע לחברה הכי מפורסמת שברחה,גרופון- שהוצעה ונדחתה ב-6 מיליארד דולר ב-2010, ולאחרונה ירדה מתחת לשווי השוק הזה - לווי מסרב להעלות השערות אם זה היה מסתדר טוב יותר בתוך Googleplex.)

אבל למקרה שלסטארט-אפים מתחשק להתמקח, אנחנו שומעים ממשתפי כנס אחרים ש-Page צריך לאשר באופן אישי כל שינוי שהוא במחיר ההצעה. במילים אחרות, אם אינכם מסכימים בדיוק עם מה שגוגל רוצה לתת לכם, תצטרכו להמתין בתור לאחד המנכ"לים העסוקים בעולם למפגש הבא שלו עם צוות הרכישות שלו.

חולמים למכור חברה לגוגל? אילו שאלות יש לך ללוי? ספר לנו בתגובות.