בוגרי מכללות ומחליפים קריירה, הזהרו. כשאתה מחפש עבודה בסטארט-אפ האהוב עליך (אולי אפילו בלוח הדרושים של Mashable?), תתחיל לראות את תיאורי התפקיד המפוצצים ביותר: "האקר צמיחה". השם נשמע פשוט מספיק, אבל קל להתבלבל לגבי מה שהאקר צמיחה אמור לעשות במשרד, וכיצד הוא שונה מתפקידים אחרים, מסורתיים יותר.

להלן פירוט של הכוונה של חברות ב"האקר צמיחה" ומתי וכיצד אתה יכול להפוך לכזה בעצמך.

פריצת צמיחה היא שיווק

למרות מה שאתה עשוי לחשוב כשראית את המונח, האקר צמיחה אינו זהה להאקר טכני מסורתי. אז אל תצפה שאתה צריך להיות איזה אשף אינטרנט או מפתח ברמה גבוהה כדי להיות כזה. למעשה, פריצת צמיחה מכוונת במיוחד לשיווק.

מְבוּלבָּל?

הדרך הקלה ביותר לחשוב על האקר צמיחה היא משווק סטארט-אפים אידיאלי ורזה. מכיוון שיש מעט מאוד מזומנים לזרוק בחברה טרייה וחדשה שהוקמה, לסטארט-אפים רבים פשוט אין את המשאבים או העבודה כדי להעסיק משווק תאגידי סטנדרטי. האקרים לצמיחה הם משווקים שהוכשרו להתמקד במיוחד בבניית בסיס המשתמשים של סטארט-אפים חדשים.

האנשים האלה מנצלים את כל סוגי השיווק הקלאסי - העתקה משכנעת, שיווק בדוא"ל, טריקים לקידום אתרים ואסטרטגיות ויראליות, בין היתר - כדי להמיר את הקהל למשתמשים. יש גם קצת ניהול קהילה והסברה חברתית מעורבים, בניית תדמית המותג בפייסבוק, טוויטר ושאר מדיה חברתית.

בדרך זו, "האקר צמיחה" הוא רק מונח מפואר למשווק מקוון, בין תיאורי עבודה מפוארים מיותרים אחרים כמו "האקר" או "כוכב רוק". המטרה העיקרית שלו היא לגרום ליותר אנשים להשתמש בשירות ולהמשיך להשתמש בו זמן רב ככל האפשר.

אבל האקר צמיחה אינו משווק

כן, גם ההצהרה הזו נכונה: האקרים לצמיחה הם משווקים, למעט כשהם לא.

שוב מבולבל?

כפי שאומר הפתגם הישן, "הצורך הוא אם ההמצאה". והאקרים לצמיחה מתגאים בכך שהם נוקטים בשיטות לא מסורתיות (כאלה שאולי תמצאו במיוחד בעולם ההנדסה או הקידוד) כדי לראות את מטרותיהם עומדות.

מכיוון שהצוותים בסטארט-אפים קטנים יחסית, זה תלוי בהאקר הצמיחה לבצע אסטרטגיות רכישת משתמשים ממרק ועד פיצוחים. זה עשוי להיות כרוך בכמויות מסוימות של קידוד, פיתוח מסגרת, בדיקות A/B ושיטות אחרות שמשווקים מסורתיים יותר עשויים להתעלם מהם.

יש גם ערך רב באוטומציה של אסטרטגיות שיווק - נישואים עם ממשקי API, שילוב ישירות בפלטפורמות חברתיות ואפילו הצבת קישורים בתחתית חתימות הדוא"ל - שנותרו נדירות בעולם השיווק המסורתי. אבל, כמובן, כאשר כוח האדם שלך נמוך והיעדים שלך גבוהים, יש הרבה דברים טובים שיכולים לנבוע מכך שהאינטרנט יעשה עבורך חלק מהעבודה.

רוב המשווקים המסורתיים היו מתנגדים לחלק מהטקטיקות שהאקרים לצמיחה משתמשים בהן, או פשוט נמנעים מהן, כי זה משתרע על תחום הפיתוח או ההנדסה. אבל אחרים עשויים לראות בזה חופש מבורך לעצב כל מיני אסטרטגיות שיווקיות.

Buzzy Word, עבודה אמיתית

כן, "האקר צמיחה" הוא מילת באז מוגזמת מאוד. אבל, חברות מאוד מחפשות אנשים שייקחו את הגלימה ויעבדו על שיווק סטארט-אפים.

האקר הצמיחה הוא בעצם משווק מרושע, בעל תושייה ויצירתי עם כישרון למשוך משתמשים. זהו תפקיד חובה ברוב הסטארטאפים מכיוון שהוא עוזר לשים את המוצר בידי ההמונים ולהרחיב את טווח ההגעה מפה לאוזן. וזה לא ייעלם בקרוב - גם אם השם יתפוגג בשנים הקרובות.

מה דעתך על המילה "האקר צמיחה"? ספר לנו בתגובות.