ארבעת המרכיבים העיקריים של הסוכנות להצלחת שיווק נכנס [במימון]

אם אחד משירותי הליבה הללו נופל או אינו מסונכרן, אנו שמים לב. אם זה יימשך או נעלם מדי, אנחנו שואלים אם נחזור או לא.

אם הסוכנות המקוונת שלך רוצה לספק תוכניות שיווק נכנס שמטרתן להוציא מהמים את מדדי הצמיחה העיקריים של הלקוחות שלך - כגון יעילות שיווק ופריון מכירות -, תצטרך לגרום להרבה לקרות גם יחד. הכללה וביצוע של שיווק נכנסארבע הצעות שירותי ליבהיקבע אם התוכנית שאתה מפתח מצליחה וכתוצאה מכך, האם לסוכנות שלך ניתנת עסקה ארוכת טווח והזדמנות להצמיח את קשרי הלקוחות שלך.

שיווק נכנס: גישה גורמה לסוכנויות

הדולרים השיווקיים התרחקו מנקודות מכירה מסורתיות כמו יחסי ציבור ושיחות קרות, מכיוון שבשנת 2011 יותר ממחצית המשווקים הגדילו את התקציב שלהם לטקטיקות נכנסות כמו בלוגים ומדיה חברתית. אבל מערכי המיומנויות של הצוותים הפנימיים מפגרים מאחור, וכתוצאה מכך, עסקים המעוניינים לנצל את היתרונות של טקטיקות מקוונות טעונות החזר ROI, כמו בלוגים ואוטומציה של שיווק, מחפשים עזרה בסוכנויות חיצוניות. סוכנויות שיווק מקוונות צריכות לבנות חבילות שירות משלימות כדי להתאים את היעדים המקוונים החדשים שיש ללקוחות הפוטנציאליים והלקוחות שלהן.

ארבעת שירותי הליבה של שיווק נכנס - יצירת תנועה, יצירת לידים מקוונת, המרת לידים, ניתוח ומדידה - חייבים להתאחד כדי להגיש את המקבילה השיווקית של סופלה מבושל בצורה מושלמת. גישה חלקית לא תספיק. אספקת כל דבר פחות מאסטרטגיית מרק לאגוזים תניב (בהשוואה) תוצאות רדודות ותשאיר כסף על השולחן.

שיווק מקוון, ובמיוחד שיווק נכנס, מסתמך על אפקט מצטבר יותר מכל מה שעשית בעבר. דחיית שירותים וקמפיינים מנותקים לא עובדת באינטרנט - זה כסף שנשטף לטמיון. על ידי פיתוח ו/או רכישת הכישורים והיכולות כדי לספק את כל השירותים שלקוחותיך דורשים בגישה משולבת, אתה ממצב את עצמך כדי לזכות בעסקאות שומרות, לבנות קשרים ארוכי טווח ולהעניק החזר איתן על ההשקעה.

מרכיב מס' 1: עזור ללקוחות שלך להגדיל את תנועת האתרים

אף עסק לא יכול למכור את הסחורה והשירותים שלו, שלא לדבר על לשרוד או לשגשג, אם אף אחד לא יודע שהוא קיים או היכן הוא ממוקם. אתרי אינטרנט זקוקים לתנועה, פשוטה ופשוטה, וסוכנויות שיודעות לבצע אופטימיזציה של דפי אתרים, ליצור תוכן יוצא דופן, למשוך קישורים נכנסים ולבצע אסטרטגיית שיתוף במדיה חברתית מחוברות לספק זאת. על ידי בניית רכיב יצירת תנועה בחוזה השירותים המקוונים שלך והפגנת תוצאות עקביות בהעלאת המודעות של המותג באינטרנט, אתה מניח את הבסיס לבסס את האמינות שלך ואת הערך שאתה מביא לשורה התחתונה של הלקוח.

מרכיב מס' 2: עזור ללקוחות שלך ליצור לידים מקוונים

לאחר ביצוע אופטימיזציה לאתר הלקוח שלך באמצעות מילות מפתח ממוקדות עם זנב ארוך, דירוגי החיפוש של הלקוח מראים סימני שיפור. פיתוח יומן עריכה ששומר על הלקוח לפרסם שלושה עד ארבעה פוסטים בבלוג בשבוע תוך שמירה על נוכחות פעילה במדיה חברתית משפר עוד יותר את התנועה. אבל כמו חלון ראווה של ממש, אנשים מזנקים לידם ולא עוצרים לחנות חלונות או בועטים בצמיגים באתרים שלהם זה לא מספיק. לידים נכנסים עולים 62% פחות מהמסורתיותלידים יוצאים, וכדי להניע כמה שיותר מאלה, הסוכנות שלך צריכה לעזור ללקוח לעשות את הצעד הבא - יצירת לידי מכירה ניתנים לפעולה מאותה תנועה באמצעות הצעות תוכן מובחר ודפי נחיתה. הראה ללקוחות שלך כיצד לפתח תוכן פרימיום כדי למשוך לקוחות, ואז תן להם את הכלים הדרושים להם כדי לאסוף את הלידים שנוצרו על ידי תוכן.

מרכיב מס' 3: עזור ללקוחות שלך להמיר לידים מקוונים למכירות

כסוכנות, אתה יודע שלקוחות לא מתקשרים סתם כך ושואלים היכן לחתום. אותו הדבר נכון לגבי הלקוחות שלך. בדיוק כמוך, צריך לקחת את הלקוחות הפוטנציאליים שלהם ביד ולעסוק בהם בצורה משמעותית. חשוב להראות ללקוחות שלך כיצד לבנות זרם קבוע של תוכן ממוקד הממצב אותם כמובילי מחשבה, ולהעביר לידים במחזור הקנייה באמצעות קמפיינים ממוקדים במייל ואוטומציה שיווקית. תובנות והוראות תעשייה פועלות היטב בחלק העליון של המשפך, בעוד שתוכן ספציפי יותר למוצר עוזר לסגור את העסקאות לקראת הסוף. סוכנויות שרוצות שהמאמצים שלהן יהיו מחוברים ללא עוררין ליעדי מכירות והכנסות צריכות להיות מסוגלות לשרטט כיצד הזנת תוכן ומטפחת מוביל בכל שלבי המשפך ללקוחות הפוטנציאליים והלקוחות שלהן.

מרכיב מס' 4: עזור ללקוח שלך למדוד, לנתח ולשפר תוצאות לאורך זמן

הדבר החשוב ביותר שאתה יכול לעשות עבור הלקוחות שלך ועבור עצמך הוא לשים את הכלים שיאפשרו לך למנף את הנתונים ששיווק מקוון יכול להפיק. זה יאפשר לך לכוונן קמפיינים והיצע, ולשכפל את ההצלחות שלך תוך סילוק השטויות מדי פעם במהירות האפשרית.

כמו שאומרים, "כל דבר ששווה לעשות שווה לעשות כמו שצריך". כל משווק מקוון ששווה את המלח שלו יוסיף, "ושווה לעשות שוב." ההצלחה ארוכת הטווח שלך עם הלקוחות שלך קשורה ישירות להצלחות שאתה עוזר להם להשיג. הדרך הטובה ביותר לעשות זאת היא בפיקוח מתמשך על המדדים החשובים, שיהיו שונים מעסק לעסק.

מַסְקָנָה

כדי להצליח בשוק התחרותי של היום, סוכנויות צריכות לבצע את ההזמנות של הלקוחות שלהן בצורה נכונה. במקום יוזמות קרות, הם צריכים להגיש לידים חמים. ובסופו של דבר, עדיף שהבדיקה מסתכמת בצורה נכונה -- יותר תנועה לאתר, יותר לידים, יותר המרות ודיווח וניתוח משמעותיים. זה המתכון להצלחה שיווקית ארוכת טווח באינטרנט, והנה מה שתצטרכו לעשות כדי להבטיח ששיווק נכנס יביא הצלחה ללקוחות שלכם:

פרסם תוכן בלוג בתדירות גבוהה, בצע אופטימיזציה עבור מונחי חיפוש וקדם אותו באמצעות מדיה חברתית.

בנה הצעות מושכות ומנף דפי נחיתה וקריאות לפעולה כדי להפוך מבקרים באתר ללידים.

מנף שיווק בדוא"ל וטיפוח לידים כדי למשוך לידים בתהליך רכישה.

השתמש בניתוח שיווקי בלולאה סגורה כדי לנתח ולשפר תוצאות לאורך זמן.