כפי שסיימתי את הראיון האחרון עם המנכ"ל היוצא של אינטל, פול אוטליני, עבורהתכונה שלי על מורשתו, הוא פסע לעבר הלוח בחדר הישיבות. כשהתחיל לצייר, הוא התבדח שהוא מראה לי את "ההיסטוריה של תעשיית המחשבים בתרשים אחד". (אני לא בטוח אם הוא ידע'בתרשים אחד' פוסטים הם אחת מההתמחויות שלנו.)

הוא הראה את התרשים הזה להנהלת אינטל ב-2005, שנתיים לפני האייפון, והרבה לפני שהסמארטפון נמכר בכל מקום. ובכל זאת הוא מתאר את התנועה של מכשירי מחשוב ממכונות יקרות ($10,000) למכונה זולה מאוד ($100). זו הייתה קריאה לאינטל להבין שהיא תצטרך לעשות דברים שונים מאוד כדי להצליח בעולם מחשבים של 100 דולר מאשר בעולם מחשבים של 1,000 דולר. כך תיארתי את זה בסיפור:

על ציר ה-Y, יש לנו את מספר היחידות שנמכרו בשנה. בציר ה-X, יש לנו את המחיר של המכשיר, החל מ-IBM PC של 10,000 דולר בקצה השמאלי ועד ל-100 דולר בקצה הימני. לאחר מכן, הוא שרטט קו אלכסוני החוצה את הצירים. כשאוטליני שרטט, הוא דיבר על התנועות המיוצגות בתרשים. "עד שהמחיר הגיע ל-1,000 דולר, בערך באמצע שנות ה-90, התעשייה הגיעה ל-100 מיליון יחידות בשנה", אמר והקיף את ה-1,000 דולר. "וככל שהמחשבים האישיים המשיכו לרדת במחיר, הם קיבלו מחיר ממוצע של 600 או 700 דולר והגענו ל-300 מיליון יחידות". הוא עקב אחרי הקו עד לקו האלכסוני שלו וצייר חץ המצביע על נקודה על הקו. "אתה כאן," הוא אמר. "אני לא מתכוון רק לטלפונים, אבל מחשוב מיינסטרים הוא מיליארד יחידות ב-100 דולר. לשם פנינו מועדות".

"מה שאמרתי לחבר'ה שלנו הוא שרכבנו עד כאן למעלה, אבל מה שהיינו צריכים לעשות היה שונה מאוד כדי להגיע ל[מיליארד יחידות]... אתה צריך להיות מסוגל לבנות שבבים ב-10 דולר ולמכור הרבה מהם."

"זה מה שהייתי צריך לצייר כדי לגרום לאינטל להתחיל לחשוב על זול במיוחד", סיכם אוטליני.

"כמה טוב לדעתך אינטל חושבת על אולטרה-זול?" שאלתי.

"אוי הם הבינו את זה עכשיו", אמר, לקול צחוקם של צוות קשרי העיתונות איתנו. "עשיתי את זה ב-05', אז עברו יותר משבע שנים עכשיו. הם קיבלו את זה מלפני כשנתיים. כולם בחברה קיבלו את זה עכשיו, אבל לקח זמן להזיז את המכונה".

חלק גדול משאר הסיפור מוקדש להבנה בדיוק מדוע היה כל כך קשה להזיז את המכונה: התרבות, תנאי תעשיית המוליכים למחצה וכו'. בקצרה, בשנת 2001, 80% עד 90% מהעסקים של אינטל היו מחשבים שולחניים עבור תאגידים עם ריבוי הכנסות מאמריקה. העולם השתנה ממש ממש מהר, ומחזורי המוצר של אינטל ארוכים יותר משלוש שנים כי לוקח הרבה זמן לבנות שבב מהיסוד.

אז מה שהתרשים הזה מראה, אני חושב, הוא שאולי אתה יכול להאשים את אוטליני על כך שלא משך את המנופים הנכונים במערכת אינטל העצומה, אבל אתה לא יכול לומר שהוא לא ראה את העולם האולטרה-זול מגיע.