אינסטגרם הפכה את מסנני התמונות למפורסמים, אך הפכה לסטארט-אפ של מסחר אלקטרונילִשְׁמוֹרמשתמשת בסוג אחר של פילטר כדי לבנות עסק מתוך התמונות שנשים אופנתיות משתפות דרך חשבונות האינסטגרם שלהן.

Keep, המותאמת לנשים צעירות בשנות ה-20 וה-30 לחייהן, יצרה רשימה של יותר מ-100אינסטגרםהמשתמשים הכי אופנתיים של. לאחר מכן, זה עוזר ללקוחות למצוא ולרכוש את הפריטים שנשים אלו כוללות בתמונות שלהן.

[seealso slug="boost-sales-website"]

תיקים, איפור, תכשיטים, נעליים -- הכל משחק הוגן ל-Keep, שיש לה עמוד שלם באתר האינטרנט שלה המוקדש למשתמשים שרוצים "לקנות באינסטגרם". לאחר זיהוי פריט מתוך הרשימה המסוננת של Keep של אופנתיות אינסטגרם, הוא יעלה את התמונה לאתר שלו, ויכלול קישור למקום שבו הקונים יכולים למצוא את הפריט באינטרנט. התוצאה: גרסה ניתנת לקניה של אינסטגרם.

"אינסטגרם הוא המקום שבו כל הנשים הצעירות האופנתיות מבלות את הבוקר שלהן", אמרה מייסדת שותפה והנשיאה של Keep, מרי אן בקדהל, שציינה את הפופולריות של אינסטגרם בקרב בלוגריות אופנה ובאירועי אופנה חיים. "זה בערך המקום שבו נמצאות כל הבנות הצעירות והסקסיות. אז אמרנו, 'היי, מה אנחנו יכולים לעשות כאן?'".

Keep פועל קצת כמופינטרסטבכך שמשתמשים שנתקלים בפריט שהם אוהבים בזמן גלישה באינטרנט יכולים בקלות "לשמור" (כלומר לשמור) אותו בפרופיל שלהם באתר החברתי. משתמשים אחרים יכולים לגלות היכן לקנות את הפריט על סמך הקישור הכלול בפוסט. במילים פשוטות, זה כמו פינטרסט למסחר אלקטרוני, אבל רק למוצרים, לדברי המייסד והמנכ"ל סקוט קורניט.

החלק "כפי שניתן לראות באינסטגרם" של Keep הוא רק מרכיב אחד באתר, אך פופולרי בכל זאת. האתגר הקשה ביותר בהפיכת אינסטגרם לניתנת לקניות הוא לרוב למצוא את הפריטים והבגדים המופיעים בתמונות שלה. "רוב הפוסטים באינסטגרם אינם כוללים רמזים", אמר בקדהל.

זה המקום שבו העובדים של Keep - שרבים מהם "קונים פעילים" - נכנסים לתמונה, אמר בקדהל. יש עובד אחד ספציפי שמנהל את עמוד האינסטגרם בתוך Keep, אבל עובדים רבים יעזרו לזהות בגדים, תיקים ותכשיטים בעת הצורך. אם לא ניתן לזהות מוצר ספציפי -- לפעמים לסלבריטאים יש מוצרים בהתאמה אישית -- Keep תשלח את הקונים למוצר דומה.

עם זאת, זה לא קורה לעתים קרובות, לדברי בקדהל. מוצר אחד אחרון שהשאיר את עובדי Keep מבולבלים: שמלה כחולה שלבשה מנכ"לית יאהו, מריסה מאייר, במהלך CES לפני מספר שבועות.

Keep נוקטת במה שקורנית מכנה "גישת יוטיוב" בכל הנוגע לשימוש בתמונות מאינסטגרם; זה אומר ש-Keep משתמש בהם בלי לשאול, אבל יסיר אותם אם משתמש יתלונן. (של אינסטגרםתנאי השימושלקבוע כי התוכן הוא בבעלות מי שמפרסם אותו, אך קורנית, שגם הקימהAbout.com, עדיין מתבדח שהוא "מחכה לשיחה ממארק צוקרברג".)

עם זאת, נראה שהבעיה לא מדאיגה את Keep. לסטארט-אפ יש משתמשי אינסטגרם באופן שגרתי שמתחננים שהפוסטים שלהם ייכללו בקטע "כפי שניתן לראות באינסטגרם" של האתר. אבל מה אם אינסטגרם תוציא את אפשרות הקניות שלה בתוך האפליקציה (מה שמייסדי Keep מאמינים שיקרה מתישהו)? "'כפי שנראה באינסטגרם' הוא רק חלק ממה שאנחנו עושים", אמר בקדהל.

אינסטגרם לא הגיבה לבקשות מרובות להגיב.

שאר הפריטים ב-Keep נבחרים על ידי המשתמשים, מה שמציע אישור אוטומטי למוצרים, וגורם לאתר להרגיש טבעי יותר לקונים, לדברי קורנית. רשימת הפריטים היא אקראית, ומשכפלת את חווית הגלישה בחנות הכלבו האהובה עליך. "צפו בנשים מסתובבות בבלומינגדייל'ס או בסאקס", הסביר. "הם לא שם כדי לומר שאני צריך במיוחד שמלת קוקטייל שחורה קטנה למוצאי שבת... נשים קונות לתחביב."

Keep הושק בסוף 2012 כחלק מ-Keep Holdings, חברת טכנולוגיה צרכנית המפעילה מותג נוסף, Swizzle, המסייע למשתמשים לנהל את תיבות הדואר הנכנס שלהם. Keep גייסה מימון של 43 מיליון דולר מאז 2010. קורנית אמר שהחברה לא מפרסמת מדדי משתמשים, אך הוסיפה כי "מאות אלפי" משתמשים "שומרים" פריטים.

כמו רשתות חברתיות רבות, Keep מתמקדת במשיכת משתמשים, ועדיין לא הגיעה למתג המונטיזציה. כאשר היא בוחרת לעשות זאת, מודל ברור יהיה לקחת אחוז קטן מההכנסות מהפניות של Keep. אחר יהיה להציע מוצרים או חשבונות מקודמים, בדומה לאופן שבו משתמשים יכולים בפינטרסט, בטוויטר ובפייסבוק.

לא משנה מה החברה תבחר, קורנית אמר שיש לו תקוות גדולות ב-Keep. "אם נמשיך לבצע כפי שאנחנו, הנשים הממוצעות יגידו, 'אני צריכה את אמזון ואני צריכה את Keep'".

אין צורך במסננים.