מימון עורבים הוא בין התעשיות המצליחות ביותר באינטרנט, אבל זה לא מונע ממנה כלי שיווק קלאסיים.
מחקר שנערך לאחרונה על ידי חוקרים מהמכון הטכנולוגי של ג'ורג'יה מצא שהשפה שבה נעשה שימושקיקסטארטרמסעות פרסום השפיעו על הסבירות שפרויקט יעמוד ביעד המימון שלו. המחקר ניתח יותר מ-45,000 מאמצי קיקסטארטר ומצא שביטויים מסוימים קשורים לעתים קרובות לקמפיינים מוצלחים.
[seealso slug="tech-breakthroughs-2013"]
אבל לא רק לפרויקטים הממומנים היו מילים משותפות; מסעות פרסום כושלים הניבו גם מילות מפתח וביטויים שהיו מבשרים לכישלון.
הביטוי "לקבל גם שניים" בולט כביטוי המזוהה ביותר עם קמפיינים מוצלחים, שמתכתב עם הממצא הנוסף של המחקר: להציע משהו בתמורה להתחייבות להגדיל את סיכויי המימון.
"לא הייתי מסוגל" היה המשפט המזוהה ביותר עם כישלון.
המחקר נוהל על ידי אריק גילברט, עוזר פרופסור בג'ורג'יה טק, והמועמדת לדוקטורט Tanushree Mitra.
"המחקר שלנו גילה שהביטויים ששימשו בקמפיינים מוצלחים של קיקסטארטר הציגו עקרונות שכנוע כלליים", אמר גילברט בהודעה לעיתונות. "לדוגמה, אותם קמפיינים שעוקבים אחר תפיסת ההדדיות - כלומר מציעים מתנה בתמורה להתחייבות - ותפיסות של השתתפות חברתית וסמכות, הניבו את כמות המימון הגדולה ביותר".
מיטרה אמרה ל-Mashable שהקשר בין שפה להצלחה מעיד על הכוח שיש לאנשים להצליח בעצמם בקיקסטארטר.
"אני חושבת שעצם העובדה שהשפה של ה-pitch של הפרויקט חשובה, הנקודה העיקרית היא שליוצרי הפרויקט יש כעת שליטה רבה יותר על האופן שבו הם מציגים את הפרויקטים שלהם", אמרה.
בנוסף למתנות, המחקר מצא שמושגי שיווק קלאסיים אחרים היו קשורים להצלחת קיקסטארטר, כולל מחסור, הוכחה חברתית, זהות חברתית וסמכות. טכניקות שיווק פופולריות עשויות להיות ניתנות להתאמה לפרויקטים של קיקסטארטר ולגיוס כספים מקוון באופן כללי, אבל מילת מפתח אחת המתמקדת באינטרנט בלטה למיטרה: חתולים.
השימוש במילה "חתולים" נמצא בקורלציה להצלחה גבוהה יותר, וכך גם המילה "כריסטינה". בעוד שכריסטינה התייחסה בעיקר לסלבריטאים מפורסמים, כמו כריסטינה אגילרה, המחקר לא הציע הסבר ברור להתרחשותם של חתולים - מלבד "החוכמה המקובלת שהאינטרנט אוהב אותם", כמובן.
להלן, חמשת הביטויים הכי ופחות מוצלחים בקיקסטארטר:
אַשׁרַאי:
