כַּאֲשֵׁרקובו הושקאת המוצר שלה ב-150 דולר מוקדם יותר השנה, רוב הקוראים האלקטרונים בשוק נמכרו באיזה מקום בסביבות 300 דולר. האסטרטגיה הייתה להנגיש את חנות Kobo לאנשים שאחרת לא היו קונים קורא או טאבלט יקרים.

"[מכירת קורא אלקטרוני במחיר סביר] תמיד הייתה חלק מהאסטרטגיה, אבל [גם] הידיעה שהאספקה ​​שלנו של קורא אלקטרוני יהיה בעיקר על השגת לקוחות שלעת עתה, רוצים להשתמש בקורא אלקטרוני ולא טאבלט", אומר סרביניס. "ידענו ש[מכשיר הקורא האלקטרוני] לא יהיה לנצח, שהוא יתמקד בהשגת הלקוחות האלה. עד כה, נראה שזה עובד הרבה מעבר לציפיות שלנו".

רוב הלקוחות של קובו קוראים ספרים במספר מכשירים, ובדומה ל-Kindle ול-Nook, המכשיר הוציא אפליקציות שלקוחות יכולים להשתמש בהן כדי לרכוש ספרים בפלטפורמות שונות.

במילים אחרות, לא המכשיר ימשיך להיות חשוב בעתיד, אלא מכירות התוכן. קובו עזר לתת לאנשים מכשיר סביר יותר מאשר טאבלטים ואפשרויות קורא אלקטרוני אחרות באותה תקופה, אשר - למרות שאמזון ובארנס ונובל ענו במהירות על ידילהוריד את המחירים שלהם-- הייתה דרך יעילה להשיג לקוחות חדשים בהשקה.

בידול חווית הקריאה האלקטרונית

נקודת המחיר של הקורא האלקטרוני שלה כבר לא מבדלת עבור קובו, אבל החברה מקווה שרכיב הקריאה החברתית החדש של האפליקציה שלה עשוי להיות. הרכיב הושק באפליקציית האייפד בשבוע שעבר ומתוכנן להשיק באפליקציות לאייפון, בלקברי, אנדרואיד ו-e-reader שלה בעתיד.

זה הצעד הרציני הראשון שכל אחד מהשחקנים הגדולים נקט לקראת שינוי חווית הקריאה בפועל (אם כילְהַעְתִיקאכן השיקה פלטפורמת קריאה חברתית בחודש שעבר). קוראים יכולים "לבדוק" עם דמויות ומקומות ספציפיים בספרים שהם קוראים ולהרוויח תגים עבור פעילויות כמו קריאה בשעות הלילה המאוחרות, קריאה בשעות העומס או סיום ספר.

הפורמט החדש מספק גם הזדמנות למותגים לשתף פעולה עם Kobo כדי להציע תגמולים עם תגים. קריאה בסטארבקס שלוש פעמים יכולה להפוך לתג ממותג ולקפה קטן בחינם, למשל.

סרביניס בטוח שסוג זה של אינטראקציה חברתית הוא המקום אליו מועד פני עתיד הקריאה. "מי שלא מתקדם בכיוון הזה לא יהיה בסביבה בשנה הבאה בזמן הזה", הוא אומר.

הטענה שלו היא שקריאה תמיד הייתה חברתית -- זה מה שתמיד היו מועדוני ספרים, השאלות, הדגשות ושיחות.

האם הקוראים יסכימו עדיין לא נקבע אבל יכול להשתלם בגדול לטובת קובו.

בחסות Microsoft BizSpark