בדיוק ירדתי מהבמה ב-Dreamforce 2013 כשנשאלתי על ידי חבר קהל, "מי הם מובילי מחשבה אחרים שעלי לעקוב אחריהם בתעשיית אוטומציית השיווק?" היה לי מאוד קשה לתת לה שמות כי אוטומציה שיווקית מורכבת מכל כך הרבה טקטיקות שונות, שלכולן יש מובילי מחשבה משלהן. בלי לדעת על אילו תחומים היא רוצה לדעת יותר, לא יכולתי לאתר את האדם האחד שעליו לעקוב כדי לעזור לה להשיג את הידע שהיא רוצה. השאלה הזו עזרה לי במהירות להבין שאנשים מחשיבים כיום אוטומציה שיווקית כטקטיקה יחידה, כאשר במציאות מדובר בשילוב של טקטיקות רבות. וכדי להיות מיומן באוטומציה שיווקית, עליך להיות מיומן בטקטיקות הבסיסיות הללו.
כדי לעזור לענות טוב יותר על שאלה זו בעתיד, ולהקל על אנשים למצוא את מובילי המחשבה שהם מחפשים, פירקתי את האוטומציה השיווקית למרכיבים הבסיסיים שלה: יצירת תוכן, חווית משתמש, שיווק בחיפוש, שיווק בדוא"ל, שיווק חברתי , ויישור מכירות/שיווק. בואו נסתכל על כמה ממובילי המחשבה שעליכם לעקוב אחריהם בכל קטגוריה.
תוכן וידאו: זה כולל סמינרים מקוונים וסרטונים. שלוש נקודות האחיזה של טוויטר שעליך לעקוב אחריהם הן:
@ReadyTalk: אם אתה עושה סמינרים מקוונים, עליך לעקוב אחר החברה הזו. הם יעדכנו אותך בטרנדים האחרונים עבור סמינרים מקוונים.
@Wistia: פלטפורמת אירוח וידאו זו מבוססת בוסטון תלמד אותך כיצד ליצור סרטונים מדהימים במיוחד ליצירת ביקוש.
@וידארד: פלטפורמת אירוח וידאו זו מבוססת טורונטו מציעה רעיונות נהדרים כיצד לשלב וידאו באוטומציה שיווקית.
תוכן כתוב: זה כולל מאמרים לבנים, ספרים אלקטרוניים וכל דבר אחר שאתה עשוי לכתוב. יש הרבה אנשים בקטגוריה הזו, אבל רק אחרי מעטים אני עוקב על בסיס קבוע.
@jaybaer: ראש סוכנות השיווק Convince and Convert, ומחבר רב המכר Youtility.
@JoePulizzi: ג'ו הוא ראש המכון לשיווק תוכן ואחד המוחות האהובים עלי בשיווק תוכן.
@ardath421: Ardath Albee הוא בלוגר, סופר ומישהו שכדאי להקשיב לו. כמה מהמותגים הגדולים בעולם עושים זאת!
מובילי מחשבת תוכן B2B: זה כולל תוכן כמו חפיסות שקופיות, אינפוגרפיקה ואנימציות וידאו. המוחות המבריקים ביותר הם אלה שדוחפים את המעטפת עם מדיומים חדשים, ביצוע מעולה לרעיונות ויוצרים תוכן שממיר.
@Velocitytweets: סוכנות B2B הממוקמת בלונדון היא אחת המועדפות עליי לעיצוב תוכן דיגיטלי חדשני.
@BrainRider: סוכנות B2B זו שבסיסה בטורונטו היא המקום שלי לשיטות עבודה מומלצות חדשות בנושא אסטרטגיית תוכן דיגיטלי.
@kyleplace: מחבר של מיתוג את עצמך, ושיווק בטוויטר עבור בובות. כעת ראש תחום התוכן של Salesforce Marketing Cloud.
@jchernov: ראש תחום התוכן של HubSpot, משווק התוכן של שנת 2012, ולשעבר ראש תחום התוכן של Eloqua.
מובילי מחשבה של חוויית משתמש (UX): חווית משתמש היא אחד ההיבטים המתעלמים מההיבטים של אוטומציה שיווקית, אך היא חובה אם אתה רוצה שיהיה קל לעסוק בתוכן שלך. ככל שתבין טוב יותר כיצד לעצב למעורבות, כך תפיק יותר מעורבות מהתוכן שלך.
@cliffseal: קליף הוא מעצב UX ב- Pardot, מייסד Logos Creative, ודובר על חווית משתמש. האזנה לו תגביר בקלות את המעורבות שלך.
@ארון: מנהל UX עבור MailChimp, ומחבר של Emotion.
מובילי מחשבה בנושא קידום אתרים: עבור שיווק אורגני, תצטרכו לדעת את הפרטים הקטנים של האופן שבו מנועי החיפוש הגדולים בעולם מדרגים אתרים, ודרכים בהן תוכלו לשפר את הדירוג שלכם.
@mattcutts: ראש צוות הספאם באינטרנט בגוגל. הוא זה שאתה רוצה להקשיב לו כשאתה מנסה להבין איך לבצע אופטימיזציה נכונה של האתר שלך.
@randfish: מייסד MOZ, דובר, סופר ובכלל בחור מדהים לעקוב אחריו.
מובילי מחשבה במדיה חברתית: חברתית היא תחום מיקוד שמשתנה כל הזמן וגדל עבור חברות רבות. האנשים האלה הם באמת הטובים בעסק, ויעדכנו אותך בכל הנוגע למקסום מאמצי השיווק החברתיים שלך.
@garyvee: מחבר של Jab, Jab, Jab, Right Hook, נואם מרכזי, הבעלים של @Winelibrary ו-VaynerMedia. משווק סופר דפוק וחכם שהשתמש בטקטיקות חברתיות כדי להגדיל את עוקביו ליותר ממיליון אנשים.
@jkrohrs: מחבר סדרת המחקר המצליחה ביותר מנויים, מעריצים ועוקבים, מחבר הספר Audience וראש תחום מנהיגות המחשבה של Salesforce Marketing Cloud.
@DJWaldow: אוונגליסט שיווק דיגיטלי עבור Marketo, דובר ומנחה שותף של הפודקאסט #WorkTalkShow.
@briancarter: מחברם של The Like Economy, LinkedIn for Business, ו-Facebook Marketing.
מובילי מחשבה באסטרטגיה שיווקית: אוטומציה שיווקית צריכה להיות מבוססת על אסטרטגיית שיווק מודרנית. אם אינך עומד בקצב של שיטות שיווק מומלצות מודרניות, בסופו של דבר תהפוך הרבה תהליכי שיווק גרועים לאוטומטיים. מעקב אחר אנשים אלה יעזור לך להישאר בחזית האסטרטגיה השיווקית כדי שתוכל להפיק את המרב מכלי האוטומציה השיווקית שלך.
@cahildago: כמנכ"ל (CEO) של קבוצת Annuitas, קרלוס מתמחה באסטרטגיית שיווק של כמה ממותגי ה-B2B הגדולים בעולם.
@MarketingProfs: אן הנדלי היא ראש תחום התוכן של MarketingProfs, סופרת ודוברת.
@ToddWheatland: סגן נשיא לשיווק ומנהיגות מחשבתית ב-Kelly Services, סופר ומועמד למשווק התוכן של השנה ב-2013.
מובילי מחשבה בשיווק בדוא"ל:שיווק בדוא"ל הוא סוס העבודה של פתרון אוטומציה שיווקית. רבים מהאנשים המוזכרים ברשימה זו מדברים על טיפוח לידים - ושיווק בדוא"ל באופן כללי - אבל שני מובילי המחשבה הללו מתמקדים רק בשיווק בדוא"ל.
@chadswhite: עקרון מחקר וחינוך שיווקי עבור ExactTarget, ומחבר של כללי שיווק בדוא"ל.
@cspenn: מחבר שיווק בדוא"ל, דובר, נינג'ה ומייסד שותף של PodCamp.
מובילי מחשבה של יישור מכירות/שיווק:אוטומציה שיווקית כרוכה באינטגרציה של CRM ויישור צוותי המכירות והשיווק שלך. האנשים הבאים יעזרו לך להבין את טכניקות האוטומציה השיווקית הטובות ביותר לשימוש כדי לעזור לשפר את ההתאמה בין צוותי המכירות והשיווק שלך.
@brianjcarroll: מחבר יצירת לידים עבור המכירות המורכבות, מנכ"ל MECLABS, ונואם נהדר בנושאי מכירות ושיווק.
@kyleporter: קייל הוא המנכ"ל של Salesloft, ובוגרי TechStar. קייל מתמקד בטכניקות מכירה מודרניות ובאינטליגנציה מכירתית.
ניוזלטרים אלה עשויים להכיל פרסומות, עסקאות או קישורי שותפים. בלחיצה על הירשם, אתה מאשר שאתה בן 16+ ומסכים לנותנאי שימושומדיניות פרטיות.
