איך להגדיל את העסק שלך עם חיפוש בתשלום לנייד

בעלי עסקים רבים מנסים להבין כיצד להשתמש בשיווק סלולרי כדי להגדיל את המכירות וההכנסות. ייתכן שכבר יש לך אתר לנייד, ואולי אפילו חקרתם ליצור אפליקציה לנייד עבור העסק שלכם. אבל לאחר מכן, ייתכן שהדברים נעצרו.

אז מה הדבר הבא הכי קל שתוכל לעשות כדי להשיג לקוחות חדשים דרך הנייד?

הפרי הנמוך בעולם המובייל הוא במקרה החיפוש במובייל, השונה מחיפוש רגיל בכך שהוא פונה ללקוחות פוטנציאליים שנמצאים בדרכים ומחפשים באופן פעיל אחר מוצר או שירות. משווק סלולרידיווחמחקר מגוגל, שחשפה 70% מכלל החיפושים בנייד תוצאה של פעולה תוך שעה. עבור חיפושים במחשב שולחני, נתון זה יורד ל-30%.

ראה גם:

הנה כמה טיפים וטכניקות שבהן תוכל להשתמש כדי להגדיל את המכירות וההכנסות שלך באמצעות חיפוש בתשלום בנייד.

התחל עם רשימת מילות המפתח שלך

כאשר אתה יוצר רשימת מילות מפתח עבור מסע הפרסום שלך לנייד, מומלץ לשקול מה אנשים עושים כשהם מחפשים ממכשיר נייד. אנשים שעורכים חיפושים מהסמארטפונים שלהם רוצים מידע מהיר שאפשר לפעול עליו מיד. הם לא מחפשים ביוגרפיה מעמיקה של החברה או פרטים על הפילוסופיה הארגונית שלך; הם רוצים תשובות קצרות ומהירות לגבי כתובת הרחוב, מספר הטלפון או מחלקת שירות הלקוחות שלך.

לגוגל יש כלי מילות מפתח המאפשר לך לחקור מילות מפתח המשמשות במכשירים ניידים לעומת מחשבים שולחניים. זה חשוב מכיוון שכאשר אנשים מבצעים חיפוש בנייד, הם לרוב מחפשים משהו מיידי.

בזמן שאתה מפתח את רשימת מילות המפתח שלך, הקפד להוסיף לה ספין לנייד. לדוגמה, אם יש לך רשת של מסעדות, לא רק תרצה לקנות את "הפיצה האיטלקית של טוני", אלא גם לחפש "מיקומי הפיצה האיטלקית של טוני" ו"הפיצה האיטלקית של טוני ברחוב פיצ'טרי". כמו כן, אל תשכח לקנות מיקודים ("חנות פרחים ב-30342") ותנאי דחיפות ("תיקון חירום של אינסטלציה").

כיצד לקנות מילות מפתח לנייד

1. רשום את כל מילות המפתח הרלוונטיות עבור מסע פרסום.

נניח שאתה חנות פרחים -- תרצה לרשום את כל מילות המפתח וביטויי המפתח שעשויים למשוך אנשים שמחפשים חנויות פרחים. זה כולל מונחים ברורים, כמו "חנות פרחים" ו"פרחים ליום הולדת", אבל זה צריך לכלול גם מונחים רחבים יותר, כמו "מתנות ליום נישואין" ו"רעיונות למתנות ליום הולדת".

2. פצל מילות מפתח לקבוצות מודעות בנושא

לחנויות פרחים יש בדרך כלל עונות שבהן המכירות מרקיעות שחקים, כמו יום האהבה, אבל יש להם גם טריגרים לא עונתיים. לכן, אתה רוצה לחלק את קבוצות המודעות שלך למילות מפתח לפי נושאים. כמובן, נושא אחד יהיה יום האהבה, אבל נושאים אחרים יכולים להיות קבוצות כמו מתנות יום הולדת, מבצעים מיוחדים או מבצעי קיץ.

3. צמצם את הרשימה שלך

לאחר שעשית את כל המפורט לעיל, סקור וצדד את הרשימה שלך. לדוגמה, לא תרצה להציע הצעות מחיר על מונחים כמו "פרחים" מכיוון שהמודעה שלך תופיע בכל פעם שגנן, סטודנט לביולוגיה או אמן חיפש את המונח הזה. כמו כן, עליך להימנע משימוש באותה מילת מפתח בקבוצות מודעות מרובות באותו מסע פרסום, שכן זה למעשה יעמיד אותך בתחרות עם עצמך. (מדוע זה דבר רע? היית מציעה באופן מלאכותי את המחיר של מילת המפתח.)

כמו כן, שימוש במילות מפתח בהתאמה שלילית כמו "חינם" ימנע את הופעת המודעה שלך כאשר מישהו מחפש דברים בחינם - אנשים שמחפשים דברים בחינם אינם נמצאים בשוק היעד שלך.

כתיבת המודעות שלך

הנה כמה טיפים להתחלה לגבי מה עובד ומה לא עובד בחיפוש בתשלום בנייד.

1. התמקד במוצר שלך, לא בחברה שלך

טעות נפוצה שאנשים רבים עושים בעת כתיבת מודעת החיפוש הראשונה בתשלום היא התמקדות בחברה שלהם במקום במוצר. בחיפוש בתשלום, אנשים לא קונים את החברה שלך - הם קונים את המוצר שלך (רצוי בהנחה כלשהי). לדוגמה, מבצעים ליום האהבה יהיו מודעה ממוקדת מוצר. Peachtree Road Florist היא מודעה ממוקדת חברה, שאינה כל כך יעילה.

2. לספק הטבות בעותק הגוף

המודעה שלך אמורה לעזור לאנשים להבין מדוע המוצר או השירות שלך הם בדיוק מה שהם מחפשים. התמקד ביתרונות של רכישת המוצר או השירות הספציפיים שלך, לא בתיאור גנרי ורך.

3. כלול קריאה לפעולה

מחקרים מראים שמודעות מניבות ביצועים טובים יותר כאשר יש בעותק קריאה ספציפית לפעולה. הקפד על תחושת דחיפות - תקבל תוצאות טובות יותר אם תיתן לאנשים מועד אחרון.

4. פתח דף נחיתה לנייד, לא דף הבית שלך

בדוגמה שבה השתמשנו כאן, מוכר הפרחים ירצה שהאדם שלחץ על המודעה ינחת בדף שמוכר פרחים ליום האהבה בהנחה. להסיע אנשים לעמוד בית גנרי זה בזבוז כסף. חשוב מכך, ודא שדף הנחיתה שלך מותאם לנייד - אין דבר מתסכל יותר מללחוץ על מודעת חיפוש בתשלום לנייד, רק כדי להגיע לדף עם טקסט קטן מדי לקריאה.

5. השתמש במילות מפתח במודעה שלך

לפי גוגל, המודעות עם הביצועים הטובים ביותר הן אלו עם מילות מפתח בכותרות. לדוגמה, אם אתה מציג מודעה עם "הנחות ליום האהבה" כביטוי מילת מפתח, תרצה להשתמש באופן קבוע בביטוי זה בכותרת של מודעת החיפוש בתשלום שלך. כך, המשתמש יודע שהמודעה תואמת באופן ספציפי למה שהוא חיפש.

מדידת הצלחת הקמפיין שלך

אחד הדברים הגדולים בשיווק במובייל הוא שהוא דיגיטלי, ולכן ניתן לעקוב בקלות. אחד הדברים הראשונים שעליך לעשות בעת הגדרת קמפיין חיפוש בתשלום לנייד הוא להבין כיצד אתה הולך לעקוב אחר תוצאות המודעות שלך.

הנה כמה דברים שאתה צריך למדוד במסע הפרסום שלך לחיפוש בתשלום.

1. שיעור קליקים (CTR)

כפי שצוין קודם לכן, שיעור הקליקים שלך הוא אחד הדברים הבסיסיים שאתה צריך לשים אליהם לב. שיעור הקליקים של פחות מ-1% פירושו שהמודעה שלך אינה ממוקדת כראוי -- במילים אחרות, המודעה שכתבת אינה תואמת למילות המפתח שאנשים מחפשים. אם יש לך שיעור קליקים של פחות מ-1%, תרצה לבדוק שוב שמילות המפתח תואמות למה שהמודעות שלך מקדמות ("מבצעים ליום האהבה" לעומת "מבצע ליום האהבה").

2. מיקום ממוצע

הקפד לבדוק את המיקום הממוצע שלך כדי לגלות היכן המודעה שלך מופיעה בדף תוצאות החיפוש. במסע פרסום רגיל לחיפוש בתשלום, מוצגות עד 11 מודעות בכל דף נתון. אבל בנייד, זה בדרך כלל מוגבל לשניים או שלושה. לכן, אם המיקום הממוצע שלך במסע הפרסום שלך לחיפוש בתשלום לנייד אינו טוב משלושה, אתה באמת לא מופיע איפה שאתה צריך להיות.

3. מעקב המרות

כל הדרכים בחיפוש בתשלום בנייד צריכות להוביל להמרות, מה שבמובן הקלאסי, אומר שלקוח קונה את המוצר שלך. למטרות חיפוש בתשלום בנייד, ייתכן שיהיה עליך לספק קופון למעקב אחר המרות. מכיוון שמחפשים רבים בנייד מחפשים מיקומים (ולא דפי מסחר אלקטרוני), אתה לא באמת יכול למכור להם דרך דף הנחיתה שלך לנייד.

מה זה עסק לעשות? כל שעליך לעשות הוא לספק קופון נייד בדף הנחיתה שניתן לסרוק (ולכן, לעקוב אחר) במיקום החנות שלך. על ידי כך, תוכל להסיע אנשים למיקום שלך ולמדוד את תוצאות מסע הפרסום שלך כאשר הקופון ייסרק.

אתרים לנייד ואפליקציות לנייד זוכים לתשומת לב רבה, אבל אני ממליץ לך להזיז בזמן שאנשים אחרים מזדהים על ידי צלילה לחיפוש בתשלום בנייד היום. יש הרבה פירות תלויים נמוך, מה שמתורגם להגדלת ההכנסות.