מומחי קריירה חולקים טיפים לניהול משא ומתן על השכר שאתה רוצה

אנחנו עובדים מסיבות רבות - תשוקה למקצוע שלנו, לעשות הבדל בקהילה שלנו ויש לנו את האמצעים לקיים את עצמנו. כן, זה נכון: אנחנו עובדים בשביל כסף. ולכן הדיון על שכר במהלך חיפוש עבודה הוא נושא רגיש אך קריטי. אנחנו רוצים את העבודה, אבל בסופו של דבר אנחנו רוצים את השכר הנכון.

דיבור על כסף הוא לא משהו שבא באופן טבעי -- למעשה, זה אחד מהנושאים האלה שלעתים קרובות אומרים לנו לא להעלות ברוב השיחות. לדעת מתי לעלות על הנושא וכיצד לדחות לאחור במהלך משא ומתן הן מיומנויות חשובות הדורשות תרגול והכנה.

הנה כמה אסטרטגיות מומחים שיעזרו לך לקבל את השכר שאתה מחפש ומגיע לך.

1. אל תדבר כסף מוקדם מדי

השאלה שכולנו רוצים שתענה: האם זה בסדר לדבר על שכר בראיון הראשון?

התשובה, אומרתרנדי הוד, מנהל חשבון לאומי בHireRight, ספק מוביל של פתרונות זכאות לתעסוקה ומעבר קריירה, אינו: מועמדים לא צריכים להעלות שכר במהלך הראיון הראשון. אם המראיין מעלה את זה בכל זאת, הוד מציע לעקוף את השיחה. "נתב את הראיון להישגים שלך במקום כסף. אתה לא רוצה שהחברה תתמקד בצרכים שלך לפני שהם מחויבים להזדקק לך", הוא אומר.

2. הדרך הטובה ביותר לענות על שאלת השכר

אמנם זה לא רעיון טוב להעלות את השכר במהלך הראיון הראשון, אבל מיד לאחר מכן תגיע נקודה שבה המשכורת תיכנס לשיחה. שני הצדדים רוצים לדעת אם הם נמצאים באותו מגרש כדורים.

האנה מורגן, אסטרטג קריירה בCareerSherpa.net, בלוג לחיפוש עבודה ופיתוח קריירה, אומר שמועמד לא צריך לדבר על שכר לפני שהוא באמת מבין את התפקיד. "אם התפקיד דורש שעות נוספות, נסיעות או מיומנויות מאוד ספציפיות, גורמים אלו שולטים בדרך כלל בשכר גבוה יותר. לעתים קרובות, הפרטים הללו נחשפים רק בהמשך תהליך הראיון".

מורגן מציע למועמדים לדחות את השאלה אם הם מרגישים לחוץ לספק מספר שכר. "עצתי היא לנסות לציין 'אני מעוניין ללמוד עוד על הדרישות המלאות של התפקיד וחבילת ההטבות לפני שנדון בדרישות השכר שלי'. אם החברה עדיין דוחפת, על המועמד לשאול: 'מה הקצבת לתפקיד?' בדרך כלל החברה יודעת את התשובה וזה מספק מסגרת התייחסות כלשהי".

3. בירור תקציב החברה

לחברות רבות יש טווח שכר רצוי לתפקידים, ורובן מוכנות לחלוק אותו במהלך תהליך הגשת הבקשה.טום סייקס, מנהל ניהול מוצר בשוטף באנשים, ספקית של תוכנות לניהול כישרונות, חולקת את החשיבות של להיות כנה בכל הנוגע למענה על שאלות בנושא שכר. "אתה לא רוצה לתמחר את עצמך מהעבודה או להירשם לרמת אחריות שאתה לא מוכן לה", אומר סייקס.

הוא מוסיף, "זה גם טוב לקחת בחשבון את התואר הספציפי שאתה מתראיין עבורו. מילים כמו 'עמית', 'בכיר' ו'מנהלת' יכולות להיות אינדיקטורים מועילים לרמת השכר הקשורה למשרה, והרבה של משאבים מקוונים זמינים כדי לחקור כיצד משלמים כותרים ספציפיים באזורים גיאוגרפיים ספציפיים."

4. היענות להצעת שכר נמוכה

על המועמדים להיות מוכנים תמיד להתמודד עם הצעת שכר נמוכה בתחילה. אל תניח שהצעה נמוכה פירושה שהחברה מנסה להתחמק עם אי תשלום שכר הוגן; ייתכן שהם רק צריכים להזכיר את הערך שאתה מביא לארגון.

הוד מציע כמה עצות לגבי השימוש במשכורת הקודמת שלך במשא ומתן: "אל תציב את אסטרטגיית המשא ומתן שלך על פיצויים בעבר אם היסטוריית השכר שלך אינה משקפת את השכר החדש שאתה מנסה להשיג", הוא אומר. "במקום זאת, מקם את המשא ומתן שלך כך שיתייחס לערך של מה שאתה יכול לעשות למען המעסיק ולערך שאתה מייחס ליכולות שלך. שוחח על דרישות השכר שלך כפי שהן נוגעות ליכולת שלך להתעלות ולעלות על הציפיות".

5. סעיפי פיצוי נוספים למשא ומתן

לפני קבלת החלטה סופית לגבי התפקיד, על המועמדים לשקול שישנם גורמי פיצוי נוספים שניתן לשאת ולתת עליהם. מורגן ממליץ למסמר תחילה את הפיצוי המזומן, ואז לנהל משא ומתן על פריטים אחרים בעלי ערך אחד אחד.

פריט נוסף שכדאי לקחת בחשבון: בונוסים לכניסה. "ייתכן שהמחקר של המועמד גילה שלחברה יש היסטוריה של מתן בונוסים לכניסה וכמה הם בדרך כלל", אומר מורגן. "גם אם החברה לא הציעה בונוסי כניסה בעבר, המועמד יכול לשאול אם החברה תשקול להציע אחד".

מורגן מציעה גם כמה אסטרטגיות מו"מ סודיות: "אם אינך זקוק להטבות ביטוח בריאות, אל תחשוף זאת עד למשא ומתן. על ידי אי שימוש בהטבות הביטוח של החברה, אתה חוסך לחברה אלפי דולרים בשנה. המועמד יכול נסה להחזיר חלק מהחיסכון הזה", היא אומרת. "סוד נוסף הוא משא ומתן לבדיקת ביצועים מוקדמת עם אפשרות להעלאת שכר על בסיס ביצועים. בכך ייתכן שהמועמד לא יצטרך לחכות בשנה המסורתית לפני שיראה עלייה בשכר".

6. הטבות מעבר לשכר

יש שכר טוב זה חשוב, אבל כפי שאומרת הקלישאה הישנה, ​​"יש יותר בחיים מסתם כסף". הניסיון צריך לקחת חלק במשוואה. סייקס אומר שיש מגוון תמריצים שאינם מזומנים שחברות יכולות להציע. "מה שצריך להבין הם סוגי שירותי ההכשרה ופיתוח הקריירה שהחברה מציעה. למרות שאלו אינם מייצגים כל הכנסה בטווח הקצר, הפוטנציאל להתקדמות בקריירה עשוי להתברר כגמול פיננסי טוב עוד יותר כאשר נחשב באמצע עד לטווח ארוך".

7. דחיית הצעת עבודה

ברגע שיש לך הבנה מלאה של התפקיד, השכר והפוטנציאל העתידי, אתה יכול לקבל החלטה מושכלת - זה שמציעים לך עבודה לא אומר שאתה צריך לקבל אותה. מורגן חולק את מה שלדעתו מועמד צריך לומר כאשר הוא דוחה הצעה בנימוס: "בהתבסס על התפקיד, הזדמנויות הקריירה והשכר, זה לא הכי מתאים לי כרגע. אבל תודה רבה על ההצעה אשמח להשאיר את הדלת פתוחה במידה וייפתח תפקיד בכיר יותר בעתיד הקרוב".

בסופו של דבר, הכל עניין של סבלנות בכל מה שקשור לדבר על שכר. המתנה לרגע הנכון והתמקדות בערך יכולה למקם מועמד להצלחה במהלך תהליך המשא ומתן המפחיד לעתים קרובות.

[wp_scm_comment]

רישומי לוח דרושים של Mashable

הלוח דרושים של Mashableמחבר מחפשי עבודה ברחבי ארה"ב עם הזדמנויות קריירה ייחודיות במרחב הדיגיטלי. למרות שאנו מפרסמים מגוון רחב של רשימות משרות, בחרנו כמה הזדמנויות עבודה מהשבועות האחרונים כדי לעזור לך להתחיל. ציד שמח!

מומחה לפיתוח עסקיב-PrestaShop, Inc. במיאמי, פלורידה.

מנהל שיווק רכישת משתמשיםבסקיפט בניו יורק, ניו יורק

שותף ערוץ, אמריקה הלטיניתב-PubMatic בניו יורק, ניו יורק