איך להציע את הרעיון הגדול שלך בעבודה (ולמעשה להילקח ברצינות)

כולם רוצים להיות האדם הזה - זה שמסתכל על אותו מידע כמו כולם, אבל רואה פתרון חדש ורענן. עם זאת, נדרש יותר מאשר רק רעיון טוב. איך אתה משתף אותו חשוב לא פחות מההצעה עצמה.

מַדוּעַ? כי כתיבת תסריט חדש - מילולית או פיגורטיבית - פירושה שחברי צוות אחרים יצטרכו להסתגל למשהו חדש. אז בין אם אתה מציע שינוי שפיר (לכאורה) כמו ייעול פרוטוקול מיושן, או שינוי גדול יותר כמו הוספת שעה לכל יום עבודה כדי שאנשים יוכלו לעזוב מוקדםימי שישי, אתה מבקש מאחרים לדמיין מחדש את זרימת העבודה או לוח הזמנים שלהם. שלא לדבר על כך, אם תהליך הביטול שלך הוא תהליך שמישהו אחר הציע, ישנה אפשרות לרגשות פגועים.

כדי לקבל רכישה על רעיון חדשני, בצע את שמונת השלבים הבאים:

1. להיות איש מכירות

רעיונות גדולים לא עומדים לבד. במילים אחרות, אתה לא יכול להזכיר את ההצעה שלך פעם אחת ולצפות שהיא תאומץ. כדי לראות שינוי, תצטרך לקדם את התוכנית שלך ולמכור את היתרונות שלה. בנוסף, אתה צריך להיות מוכן לעמוד בבדיקה ובביקורת ולהיות מוכן להסביר את החדשנות שלך בדרכים שונות עבור קהלים שונים.

2. תן לזה זמן

אז אתה רוצה להסביר בצורה ברורה ומלאה את החשיבה שלך, אבל אז אתה צריך לתת לאנשים זמן להתחשבות. גאונות יצירתית יכולה להכות בכל עת, אבל היישום יכול להימשך חודשים ואפילו שנים - כפי שהיההמקרה עם שטיפת ידיים ועיקור בבתי חולים.

3. השתמש בערוצים

לפעמים זה הגיוני ללכת קודם לבוס שלך. אבל במקרים אחרים, זה שימושי לבנות קואליציה בין עמיתיך לעבודה או מחזיקי עניין אחרים. כשזה עובד, זה עובד נהדר - כי אתה מוכן לשלכםשל מפקח עקשןדחיפה עם תשובות כמו, "למעשה, התחברתי לכמה אנשים במחלקה הטכנולוגית שלנו כדי לדון כמה זמן ייקח עדכוני אתרים כאלה, והם הציעו שיש להם את רוחב הפס."

עם זאת, רק היה בטוח שאתה יכול להסביר את גישת הקצה-סביב שלך כאחת שבנתה את המקרה שלך, במקום פשוט לעקוף את המנהל שלך. הדבר האחרון שאתה רוצה הוא שהבוס שלך ירגיש נבוך שלא הודיעו לו - מה שעלול להוביל אותו לבטל את הרעיון עוד לפני שהוא ממריא.

4. היו צנועים

אחד החסמים הגדולים ביותר להשגת רכישה מתרחש כאשר הבעלים של רעיון נתפס כטיעוני, הגנתי או כקרוב. כי, בואו נהיה כנים: אף אחד לא אוהב יודע-הכל. אז אם אנשים לא מסכימים איתך, אל תתעצבן. במקום זאת, הקשיבו לחששותיהם במלואם, נסו להבין את נקודת המבט שלהם, ולכלול את החששות שלהם (ופתרונות אפשריים) בדיונים עתידיים.

אז, במקום לומר, "מרתה, הסלוגן הנוכחי שלנו מבלבל וצריך להתעדכן", אתה יכול לנסות, "מרתה מעלה נקודה מצוינת שלסיסמה הנוכחית שלנו יש היסטוריה ארוכה עבור מחזיקי העניין שלנו, אבל אני תוהה אם אולי נוכל לעשות זאת. סיעור מוחות שיוכל להתבסס על זה - ולהיות ברור יותר עבור לקוחות חדשים."

5. אל תטעו באי-הסכמה כדחייה אישית

כן, זה יכול לכאוב כשאתה מציג הצעה מבריקה ומפילים אותך. זה יכול להרגיש טריטוריאלי, אפילו אישי. עם זאת, אלא אם כןאויב מוות מושבע במשרדך, מישהו שדוחה את הרעיון שלך כנראה לא נועד כהתקפה אישית.

התחברות יותר מדי והפיכתו ל"רעיון שלי" מושכת את הפוקוס מהחדשנות שלך באמת - הצעה שתשפר את כל הצוות, החברה או הפרויקט כולו. אל תתנו לבעלות למנוע מכם להקשיב לחששות וביקורת תקינים.

6. צפו (ותזמינו) התנגדות

עוד סיבה לעסוק באמת במסרבים? ניתן לאמץ רעיונות חדשים רק מהר ככל שתאפשר להם תרבות הארגון. חידושים מייצגים לעתים קרובות שינוי או פרדיגמה חדשה ולא מוכרת. לכן, חקור את חוסר הסכמה וחוסר הסכמה של אנשים - זה חלק מלעזור להם ללמוד לקבל שינוי.

7. כבדו את העבר, אבל אל תתקעו שם

רעיונות חדשים הם הנכדים של הישנים. במילים אחרות, אל תזרקו פתרונות ישנים מתחת לאוטובוס כדי להבליט את השיפור שלכם. זכרו שלאור כל הבעיה שהמערכת הישנה פתרה - או, אולי, לא הצליחה לפתור בזיכרון האחרון - זה היה רעיון מצוין בזמנו. הערכת התרומות הישנות יותר בזמן שאתה מציע חידושים עתידיים עוזרת לחזק את האמינות של הרעיון שלך.

8. הישארו חיוביים

כאשר מציגים רעיון חדש, חשוב להשתמש בשפה שלשפע במקום שפת הגירעון. במקום לומר מה לא נכון, שבור או לא אופטימלי, דברו על מה שנכון, בר תיקון או אידיאלי. לדוגמה, נסה "אני יכול לראות הרבה יישומים עבור הגישה החדשה הזו" במקום "החידוש הזה הוא הדרך היחידה". היו אופטימיים אך מציאותיים, ותבלטו.

לעתים רחוקות יש ערך להצביע על בעיה מבלי להציע גם פתרון. חדשנות אינה רואה את הבעיה, היא יכולה לראות פתרון בר-קיימא לבעיה. לכן, השתמש בשלבים שלמעלה כדי להציג את הרעיון החדש שלך - הם אמורים לעזור לך להתגבר על החסמים לרכישה כך שאנשים יהיו על הסיפון ויתרגשו.