זה יכול להיות מאתגר עבור סטארט-אפים לא ידועים למשוך תשומת לב בעיתונות - התקציבים מצומצמים, מערכות היחסים עם עיתונאים אולי לא כל כך חזקות וקשה להסביר מושג חדש. שלא לדבר על כך, סטארט-אפים בשלבים מוקדמים מעסיקים בדרך כלל רק כמה אנשים המתמקדים במוצר ובפיתוח. לכן, שיווק ויחסי ציבור מטופלים לרוב בחתיכות על ידי מי שיש לו זמן.

עם זאת, עיתונות טובה יכולה להיות אחד המניעים הגדולים ביותר עבור סטארטאפים המבקשים להגדיל את בסיס המשתמשים שלהם, וכתוצאה מכך, מרכיב חשוב למדי להצלחה.

כעיתונאי טכנולוגיה, קיבלתי הצעות של מאות חברות ופיתחתי טעם של מה עובד ומה לא. המשך לקרוא לקבלת טיפים לסטארט-אפים שלי.

1. דע מה חשוב לחדשות

לפני שתתחיל לפרסם את הסטארט-אפ שלך, עצור לחשוב מה באמת ראוי לחדשות, במיוחד לפרסומים שאליהם אתה מכוון.

למרבה הצער, סטארטאפים רבים פשוט אינם ראויים לחדשות, מכיוון שהם אינם ייחודיים או אינם מציעים ערך מוסף כלשהו מעבר למתחרים הקיימים שלהם. אם הסטארט-אפ שלך נמצא בסירה הזו, זה ממש לא עניין של להבין איך להציע את החברה שלך - במקום זאת, אולי תרצה לשקול לשפר את המוצר שלך לפני שתעלה על המדרכה.

עם זאת, אם אתה מרגיש שהסטארט-אפ שלך הוא ייחודי וראוי לסיקור, מצא את הזווית הנכונה שבה לפנות לעיתונאי. כמה רעיונות נפוצים כוללים:

השקת הסטארט-אפ

השקה של מוצר, תכונה או הצעה חדשים

פרסום מחקר משכנע או נתונים מעניינים

תגובת החברה לאירוע עדכני

חדשות על שותפות בפרופיל גבוה

לאחר שתבין מה מתאים לחדשות, התחל לעצב את המסר שלך על ידי הבנת כל הפרטים על מה שאתה מציג.

2. יש מסר תמציתי, מונחה ערך

לפני שליחת הצעות מכירות, הקדישו זמן ליצירת המסר של החברה שלכם. תוכל להסביר את הסטארט-אפ שלך במשפט אחד כך שכל אחד - טכנאי או לא - יוכל להבין את מטרתו. לדוגמה, הנה איך כמה מהסטארט-אפים האהובים עלי מתארים את עצמם:

"Airbnbהוא שוק קהילתי מהימן עבור אנשים לרשום, לגלות ולהזמין חללים ייחודיים ברחבי העולם באינטרנט או מאתאייפון."

"שיתוף מיומנויותהוא שוק קהילתי ללמוד הכל מכל אחד."

"מגרש 18הוא אתר חברות לפי הזמנה ליין ומוצרי אפיקוריה של יצרנים נחשקים בהנחות אטרקטיביות".

צמצמו את הז'רגון בתעשייה כך שכל ג'ו ממוצע יוכל להבין את הפיצ'ר שלכם בקריאה אחת.

לאחר שיצרת את הפיץ' של החברה שלך, היצמד אליו בכל מה שאתה מציג -- אלא אם כן, כמובן, תמצא דרכים לשפר אותו לאורך זמן.

מלבד תיאור החברה שלך, תצטרך גם ליצור הודעה לאירוע החדשותי שאתה מקווה לקבל. גלה כיצד להסביר את גובה הסיפור שלך בכמה משפטים בלבד. עיתונאים מקבלים טונות של פיצ'רים מדי יום -- סביר מאוד שהעיתונאי שאתה מציג יקרא רק את המשפטים הראשונים של האימייל שלך.

כשאתה מוצא את הקול שלך למגרש, נסה לא להכריח הוק. לדוגמה, הרבה הודעות לעיתונות ופיצ'רים שאני מקבל סביב חגי מפתח מנסים לגרום לחדשות המצורפות להישמע רלוונטיות יותר בשל החג הקרוב. עם זאת, אם הקרס אינו קשור, זה רק מבלבל את המסר ומקשה על ההבנה.

לאחר שיצרת את המסר שלך, וודא שהוא ברור ותמציתי, ודא שהוא עונה על השאלות האלה עבור העיתונאי: "למה זה ראוי לחדשות? למה לקהל שלי יהיה אכפת?"

3. הבן את אזור הסיקור והקהל של עיתונאי

קבע איזה דמוגרפי - ולכן, איזה פרסום - יעניין בסטארט-אפ שלך. לאחר מכן חקור אילו עיתונאים באותו פרסום מכסים את הענף שבו הסטארט-אפ שלך או החדשות שלו ייכנסו.

שקול להכין רשימה של 5-10 העיתונאים המובילים בתעשייה שלך שאתה רוצה לבנות איתם קשרים ואז להתקדם, תוך התמקדות בעיתונאים האלה בכל פעם שיש לך סיפור להעביר. קראו את הכתבות של העיתונאים וקבלו הבנה ברורה של מה כל אחד מהם מכסה. כשאתה מציג אותם, הצג לראווה שאתה עוקב אחר עבודתם ותרגיש שהסטארטאפ שלך משתלב בסיקור שלהם.

אתה לא צריך לצאת מיד ולומר שקראת את כל הכתבות של עיתונאי כדי להעביר את המידע הזה. למען המקוריות, נסה להתרחק מהמשפט הראשון הקלישאי של, "קראתי את הפוסט האחרון שלך שנקרא 'XYZ', ואני חושב שתתעניין בסטארט-אפ שלי". אם אינך יכול לחשוב על פורמט משכנע, פנה למשהו כמו, "שמתי לב שסיקרת לא מעט רשתות מבוססות מיקום בפרסום X, ואני חושב שתהיה מעוניין ללמוד כיצד הסטארט-אפ שלי משתנה הרווח הזה על ידי [מלא ריק]." עם זאת, הקפד להבדיל את החברה שלך מאלה שהעיתונאי כבר סיקר.

בעוד שפרסום סופרים בודדים נשמע מבטיח יותר לאנשי יחסי ציבור רבים, עליך תמיד לקבוע את שיטת הפרסום הרשמית עבור הפרסום המועדף עליך. לדוגמה, יש להציג סיפורים עבור Mashable[מוגן באימייל]. תיבת הדואר הנכנס מנוטרת בכל שעות היום והפיצ'רים הרלוונטיים מועברים לעורכים ולכותבים הנכונים. בניגוד למה שנהוג לחשוב, תיבות דואר נכנס של חדשות הן לא תמיד בורות ללא תחתית.

4. התאם אישית את הפיצ'רים שלך

אנשים בדרך כלל לא אוהבים להיות חלק ממיילים מפוצצים, ועיתונאים אינם יוצאי דופן. כאשר אתה רוצה שאדם מסוים יכסה את הסיפור שלך, התאם אישית את הפיץ' שלך כך שיהיה רלוונטי לאזור הסיקור שלו ולקהל שלו.

קח את הזמן הנוסף כדי ליצור אימיילים מותאמים אישית עבור רשימה קטנה של עיתונאים שאתה באמת רוצה לסקר את הסיפור שלך. סביר להניח שהם ישימו לב שהקדשת מזמנך לכתוב הודעת דוא"ל מתחשבת ויהיה יותר סיכוי להגיב.

5. הימנע מהודעות לעיתונות וטעויות פשוטות

לעתים רחוקות נתקלתי בהודעות לעיתונות שהיו מועילות. בדרך כלל, הם ארוכים, מלאים בציטוטים ריקים מנציגי החברה ונגועים בז'רגון שיווקי. פשוט תתרחקי מהם. תְקוּפָה. במקום זאת, הישאר עם אימיילים מותאמים אישית.

עכשיו, אני יודע שתתפתה להעתיק ולהדביק מידע ממייל אחד לאחר - וכדאי לך. אחרי הכל, התיאור של החברה שלך ופיץ' החדשות לא ישתנו הרבה. עם זאת, היזהר מהעתקת מידע שגוי, כגון "אני אוהב את העבודה שלך ב-TechCrunch", כאשר הכותב עובד בפועל עבור VentureBeat.

טעות נפוצה נוספת היא הבנה לא נכונה של אזור הסיקור של סופר. רק בגלל שכתב כתב על הסטארט-אפים המובילים בקנדה לא אומר שהוא רוצה לדעת על חברת הדפוס הקנדית שלך.

6. יש נכסים שימושיים זמינים

כאשר אתה מגיע לזמן פרסום, ודא שיש לך את כל הנכסים מוכנים שעיתונאי עשוי לבקש, כגון:

תיאור חברה או מוצר

תמונות רלוונטיות לסיפור

צילומי מסך של המוצר

במקרים מסוימים זה עשוי להיות הגיוני לכלול צילום מסך או תמונה בפיץ' הראשוני, אבל רוב הזמן רק ציין שאתה יכול לשלוח תמונות, צילומי מסך ופרטים נוספים אם הכותב מעוניין ללמוד יותר.

7. שקול תזמון עם בלעדיות ואמברגו

תזמון חיוני בעת פרסום חדשות. אתה רוצה לתת לכותב מספיק זמן לדווח, אבל אתה לא רוצה להעלות את הרעיון מוקדם מדי שהכותב ישכח מזה עד שהחברה שלך תשיק או תכריז על החדשות באופן רשמי. אני אישית מעדיף לקבל חדשות שבוע לפני ההודעה הרשמית. וכשאפשר, אני אוהב לקבל את האפשרות לסקר את החדשות כבלעדי, כאשר לפרסום ניתנת הזכות להיות הפרסום הראשון שמדווח על סיפור נתון.

מונח מפתח נוסף שכדאי להכיר הוא "אֶמבַּרְגוֹ." אמברגו הוא "בקשה של מקור שהמידע או החדשות שסופקו על ידי אותו מקור לא יפורסמו עד לתאריך מסוים או להתקיימות תנאים מסוימים", כפי שנאמר בויקיפדיה.

אמברגו שימושי אם אתה צופה שכתבים יצטרכו זמן נוסף כדי לדווח במדויק על החדשות. זה נותן להם זמן לראיין מקורות בחברה שלך, למשל, ועדיין להוציא את הסיפור בדיוק כשכולם עושים זאת.

8. הצע נתונים ייחודיים

בעת הצגת הצעות, כלול נתונים ומספרים התומכים ברעיונות שלך במידת האפשר. למעשה, מחקר מעניין, אינפוגרפיקה או נתונים אחרים מצדיקים לפעמים פיץ' משלו. אם החברה שלך אספה מידע קנייני שמספר סיפור משכנע, הצג אותו.

9. עקוב אחר כתבים בטוויטר

שים למטרה שלך לבנות קשרים עם קבוצת העיתונאים שמסקרת את הענף שלך.

להיפגש לארוחת צהריים או למשקאות היא לא תמיד האפשרות הטובה ביותר בכל מה שקשור לשמירה על השיחה בחיים - לעתים קרובות, עיתונאי עשוי לרצות להיפגש רק כשיש לך סיפור להציע. אחרי הכל, הוא או היא כנראה עסוקים בלעשות דברים אחרים.

דרך מצוינת לשמור על קשר היא לעקוב אחר הכתבים המרכזיים שלךלְצַפְצֵף. סופרים מצייצים לעתים קרובות כשהם מחפשים מקורות, והם משתפים מאמרים וחדשות אחרות שהם מתעניינים בהם. השתמש בפיסות מידע אלה כדי ללמוד עוד על כל עיתונאי ולהתאים את התקשורת שלך בהתאם.

יתר על כן, אין שום דבר רע בקצת אינטראקציה. כאשר אתה מוצא משהו שאתה חושב שעיתונאי עשוי ליהנות, צייץ אותו בטוויטר. וכאשר הוא או היא משתפים מאמר מעניין או מצייץ משהו משעשע, אל תהסס ליצור אינטראקציה.

אם אינך בטוח אחרי מי לעקוב, בדוקMuck Rack, רשימה של עיתונאים בטוויטר.

10. הפוך Pitch באמצעות HARO & NewsBasis

הרבה יותר קל להציע כתבים כאשר אתה כבר יודע מה הוא או היא כותבים. השתמש בכלים כמוHAROוNewsBasisלמצוא ולהגיב לבקשות עיתונאים למקורות.

אם החברה שלך או מישהו בתוך החברה שלך מתאים לבקשת עיתונאי, השב על ידי הסבר ברור כיצד תוכל להוסיף ערך לסיפור. לעתים קרובות, סוג זה של כיסוי עוזר למקם אנשים בסטארטאפ שלך כמומחי נושא.

השאלות שלך

התייחסו ל-10 הטיפים האלה כמתאבן לכל מה שצריך לדעת על יחסי ציבור לסטארט-אפים. אם יש לך שאלות ספציפיות או זקוק לייעוץ לגבי עיתונות עבור הסטארט-אפ שלך, הודע לי בתגובות למטה! אני אעשה כמיטב יכולתי לענות על כל השאלות שלך.