הבוס המוחלט האהוב עליי (שהיה אחד מאסטרטגי השיווק הטובים ביותר שהכרתי אי פעם) נהג להכות את הדברים הבאים לראשינו, אנשי השיווק הזוטרים: "לעולם לא תשעממו אף אחד לקנות מכם משהו. אף פעם לא."
(מה שהיה מעניין כשחושבים על כך שמכרנו חלקי משאיות.)
התפקיד שלי היה ליצור קמפיינים שיווקיים וחומרים שיעסיקו וישפיעו על אנשים עד כדי כך שהם רצו להתחרות מיד ולקנות חלקי חילוף למשאית שלנו.
והבוס האהוב עליי ידע שלא משנה כמה מקצועי זה נשמע, זה לא הולך להתבצע על ידי זריקת דברים כמו זה, "הנה השידור שלנו. הוא מלא בתכונות נהדרות ויש לו רקורד מוכח של ביצועים. "
Zzzzzzzzz.
למה אנחנו מדברים על חלקי משאיות? כי אותו עיקרון בדיוק חל על כל מחפש עבודה. כשאתה מחפש עבודה חדשה, אתה משווק. חלקי המשאית במשוואה הזו? הם אתה. אתה המוצר ואתה צריך להשתמש בקורות החיים שלך, בפרופיל הלינקדאין, במכתב המקדים ובכל חומר אחר כדי לעסוק ולהשפיע על אנשים עד לנקודה שהם רוצים להתחרות מיד ולקנות אותך.
בהחלט, אתה צריך להיות מקצועי, אבל מקצועי הוא לא קוד עבור: "שחק את זה בטוח, ראשי" או "תשמם את המכנסיים". האומנות של כל זה טמונה בלכבוש את הקהל שלך בדרכים יצירתיות, מרתקות ומקוריות - מבלי לעבור על הטופ או לצאת כחובבן.
איך מוציאים את זה? להלן שלוש דוגמאות שיראו לך את ההבדל הקריטי:
1. מכתב נלווה שלך
מה משעמם
למי זה יכול להדאיג,
אני כותב בתגובה לפרסומת שלך ב-12 באוגוסט עבור אנליסט בכיר. אני מאמין שאני כשיר מאוד ייחודי לתפקיד הזה.
הפתיחה הזו תפלה, נראית כאילו היא יצאה מספר לימוד "כתיבה עסקית" בקולג', ומרמזת שאתה האדם היחיד עלי אדמות המוכשר לתפקיד שבו יש כנראה אלפי מועמדים מתאימים. שלא לדבר על "מאוד ייחודי" זה מיותר.
מה לא
ג'יימס היקר
אהבתי לפתרון בעיות החל מגיל שמונה. כמו הרבה ילדים, היה לי מסלול נייר. אולם בניגוד לעמיתיי, לא הסתפקתי פשוט לזרוק את הניירות למרפסות ולקרוא לזה. במקום זאת, הייתי מבלה שעות בחיפוש אחר איך לייעל את המסלול שלי, לזרוק שלי, לקפל הנייר שלי. לא היה לי מושג באותו זמן, אבל המוזרויות האלה היו אלה שיובילו אותי לקריירה באנליזה. אני מאמין שהכישרונות שלי יכולים לשרת את חברת XYZ בצורה טובה מאוד. הנה איך…
התחלת אותו מכתב כיסוי באופן שמושך את הקורא לתוך הסיפור שלך מבהיר מיד שאתה גם מעניין וגם מוסמך.
2. הראיון שלך
מה משעמם
שינון התשובות לכל שאלה שלדעתך יכולה להישאל בראיון שלך והוצאת אותן לפי פקודה במהלך הפגישה יגרום למראיין לפהק, גם אם מה שאתה אומר מושלם.
כאשר תחזרו על כל התשובות שוב ושוב, סביר להניח שתישמעו מנותקים, רובוטיים ו - חכו לזה - משעמם בראיון. זו לא המטרה שלך.
מה לא
שקלו כמה מהשאלות שעשויות להישאל, ואז חשבו על מצבים ספציפיים בקריירה שלכם שתוכלו לשזור בסיפור כדי להדגים את הנקודה. זה כל כך חשוב להביןההבדל בין שינון לבין להיות מוכן עם סיפורים רלוונטיים; זה יעזור לך להיות מעניין ומעורב בשיחה, במקום קצר או מבוים.
הנה דוגמה: נניח ששואלים אותך איך אתה מתמודד עם לחץ. אתה יכול להתייחס למצב מלחיץ לאחרונה ותענה כך:
החברים שלי לקבוצה מעריכים עד כמה אני שווה אפילו את המצבים האינטנסיביים ביותר. לדוגמה, בשנה שעברה הייתה לנו בעיה גדולה בלקוח שנבעה מחמצת תאריך אספקה. האתגר שלנו נבע מעיכובים של אחד מספקי הים שלנו, אז זה היה קצת מחוץ לשליטתנו, אבל הלקוח שלנו זעם ורצה תשובות מיידיות מהצוות שלי, מה שהבנתי לגמרי. אז הנה מה שעשיתי כדי להקל על המצב ולהחיות את הקשר עם הלקוח הזה..."
זה עתה שלפת סיפור שאתה מרגיש שהוא רלוונטי ומפגין את היכולות שלך, מבלי להישמע כאילו אתה מוציא תגובה שנשנתה בעל פה מילה במילה.
3. לינקדאין
מה משעמם
השימוש בהודעת לינקדאין הגנרית כשרוצים ליצור קשר עם אחרים (לא בטוח למה אני מתכוון? הנה הביטוי המדויק: "אני רוצה להוסיף אותך לרשת המקצועית שלי בלינקדאין") הופך אותך לחסר פנים לאדם שמקבל אותה.
אתה נראה מקצועי בסדר, אבל אתה גם נראה עצלן וחסר זהירות. אתה גם מבזבז לחלוטין הזדמנות לעשות רושם ראשוני נהדר על ידי היותך אמיתי, מעניין וספציפי לגבי למה לעזאזל אתה מחפש את הקשר מלכתחילה.
מה לא
התאם אישית את אותה הודעהבצורה שמבהירה מיד לאדם שאתה מדהים (ולא רק מצלם את אלה לכולם) ומישהו שהם רוצים להכיר - ואולי אפילו לשכור.
לְדוּגמָה:
קארן - החלק הכי טוב במצגת שלך בתערוכת האריזות בשבוע שעבר (והיו הרבה רגעים נהדרים) היה כששאלת את כולם למה לכל הרוחות הם בחרו בקריירה באריזה. זה לא רק הצחיק אותי בקול; זה אילץ אותי להציג את עצמי. אשמח לחלוק את התשובה שלי (וללמוד את שלך!). עבודה מעולה, ותודה!
עכל את זה עד הליבה שלך: משעמם לא מוכר. גם מקצועי ללא אישיות מוכר לעתים רחוקות. נצל כל הזדמנות כדי למשוך את הקהל שלך ולהבהיר מיד שאתה לא רק מדויק ומנומס - אתה פשוט מדהים.
ניוזלטרים אלה עשויים להכיל פרסומות, עסקאות או קישורי שותפים. בלחיצה על הירשם, אתה מאשר שאתה בן 16+ ומסכים לנותנאי שימושומדיניות פרטיות.
