יש כמה מזויפים שיווקיים בולטים שצצים בכל מקום, מניוזלטר ועד מסעות פרסום בדוא"ל, שוב ושוב. אבל מה שיכול להיראות לך כעבירה קטנה של מדיה חברתית יכול למעשה לעלות לעסק שלך אלפי דולרים - מחיר שרוב הסטארט-אפים בשלב מוקדם לא יכולים להרשות לעצמם לשלם.

כדי לגלות אילו טעויות שיווקיות הן באמת מביכות, שאלתי פאנל של יזמיםמועצת היזמים הצעירים (YEC)לאיסור שיווק גדולים. התשובות שלהם להלן:

ראה גם:

1. שימוש בהאשטאג לכל דבר

היו הרבה hashtag blacklash (hash-lash?) שראיתי בקצה השיווק של מותגים מבוססים או סטארט-אפים מתפתחים. נסה לוודא שההאשטגים שלך אינם נמצאים בשימוש כבר, ונסה לא להעמיס את ההודעות שלך ב-hash - זה ייראה כאילו את נערה מתבגרת שמציצת אל העולם בטוויטר. אתה רוצה להיראות מקצועי, אך מרתק. אז היו אסטרטגיים עם הבחירות שלכם במדיה החברתית.

-רוב פולטון,שחור אקספוננציאלי

2. לא לתקשר עם הלקוחות שלך ברשתות החברתיות

זה משגע אותי כשמותגים מפרסמים כל כך הרבה דברים על עצמם אבל לא מגיבים בתגובות כשאנשים מבקשים מידע נוסף. אם יש לך זמן לכתוב את הפוסט, דבר עם האנשים שלך. עד כמה שזה קלישאתי, מדיה חברתית עוסקת בקשרים. הדף שלך צריך להיות מבדר, חינוכי ומשאב השראה עם קול המותג הייחודי שלך. היתרון של ביצוע זה נכון הוא יצירת הערך הנתפס של החברה שלך. בעל ערך נתפס גבוה הוא כלי נהדר לגיוס.

-קני נגוין,מצגות של Big Fish

3. קניית עוקבים כדי להגביר את האמינות

זה באמת פרדוקס עצוב. אתה יוצר פרופיל טוויטר עבור הסטארט-אפ שלך, אבל אין לך עוקבים מלכתחילה. לא טוב להוכחה חברתית נכון? אז, אתה עושה מה ששמעת שכמה מותגים עושים: אתה יוצא לקניות וקונה 1,000 עד 10,000 עוקבים בטוויטר תמורת כמה דולרים. הבעיה נפתרה! איך זה לאמינות מיידית! אבל רגע, יש מלכוד? כמובן שיש. העוקבים שקנית זה עתה אינם אמיתיים. אם כן, רוב הסיכויים שהם לא בקהל היעד שלך. אבל אתה יודע את החלק הגרוע ביותר? מה לדעתך קורה לאמינות שלך כשאנשים מגלים שבגדת בדרכך ל"כוכב מדיה חברתית?" או שפתאום טוויטר מסנן את העוקבים המזויפים? קח את השיעור הזה לתשומת ליבך: בנה מערכות יחסים אמיתיות מההתחלה. אתה תשמח שעשית זאת.

-ג'וחה לייקלה,חשוף מדיה

4. אי התאמה של B2C

ראיתי מסעדה מקומית אחת באה והולכת כי היא פנתה לדמוגרפיה צעירה יותר עם אמנות בסגנון גרפיטי ורמיזות מוגזמות בתפריט שלה. למרות שהאוכל היה ברמה הגבוהה ביותר, הסביבה האוונגרדית הזו לא הייתה עקבית עם הדמוגרפיה של האזור.

-דניאל ווסלי,DebtConsolidation.com

5. מחכה "להפוך לוויראלי"

תעבורת אינטרנט, צפיות בסרטונים ו-RTs לא כולם מגיעים באופן אורגני. ראשית, משווקים צריכים ליצור תוכן משכנע. שנית, הם צריכים לקדם את זה לקהל ממוקד מאוד שעשוי להתחיל לעלות שלג מפה לאוזן. סטארט-אפים לא תמיד מבינים שמתקבלת מעורבות, ושיש הרבה שיווק שנכנס אפילו לסרטונים התמימים ביותר מבין הסרטונים הוויראליים. אם אתה רוצה שמשהו יתחיל לקבל משיכה, וודא שאתה עושה את חלקך כדי לגרום לאנשים להיות מודעים לכך שהתוכן שלך בכלל קיים.

-חוגגים את קיטנה,אמריסליפ

6. מחפש לחברת יחסי ציבור לתיקון מדיה מהיר

חברות יחסי ציבור יקרות מדי עבור רוב הסטארט-אפים ואתה לא מקבל מספיק כסף עבור הכסף שלך. בימים שבהם התקשורת הייתה ריכוזית, יכולתי להבין איך חברת יחסי ציבור יכולה להיות שימושית. אבל עכשיו? אל תחשוב שאתה צריך ללכת עם חברת יחסי ציבור כי "הם יכולים להביא אותך ל-Tech Crunch." התמקד ובנה מערכות יחסים בתעשייה שלך. תן ערך לקהילה כאשר אתה יכול. בלוג ספציפי לתעשייה עם 2,000 קוראים יומיים יכול להיות בעל ערך רב יותר מאתר רחב שנקרא. התמקד בדברים האלה והיה המעודדת של עצמך (אפילו צור שם בדוי אם תרצה).

-אדם סטילמן,SparkReel

7. דואגים יותר מדי לחקיינים

להיות הילד החדש בבניין זה אף פעם לא קל, אבל כשאתה מתחיל לעשות דברים כמו שצריך, החבר'ה הגדולים יותר יתחילו בהכרח "לשאיל" מספר המשחקים שלך. ולמרות שחיקוי הוא הצורה הגדולה ביותר של חנופה, זה יכול להיות מאתגר לעמוד מנגד ולראות את ערך המותג שלך מתבלבל בשוק. סמוך על כך שהקהל שלך יתמוך בך ובמותג שלך והתמקד בלהמשיך להיות צעד אחד קדימה.

-ג'ס לוין,קראט ועוגה

8. שימוש במודעות פייסבוק

הוצאתי הרבה כסף על מודעות פייסבוק עבור מאות חברות. שבעים אחוז מהחברות בחוץ לא ייהנו כלל ממודעות פייסבוק בעוד ש-10% ישגשגו בהן. אתה צריך לגלות מי אתה. עשרים אחוז מהחברות בעצם שוברים איזון.

אני ממליץ להפריש תקציב של $500-$1000 למודעות פייסבוק. בדוק כמה מודעות וקהלי מיקוד עבור כמה דפי נחיתה שונים. הוצא את הכסף באופן שווה לאורך כל השבוע. אתה תגלה אם זה עובד תוך שבעה ימים. הפעל אותו בכל יום בשבוע. ייתכן שתגלה שזה עובד בימים מסוימים ולא באחרים.

בדוק אם זה עובד אבל אל תהמר על החווה ב-Facebook Ads, מכיוון שזה לא עובד עבור רוב הסטארט-אפים שאיתם עבדתי.

-ג'ון רמפטון,מְאָרֵחַ

9. פרסום ללא בדיקה

רוב השיווק דורש מרכיב של שיווק בתשלום בצורה של מודעות, אבל זה חיוני שתתמקד בהשגת החזר ROI חיובי ממודעות אלו. עשינו את הטעות של הפעלת מסע פרסום מקוון מיד לאחר ההשקה מבלי לנתח ולבדוק את זרימת המשתמשים המוקדמת שלנו. גילינו שהקמפיין שלנו היה כישלון מוחלט כי אף אחד לא המיר את דתו. לאחר מכן התמקדנו מאוד בשיפור המרות, שימור ומונטיזציה, מה שהוביל למסע הפרסום הבא שלנו להצלחה מסחררת. אל תבזבז כסף על מודעות מבלי לוודא שהן יפעלו קודם.

-ג'יימס סימפסון,אולפני GoldFire