סמסונייטמוצרים הואשמו על ידי שור, נתפס בדלתות מסתובבות, נזרקו מהמוניות והושלכו על ידי כל קבוצת הכדורגל של פיטסבורג סטילרס. אבל הם לא - חוזרים, לא - ספגו מכות מגורילה.

במקום זאת, זו הייתה חתיכה אדומה בוהקת שלתייר אמריקאימזוודות, לא סמסונייט, מטופלות בידי פרימט באייקוןפרסומת טלוויזיה משנת 1971. (זו לא הייתה גורילה אמיתית, אוהבי חיות; זה היה שחקן בחליפת קופים.)

ראה גם:

אבל בכירי שמשונית מבינים, וסולחים, על הבלבול. בסופו של דבר החברה קנתה את אמריקן טוריסטר והחיתה את דמות הגורילה בפרסום שלה, וזיהתה כוכב פורץ כשראתה אחד.

סיסמאות סמסונייט: חדשנות, עמידות והיסטוריה

סמסונייט, בינתיים, לא נרתע משימוש בקשיחות בתור אעיקר השיווק שלה לאורך השנים. למעשה, מותג המורשת הושק עם מודעות מודפסות ב-1910 שהראו את המייסדים ג'סי שויידר ואחיו השותפים העסקיים עומדים על מזוודות כדי להראות כמה הם יציבים. היא נקראה באותם ימים "החזקת האחים Shwayder Trunk Company", שבסיסה בדנבר, קולורדו, אך שמה שונה ל-Samsonite בשנות ה-60 בקצה הכובע לאיש החזק המקראי שמשון.

שורות הכותרת של המודעות כללו אתסיסמה מתנדנדת משנת 1969, "אם היית נוסע כמו המטען שלך, היית נראה טוב כמו סמסונייט?" שקית צריכה להיות כמעט בלתי ניתנת להריסה, נרמז מהמודעה, כדי לשרוד את כיפות השמיים המגושמות.

מסעות פרסום אחרונים מדגישים לא רק עד כמה המוצרים שריריים, אלא עד כמה הם קלים ותמרון בגלל חומרים וטכנולוגיה שפותחו לאחרונה. "אור פוגש כוח" משמש כשורה, למשל, עבורהרמה2קו המזוודות שיצא לראשונה בינואר.

"אנחנו באמת מתמקדים באיכות, עמידות וחדשנות במסרים שלנו", אמרסטפני גולדמן, מנהלת התקשורת השיווקית של סמסונייט המטפלת גם במותגי האחים American Tourister,סיירה גבוההוהרטמן. "אנחנו דואגים שיהיה ברור לצרכן מה הוא מקבל אם הוא קונה מוצר של סמסונייט. המוצר הוא גיבור הפרסום שלנו".

היסטורית, Samsonite שיתפה זמן מסך ושטח פרסומות מודפס עם אנשים מפורסמים, כמו נקודת הטלוויזיה הבלתי נשכחת משנת 1977 שהציגה את פיטסבורג סטילרס תוקפים מגרש כדורגל מלא במטען קשיח ועושים את הכי גרוע שלהם. (התיקים התגלו כחושים כמו שחקני ה-NFL המקצועיים.) והיהמספר מוזיקליבאותה שנה שהציגה מרילו הנר צעירה שהסתובבה באולם תצוגה מלא בתיקים ושרה על מכירה של סמסונייט.

וכעת, מודים בכירי סמסונייט בביישנות, הייתה גיחה של סלבריטאים בשנות ה-90 שלא תפסה את הצרכנים. סליחה, רוכב מכוניותדניקה פטריקויזםסר ריצ'רד ברנסון, אבל המודעות המודפסות שלך תחת הכותרת "החיים הם הרפתקה", שורת התיוג לא הצליחה להזיז את המחט. אפילו קידום צולב הגיוני עם זה של ברנסוןוירג'ין אטלנטיקחברות התעופה לא הצליחו להציל את הקשר.

ולמרות שזה בדיוני, פרק מהדרמה המהוללת של AMCMad Menשילב את סמסונייט עם ספורטאים גדולים מהחיים של היום ג'ו נאמת, מוחמד עלי וסוני ליסטון. סיעור המוחות ממעצבי הפרסומת של התוכנית דון דרייפר ופגי אולסון, בפרק המפורסם כעת בשםהמזוודה, מעולם לא התממש.

התמקדות ברורה בתכונות ייחודיות

לכן, בימים אלה, במקום להשתמש בדמויות מתרבות הפופ, כוכבי ספורט או מנהיגים עסקיים, סמסונייט מתמקדת כמעט אך ורק בתכונות המוצר הייחודיות שלה. זה היה נכון בערך בעשור האחרון, אמר גולדמן. כשהיא הגיעה לחברה ב-2005, היה מאמץ משותף לשפץ את השיווק, מה שהפך את המזוודות וחלקי הנסיעות, תיקי הגב, מארזי הטאבלטים ומחזיקי המחשבים הניידים לכוכבי הקמפיינים שלהם.

האסטרטגיה הזו הולידה פרסומות טלוויזיה בשם "הגלגל" ו"מלחמת שוורים", המראות באיזו קלות מסתובב מזוודות של סמסונייט על הספינרים הכדוריים שלו, ופרסומות מלאות בלונים ועפיפונים עבור Lift2 המדגישות את המשיכה הקלה באוויר של הקו. .

באופן מסורתי, מפרסם בטלוויזיה, מודפס ומחוץ לבית, Samsonite עדיין מסתמך על מיקומי מדיה אלה כעת, אך עם תמהיל שונה בהחלט. פרסומות בטלוויזיה המשודרת כמעט ואינן קיימות בימינו, שבהן פעם הן היו עיקר, ואפילו קניות בכבלים הן נדירות. המותג עדיין עושה את חלקו ההוגן בפרסום המודפס ב-USA Today, במגזינים Condé Nast, Fortune ובפרסומים לאומיים אחרים בתפוצה רחבה.

אם סמסונייט קונה מדיה חיצונית, המותג בוחר בגישה בעלת השפעה גבוהה ופרופיל גבוה כמו שלטי חוצות דיגיטליים בטיימס סקוור במקום פרסומות חד פעמיות בשדות תעופה. בארבע השנים האחרונות, החברה עשתה מה שנקראשליטה בתחנת פןבנובמבר, שם היא משתלטת על יותר מ-200 יחידות מדיה בנקודת הציון העמוסה של ניו יורק, ומטיחה את המסר שלה בכל מקום, ממדרגות ועמודים ועד לשעונים ורוטונדות.

"אנחנו אוהבים לעשות בחוץ עם הרבה השפעה", אמר גולדמן. "השתמשנו בקנייה הקודמת של Penn Station עבור מסע הפרסום 'Samsonite & Day' שלנו, והראנו שלכל מקום שאתה הולך, בכל פעם שאתה הולך, יש לנו מוצרים עבורך."

המותג הסתמך על צבע מקומי כלשהו עם סיסמאות כמו, "ספינרים קלים: בניו יורק אתה צריך פשוט להתגלגל עם זה", ו"התאמה מושלמת: כמו להידחק לתוך קרון רכבת תחתית".

העברת השיחה לדיגיטל

כמו כמה מותגי מורשת אחרים, החברה לא קפצה רגליים ראשונה לתוך המדיה הדיגיטלית, אך כעת פונה אליה לעתים קרובות, במיוחד עבור מוצרים ממוקדי מכללה, כמו תיקי גב ונרתיקים לטאבלטים.

לפני 2010, לא היה פרסום מקוון עבור סמסונייט, אמר גולדמן. זה השתנה במידה ניכרת, כאשר חלק מהקמפיינים היו 100% דיגיטליים, תוך שימושאֲמָזוֹנָה,Best Buy,אורביץ,אקספדיה,Travelocityואתרים אחרים, כמו גם פלטפורמות מדיה חברתית. שיווק במובייל הוא כעת כלי מומלץ, כמו גם, לדבריה, עם מודעות מבוססות מוצרים. העבודה היצירתית, יחד עם קניית המדיה וההשמה, מגיעה מסוכנות המותג, מבוססת בוסטוןConnelly Partners.

כדי למקד את השיווק ולשמור על רעננות המותג, הסוכנות הפיקה מודעה עם נושא ריגול עם שרוכים בפארקור עבור תיקי העסקים של סמסונייט. המוצר "מותאם לכל עבודה", והוא "מוכן לכל מקום", לפי מיקומי מודעות דיגיטליות באתרGameSpotואתרים אחרים בני 18 עד 34 ממוקדי גברים. מלווהסרט מיני אקשןמופץ להומור מכללהופִּתגָםמראה את התיק עובר ריצה על הגג, מתהפך, מתפתל וקפיצה כדי לחמוק מכמה רעים בדיוניים ללא שריטה או שקע.

נראה שהמעבר לדיגיטל והחידושים של המותג במטען קל משקל עובדים. בשנת 2013, המכירות הנטו של סמסונייטעלה על 2 מיליארד דולרלראשונה בהיסטוריה של 104 שנים של המותג, המסמל עלייה של 15% לעומת 2012.