אַשׁרַאי:
יזמים מרבים לדבר על הסטארט-אפים שלהם כאילו היו ילדים אהובים. יש להגן, לטפח ולאהוב את עסקי התינוקות. בעליו חייב להיות מוכן להאכיל אותו בשעת לילה מאוחרת, להדוף זרים פוגעים, להקריב בדרכים מרובות ובלתי צפויות. ולעתים קרובות, אותם בעלי עסקים חייבים למצוא דרך לשחרר.
ככל שעסקים גדלים, הם לא בדיוק עוזבים, הולכים לקולג' ומתחתנים. עם זאת, ליזמי סטארט-אפ דיגיטליים יש מטרות דומות עבור העסקים שלהם. "אסטרטגיות יציאה" לא אומרות שיזמים מתכננים לקום וללכת מהעסקים שלהם מבלי להסתכל לאחור. במקום זאת, יזמים רוצים להעלות את הסטארט-אפים שלהם, להכין אותם לדברים גדולים וטובים יותר ולשחרר אותם, בין אם באמצעות רכישות, הנפקות ציבוריות או צמיחה אורגנית. העסקים שלנו לא יכולים להישאר תינוקות לנצח.
אז איך יוצרים אסטרטגיית יציאה שימושית עבור סטארטאפ דיגיטלי? התחל עם שלושת האלמנטים הללו.
יציאה מהאסטרטגיה
נוכחות רחבה:כדי שסטארט-אפ דיגיטלי יצליח לעבור את השלב העוברי, חייב להיות לו משיכה המונית. האם ניתן למכור את השירות שלך לכל תעשייה? האם הוא נגיש לקונים גדולים וקטנים? האם זה פותר בעיה מהותית שרוב כולם יכולים להתייחס אליה?
צוות מחויב:מציאת קבוצה ייעודית של אנשים להתקין בליבת העסק שלך היא קריטית ליציאה מוצלחת. דלתות מסתובבות אינן מניבות תוצאות בשלב ההפעלה הניתן להשפעה. אתה צריך את האנשים הטובים ביותר, ואתה צריך שהם יישארו מסורים לגידול העסק שלך.
צורך בשוק:עסקי האינטרנט צומחים מהר יותר מאי פעם, ובכך יוצרים הזדמנויות ענק עבור סטארט-אפים דיגיטליים. יזמים שיכולים לזהות את צרכי הצרכנים בשוק הצומח הזה יראו אקזיטים מוצלחים.
אסטרטגיית יציאה אל תעשה
עם כל שלוש "עשה", אתה תיתקל בשלושה "אל תעשה". להלן שלוש טעויות נפוצות שמונעות סוף טוב לעסק.
אי ודאות לגבי המודל העסקי או המטרה הסופית שלך:אתה חייב לדעת לאן אתה הולך אם אתה רוצה שאנשים יעקבו אחריך. למרות שהמודל העסקי שלך יתפתח כמו גם אסטרטגיית היציאה שלך, אתה צריך לפחות להתחיל עם תוכנית בת קיימא. משקיעים, שותפים, לקוחות ועובדים יפנו אליכם כדי להגדיר את משחק הקצה, אז עשו זאת מוקדם. לאחר מכן, שים עין על השוק והתאם ככל שהעסק שלך מתבגר.
הולך נישה:סטארט-אפים דיגיטליים בעלי מיקוד צר יוצאים לדרך קשה עם יעד לא ברור. ההצגות הדיגיטליות הטובות ביותר מכוונות באופן רחב, מכיוון שאפליקציות אינטרנט דורשות בסיסי משתמשים רחבים כדי להצמיח רווחיות. לאחר שתזהה את קבוצת הפוטנציאל הרחבה הזו, ודא שהרעיון שאתה מציע טרי. הרעיון שלך צריך להוסיף ערך לשוק קיים או ליצור שוק חדש שיש לו פוטנציאל לצמוח. העתקת תוכנית של מישהו אחר, לא משנה כמה היא טובה, היא טעות, במיוחד בשוק נישה. אבל התאמה של רעיון טוב עם משיכה רחבה יכולה להוביל ליציאה חיובית.
שימוש לרעה במודל הפרימיום:סטארטאפים דיגיטליים אוהבים freemium. יזמים רוצים שאנשים יחוו את המוצרים שלהם, ולכן הם נותנים אותם לעתים קרובות. זה בסדר, כל עוד כל החינמיות האלה מביאות לשדרוגים. כדי שחברה תשרוד, היא צריכה להמחיש במודל ה-freemium שלה את כל הסיבות לכך שמשתמשים צריכים לפתוח את הארנקים לגרסאות פרו וארגוניות. אחרי הכל, עסק דורש לקוחות משלמים כדי להצליח, ולכן תוכנית Freemium טובה חייבת לפנות לזוג בסיס משתמשים רחב עם אסטרטגיית מכירה נפרדת הממירה משתמשים ביעילות.
עוד טיפ ליזם המתלהב שמעוניין להוביל את הסטארט-אפ הדיגיטלי שלו לעולם: איטרייט. אם המודל העסקי הראשון שלך יתברר כשגוי? לִלמוֹד. לְהִסְתָגֵל. נסה שוב. אם השוק שחשבת שישתגע עבור השירות שלך נשאר אדיש? מֶחקָר. לְשַׁנוֹת. שחרור מחדש. כישלונות הם הזדמנויות למידה. הן הזדמנויות למידה קשות וכואבות, אבל בסופו של דבר הן בעלות ערך.
בין אם אתה מגדיר את היציאה המוצלחת לאפליקציית האינטרנט שלך כרכישה, הנפקה או חברה פרטית בוגרת, להגיע לשם קל יותר כאשר אתה נשאר ממוקד במטרה מבלי להיות נוקשה במרדף אחריה.
