אַשׁרַאי:
הנה רשימה של דברים שכדאי לזכור בשלבים המוקדמים של הסטארט-אפ שלך, בחסות בית הספר לתקיפות קשות.
מוצר: המוצר שלך צריך להיות כדור כאב, לא ויטמין.
ודא שזה פותר בעיה או נותן מענה לצורך. זה לא אמור להיות משהו שאתה צריך לעשות רציונליזציה עם מגמות שוק מרכזיות בכל פעם שאתה מסביר את זה. זה צריך להיות ברור ותיאורי בשורה אחת. אם אתה טועה בזה, סיימת עוד לפני שהתחלת.
מנקודת מבט של שימושיות, ודא שהקהל הניתן להתייחסות שלך יכול להיכנס לתהליך דגימת המוצר במהירות ובקלות. אופים סיפוק מיידי, דביקות והצורך לחזור לחוויה נוספת. הימנע ממבנה עלויות משתנה שמתאם ישירות לכל שימוש במוצר (אם כי אל תקח את זה יותר מדי מילולית).
שיווק: בניית שיווק לתוך המוצר שלך.
"שיווק ויראלי" הוא לעתים קרובות שימוש לרעה בטרמינולוגיה. מפה לאוזן זה טוב, אבל זה לא ויראלי. ויראלי הוא משהו שמתפשט מעצמו, תוך כדי שימוש או כפי שהוא מתרחש. תחשוב על האדם במשרד שלך ש"נתן" לך את הקור שלו בחורף שעבר - זה ויראלי.
הימנע או לפחות צמצם תשלום עבור כל לקוח חדש; להשלות את עצמך עם מדדים לא אורגניים יחזור לרדוף אותך. עם זאת, שמור על תקציב שיווק קטן לבניית מותג ויחסי ציבור; מודעות היא משתנה נקודת המפנה.
פיננסים: מיקור חוץ כל עוד אתה יכול.
בימים הראשונים זה לא אסטרטגי, אבל חייב להיות אחראי. טיפוסי השכירות מתגאים ב-CYA, אז השתמשו בהם. אם אתה שוכר מישהו בתור 'משרה מלאה' מוקדם מדי, אתה מסתכן שתהיה לך דעה שמרנית מדי עבור אותו שלב בחברה שלך.
מבחינה טקטית, ודא שיש לך דוח שבועי במבט שבועי הכולל את כל מספר העובדים שלך, תזרים מזומנים, תחזיות לחודשים הקרובים וכן תחזיות מתי המזומנים אוזלים.
פיתוח עסקי/מכירות: אל תעשה את זה אלא אם כן יש לך מוצר מוכןלהתחיל מחזורי צריבה עם שותפים. מוכן כלומר המוצר צריך להיות במצב שבו אתה יכול לשנות כיוונים בזריזות. הפתגם הישן אומר, "השותפים שלך יכולים לאהוב אותך עד מוות". אז בחר את הקרבות שלך בחוכמה והיה מודולרי ככל שתוכל.
זכור כי 80% מהעסקאות לפיתוח עסקי אינן מניבות את רמת התוצאה שאתה חושב שהן יניבו. צריך שניים לטנגו, ולעתים קרובות אתה נאבק עם פיל שלא ישתנה בחשבון שלך. אם יש לך חברה שמשנה הזדמנות לשותפות, נהדר - אבל צפה את ההתכווצות בתנאי העסקה, במיוחד אם אתה כל כך מוקדם שפשוט העסקה עם הפיל מאמתת אותך. מצד שני, המוצר הנכון, השותף/ים הנכונים, העסקה הנכונה, בזמן הנכון יכולים לקחת אותך לארץ ההבטחה.
תפעול: השכר אותו, לא הבעלים שלו.
אפילו אל תנהל את זה אם אפשר. שמור על כוויה נמוכה במיוחד ועל החברה רזה במיוחד. חפש את העסקאות והתנאים הטובים ביותר לניהול הפעילות שלך, אך אל תנהל משא ומתן על הסכמים מהותיים לטווח ארוך. מה שנראה כמו הנחת נפח טובה כעת, אולי לא יהיה מאוחר יותר. ואין לך מושג מה יהיו הנפחים שלך של כל דבר עד שתגיע לקצב ריצה.
צוות: בנה לפי הזמנה, לא לאופטיקה.
לעתים קרובות מדי למשקיעים, שותפים, עיתונות וכו' יש תפיסה שטחית של הצוות. שמות גדולים + לוגואים גדולים = כאבי ראש גדולים. הרבה מזה היהנגעבשבוע שעבר ולאחר מכןלְאַחַר מִכֵּןעל דילמת המנכ"ל.
מימון: השתמש בכלל 6 חודשים
