[brightcove video="1637785752001" /]
סדרת הסרטונים החדשה של Mashable,מאחורי ההשקה, עוקבVungleבמסע הסטארט-אפ שלה לקראת השקה ביוני. מדי שבוע ב-Mashable, צוות Vungle מציע טיפים ולקחים שנלמדו מחוויית הסטארט-אפ שלו. השבוע ראינו את Vungleבית המשפט למשקיעים בעלי שם גדול, אז מייסד שותף ומנכ"לזאין ג'אפרלהציע טיפים לחיזור משקיעים. צפו בפרק שלמעלה, והקפידו להתעדכןמאחורי ההשקהכל שני ורביעי.
ישנם סיפורים רבים על סטארט-אפים לוהטים שגייסו סבבי זרע קטלניים, וזה יכול להרגיש כאילו הכסף זורם לכל מקום. הזמנים אולי טובים כרגע, אבל גיוס הון חיצוני הוא תהליך מסובך, וזה משהו שכל יזם צריך לחשוב עליו היטב. הנה טיפים שיכולים לעזור לך להשיג את המטרות שלך כמה שיותר מהר וללא כאבים.
1. להיות רעב
אַשׁרַאי:
כמו שסטיב ג'ובס אמר, "תישאר רעב."
הדבר הראשון שיוביל אותך להצלחה בגיוס כספים (וכל דבר בחיים) הוא הרעב. ברגע שאתה נהיה שאנן, המשחק נגמר. מטבע הדברים, רוב היזמים רעבים כי יש להם מעט כסף, אבל ברגע שהדברים מתחילים להיראות טוב והמשקיעים מתחילים לגלות עניין, יש נטייה ליזמים להתרגש ולחגוג בטרם עת. העסקה לא נסגרת עד שהכסף יגיע לבנק, אז תישאר רעב.
2. התאם את הלך הרוח שלך
שנה את הלך הרוח שלך כשאתה חושב על משקיעים -- הם לא יריבים מרושעים שרוצים להרוס את העסק שלך. במקום זאת, חשבו על משקיעים כשותפים לכל החיים, שימשיכו לתמוך בכם במיזמים הבאים. שינוי נקודת המבט שלך פירושו שתתייחס למשקיעים פוטנציאליים בכבוד, ובאופן טבעי תתמקד בערך המוסף שהם מביאים מעבר למימון בלבד.
פספסתם פרקים קודמים? צפו בהם כאן!
אפ. 1:הכירו את Vungle
אפ. 2:מביאים מקרוב
אפ. 3:איך לחזר אחרי משקיעים סטארט-אפים
אפ. 4.מועמד לעבודה מבטיח אך שנוי במחלוקת
3. יש יושרה
אתה צריך להיות יושר בכל מה שאתה עושה. כשאתה מציע משקיע, וודא שאתה כנה אך תקיף. משקיעים מצפים ממך ללמוד מהר, אבל אל תצפו ממך לקבל את כל התשובות הנכונות. אז אם שואלים אותך שאלה ואינך יודע את התשובה, אל תמציא משהו ואל תסיט את השאלה. המשקיעים נמדדים למדי בשאלות שהם שואלים, והם יגלו במהירות שאינך יודע על מה אתה מדבר.
4. לשמור על סודיות
כאשר משקיע שואל למי עוד אתה מגיש הצעות, אל תחשוף שמות ללא רשות - זה מציב אותך במצב מביך. זה מאותת למשקיעים שאתה לא יכול לשמור על סודיות, אבל גם פוגע בעמדת המשא ומתן שלך, שכן משקיעים עלולים לשתף פעולה בתקווה להשיג עסקה טובה יותר.
5. יש חזון גדול
אַשׁרַאי:
המשקיעים מחויבים להשקיע בעסקים בעלי צמיחה גבוהה עם פוטנציאל של מיליארדי דולרים. אז וודא שאתה מנסח בבירור את החזון הגדול שלך והיכן אתה רוצה להיות בטווח הארוך יותר. אין דבר שמרתיע משקיעים יותר מאשר יזמים שחושבים בקטן.
6. כוון לשוק גדול
המשקיעים שמים דגש רב על מימון סטארט-אפים בשווקים בעלי צמיחה גבוהה ובשווקים מתעוררים. אתה צריך להיות מסוגל להראות למשקיעים שלשוק שאליו אתה מכוון יש פוטנציאל להיות שווה מיליארדי דולרים. חשוב מכך, אתה צריך להראות שאתה מבין את המגמות העיקריות שהופכות שוק גדול. זה גם עוזר לנסות ולכמת את גודל השוק - למרות שזה אולי נראה חסר תועלת, זה יוביל אותך להעריך את גורמי המפתח המניעים את הערך של השוק.
7. דעו כיצד למסגר את המוצר
תופתעו לגלות שמעט משקיעים יבדקו את המוצר שלכם (במיוחד בשלב ה-Seed), ולכן חשוב לדבר על המוצר שלכם ברמה גבוהה יותר. תמיד הדגישו את היתרונות לגבי האופן שבו המוצר שלכם פותר בעיה מרכזית, במקום להיתפס לפרטי התכונות. זכרו: משקיעים לא משקיעים בפיצ'רים, הם משקיעים בעסקים אמיתיים.
