מאמר זה הוא חלק מDBA, סדרה על Mashable על ניהול עסק הכוללת תובנות ממובילים ביזמות, הון סיכון וניהול.
כיזם, לעולם לא תאתגר במידה רבה יותר מאשר בשלב המימון של הסטארט-אפ הראשון שלך. ללא רקורד, ללא הוכחות להצלחה וללא תשתית, אתה צריך למצוא דרך להוכיח את עצמך.
הגעה מאפס להצלחה דורשת נחישות, אבל היא גם דורשת קצת הבנה, במיוחד במונחים של הבנה כיצד תהליך המימון עובד. זה עוזר אם אתה מוכן לשאלות ולאתגרים שתתמודד איתם. כדאי גם לדעת שגם אם אינכם מכירים נפש בקהילות ההשקעות או הבנקאות, אתם והחברה שלכם עדיין יכולים לעשות זאת. אני יודע כי עשיתי בדיוק את זה, יותר מפעם אחת.
מניסיוני, הנה ארבע עצות מרכזיות לכל מי שמתחיל להשיק את הסטארט-אפ שלו.
1. אנשים בתנועה נשארים בתנועה
אנשים רבים חולמים רעיונות רק כדי לשכנע את עצמם לא להתחיל לעבוד עליהם. הם מחליטים שזה לא שווה את המאמץ, או שאין להם את הכישורים הדרושים כדי לעבור את זה. אתה צריך לחנוק את הפיתוי לזרוק את המגבת עוד לפני שאתה נכנס לזירה. האנשים שמתחייבים מוקדם הם אלה שמתמידים.
ניתוח יתר מוביל לשיתוק, אז התמקד במה שאתה יודע, במקום במה שאתה לא יודע. לא משנה כמה גדול החזון שלך, כל ניצחון מתחיל בקו הזינוק. חוק האינרציה מוכיח שאנשים בתנועה נשארים בתנועה, אז אל תתנו להססנות שלכם למנוע מכם להתחיל.
2. מצא את המיקוד שלך, אבל היה מוכן להתפתח
בחר רעיון ומצא דרך לעשות אותו טוב יותר מכל אחד אחר. יחד עם זאת, אל תהיי נשואה לזה. הרעיון הראשון שלך אולי לא יוציא אותו מהפארק, אבל ה-30 שלך אולי.
היה גמיש מספיק כדי להסתגל, להתפתח ולחזור. התפקיד שלך כיזם הוא למצות את כל האפשרויות ולטחון אותן כדי למצוא את המבדיל שמעלה אותך מעל המתחרים. לאחר שמצאת את זה, הפוך אותו למוקד המרכזי שלך. זכור, אתה צריך להיות צודק רק פעם אחת.
זה יכול להיות מפתה לספק את כל הצרכים של הלקוחות שלך, אבל שילוב של נטייה זו במודל העסקי שלך יכול להוביל לפיצול. אל תנסה להיות הכל עבור כולם; לעשות דבר אחד ממש טוב.
להיות בעל נישה חכמה וקטנה זה נהדר. נישה גדולה יותר עדיפה. הטוב מכולם הוא להחזיק נישה בשוק ענק מסביב, כזה שצומח ומשתנה, כי זה נותן לך סיכוי טוב יותר להצלחה.
כיום, כמעט כל חברה חדשה צריכה להתאים את התוכנית העסקית שלה עם התפתחותה. אתה צריך מקום לטעות. שוק גדול ודינמי נותן לך מרחב נשימה כדי שתוכל להסתובב, לנהל משא ומתן על בריתות ולנצל הזדמנויות בלתי צפויות.
3. אף פעם. לְהַפְסִיק. רשת
לפיתוח רשת רחבה של מערכות יחסים תהיה השפעה חיובית מורכבת על הצמיחה האישית והמקצועית שלך. כל מערכת יחסים חדשה שאתה מפתח יוצר הזדמנויות להרחיב את הרשת שלך על ידי חקירת רשימת אנשי הקשר של אותו אדם. אתה אף פעם לא יודע איזה חבר של חבר של עמית לעבודה של בן משפחה יכול להכיר לך את המשקיע הראשון או היועץ הטוב ביותר שלך.
שמות ידועים בפינה שלך נותנים לך יתרון משמעותי בימים הראשונים שלך, אז פתח את מערכות היחסים האלה מהר ככל שאתה יכול. בסופו של דבר, סביר להניח שהרשת שתבנה תפתח דלתות לצמיחה ולפיתוח של החברה שלך, לגיוס כספים, ואולי גם ליציאה ממנה.
במהלך גיוס הכספים, סביר להניח שתציג בפני עשרות, אפילו מאות משקיעים פוטנציאליים, שרבים מהם נעים בעדרים ומונעים על ידי הוכחה חברתית. חשוב מאוד לפתח קשרים עם אנשים בולטים בתעשייה שלך שיכולים להשקיע בחברה שלך ו/או לספק לך היכרות.
אל תפחד לפנות לאנשים בולטים כדי להתחיל לפתח מערכות יחסים. תופתע עד כמה הם מוכנים לעזור לך. בקש הפניות ומעקב. המשך תמיד לפתח מומנטום כשאתה בונה את הרשת האישית שלך.
4. אין נסיגה, אין כניעה
החוט המשותף שיש לכל היזמים הוא הסירוב המובנה לוותר. ככל שתתקדם, אתה הולך לשמוע את כל הסיבות לכך שהרעיון שלך לא יעבוד. לעתים רחוקות מאוד -- אם בכלל -- תשמעו למה זה יעבוד.
בגלל זה, אתה צריך להציג את הרעיון שלך לכמה שיותר אנשים. בזמן שאתה עושה, אל תופתע או מיואש מכל ה"לאות" שאתה נתקל בהן. חוסן, סבלנות ועור עבה חיוניים.
ניוזלטרים אלה עשויים להכיל פרסומות, עסקאות או קישורי שותפים. בלחיצה על הירשם, אתה מאשר שאתה בן 16+ ומסכים לנותנאי שימושומדיניות פרטיות.
