פאנלים בשעות היום ומסיבות לילה מהווים את החלק הפונה לציבור של SXSW עם הרבה כסף שהוצא על תגים וברים פתוחים.
מאחורי הדלתות הסגורות של מסעדות ובתי מלון, ישנה מערכת אקולוגית כספית נוספת שגורמת לחברות לחזור ולהוציא על אירועים, רכישת מסעדות וסוויטות בבתי מלון.
[seealso slug=https://veit.uno/tech/amandine/2014/03/08/julian-assange-sxsw/]
"מה שאנחנו רואים ב-[SXSW] הוא מעל המים... אז יש כלכלה ושוק שלם שלא מפרסמים", אמר ג'ו סיארלו, מנהל בכיר ליחסי ציבור עבורSalesforceMarketing Cloud שהשתתף ב-SXSW interactive חמש פעמים.
SXSW הוסיפה 218.2 מיליון דולר לכלכלת אוסטין ב-2013, על פי ניתוח כלכלי של האירוע ו-Greyhill Advisors. המספר הזה לא כולל כסף שמוציאים משווקים פרטיים בחיזור ובידור של לקוחות פוטנציאליים או נוכחיים.
"אנשים יגידו, "הו חברת 'X' לא נמצאת ב-[SXSW]. זה לא בסדר. הם ב-[SXSW]. אולי אין להם את הלוגו שלהם על שלט, אבל הם כאן", אמר סיארלו.
עבור חברה כמופנדורה מדיה, פריסת כסף לאירועים גדולים (כמומופע של ארבעה ימיםזה אירוח עם 35 הופעות מוזיקה), נעשה קצת יותר קל כאשר זה נעשה בשילוב עם פגישות מניבות הכנסה.
וגם האווירה באוסטין עוזרת. שירות הזרמת המוזיקה אמר שהוא אירח ארוחת ערב פרטית של 25 אנשים עם סוכנות שיווק ולקוחותיה. פנדורה זיהתה כמה תענוגות אשמים מוזיקליים של המשתתפים כדרך להשוויץ באיסוף הנתונים שלה בפני מפרסמים פוטנציאליים. זה אולי לא יטוס בכנסים אחרים.
"עסקים ב-South by Southwest נעשים רק קצת אחרת מאשר בכנסים אחרים", אמר סטיבן קריצמן, סגן נשיא בכיר למכירות פרסום בפנדורה. "יש נימה חברתית מאוד לכל מה שהתרחש כאן".
הגודל העצום של SXSW גרם לוותיקי הכנס ולמשווקים להטיל ספק בערך ההוצאות הרבות באוסטין, מה שהוביל לוויכוח מסוים אם האירוע "נגמר".
למבקרים האלה אולי יש נקודה. בשנה שעברה, האירוע הניב 458 מיליון הופעות במדיה המשודרת, המודפסת והמקוונת. עם כולם מיהו ופפסי ועד Funny or Die ו-Spotify מארחים אירועים, זו הצעה יקרה למשוך את תשומת הלב של הצרכנים.
"זה בהחלט הופך להיות קשה יותר להפעיל בפסטיבל כמו SXSW ללא תקציב גדול או רעיון גדול - פשוט יש יותר מדי מותגים (רשמיים ולא רשמיים) בתמהיל מכדי שישימו לב אליהם", אמרה לורן אוסטין, המנהלת הקריאטיבית של חברת שיווק חווייתית MKG, במייל ל-Mashable.
עסק לצרכן (B2C) עשוי להיות הצעת ערך קשה לכל דבר מלבד המותגים הגדולים ביותר ב-SXSW, אבל ההזדמנויות לעסקים לעסקים (B2B) מכתיבות מדוע חברות כמו Salesforce, שהשתלטה על בית מרזח ליומיים, וגיג'יה משתתפות גם הן - - ולהוציא קצת כסף בתהליך.
מַסטִיק, חברת התחברות חברתית וחברת ניהול צרכנים, קנתה מסעדה מקסיקנית קטנה במרחק של כמה רחובות ממרכז הכנסים. סגור לציבור, הוא שימש כחלל לארח לקוחות עם מעט אוכל ו-Wi-Fi.
"B2C, אתה כנראה הולך ללכת לאיבוד," אמר מנכ"ל Gigya, פטריק סלייר. "B2B, כל מי שרלוונטי נמצא כאן. אז אם אתה יכול ליצור מעורבות רלוונטית וללמוד ולנהל שיחות אחד על אחד, זה בעצם המקום שבו אני רואה [החזר על השקעה] גדול.
סאלר אמר שהוא הגיע לראשונה ל-SXSW בעצמו ובסופו של דבר ערך מספיק פגישות כדי להצדיק השקעה מהחברה. אז היא עשתה הגדרה דומה ב-2013 והזמינה מספיק עסקים כדי לשלם יותר על ההוצאות שלה.
כעת היא רואה ב-SXSW את הכנס הראשון שלה השנה במהלך CES או פסטיבל אריות קאן ליצירתיות.
"ראינו חזרה כזו. הכפלנו השנה", אמר סאלר.
[nggallery id=15389]
