עסקים קטנים חייבים להיות בעלי תושייה כדי להישאר צף. עם תקציבים קטנים יותר, רעיונות גדולים צריכים להיות פרואקטיביים כמו שהם חסכוניים, תוך התחשבות בהכל, החל משינויים עקביים בתעשייה, תזרים מזומנים, צרכי לקוחות והאתגרים הבלתי צפויים שמעולם לא ראיתם מגיעים. ריבוי משימות כדי לעמוד בקצב של החבר'ה הגדולים בשבריר מהתקציב הוא הסיבה שעסקים קטנים הפכו ידועים לשמצה ב-bootstrapping, ובהיותם יצירתיים לגבי הגישה שלהם להישאר תחרותיים.
כאשר הדחיפה באה לדחף, בעלי עסקים קטנים נהיים מרושעים. דיברנו עם שבעה יזמים על איך הם עושים יותר עם פחות ולמה זה נותן להם את היתרון המנצח.
1. השתמש בזמן בחוכמה
לורה קני, מייסד ועורך ראשי שלYouBeauty.com, הקימה תהליך כדי לוודא שדברים מגניבים יבוצעו היטב ושהדברים הנכונים מקבלים עדיפות.
"יש כל כך הרבה הזדמנויות לחקור מדי יום: חוויות וידאו חדשות מרגשות, דרכים חכמות להגיש את התוכן שלך לקוראים, כלי שיתוף חברתיים, דרכים חדשות לשפר את חווית הקנייה. זה מספיק כדי לגרום לראש שלך להתפוצץ, ואתה יכול הקדישו כל היום ללמוד על אלה וללא זמן לעבוד על יעדי האתר שלכם בזמן אמת, קל ללכת לאיבוד בתוך הרעיונות המגניבים", אמרה.
"הקמנו תהליך לשלוט בזה, עם פגישות עדיפויות שבועיות, כדי להכניס את האנשים הנכונים לחדר כדי להחליט עם מה להתקדם, מה לשקול מחדש, ולתייג עדיפות לכל יעד כך שצוות הפיתוח שלנו יש כיוון ברור איזו משימה לעשות קודם".
2. היה חכם לגבי משוב לקוחות
jojo hedaya, מייסד שותף שלUnroll.me, שירות שמוציא את המיילים שלך לאורך היום ולא בבת אחת, יודע את הערך של הקשבה ללקוחות שלך, אבל להיות בעל תושייה לגבי מה שאתה עושה כדי לטפל בזה.
"משוב מהמשתמשים הוא מאוד חשוב, אבל הרבה פעמים משתמשים חושבים שהם רוצים משהו שעלול בסופו של דבר לפגוע בחוויה שלהם. לכן מעקב אחר התנהגות המשתמש הוא סופר חשוב. אתה חייב להשתמש במשוב שהמשתמשים החזקים שלך נותנים לך ולשלב את זה עם הנתונים ההתנהגותיים שלהם", אמר.
"ב-Unroll.me אנחנו עוברים על כל משוב המשתמשים שלנו ומנהלים דיונים יומיים במהלך הסטנד-אפ שלנו בבוקר. לאחר מכן אנו מחליטים אם כדאי להמשיך הלאה. לאחר מכן הרכבנו את המבחן הפשוט ביותר ועקבו, עקבו, עקבו".
3. שמעתם את זה בעבר, אבל עובדים טוב
הרבה סטארטאפים ועסקים קטנים מתמקדים בתרבות בכל הנוגע למי הם שוכרים -- אז האישיות צריכה להיות התאמה -- אבלאלכסה הירשפלד, מייסד שותף שלפוסט ללא נייר, יודע שכאשר עובדים, בעוד שהתאמה טובה חשובה, אתה לא יכול לחסוך במיומנות.
"לעולם אל תתפשרו על האיכות של גיוס חדש בחברה קטנה. אם צריך, התקשר עם אנשים סופר מוכשרים שאתה עדיין לא יכול להעסיק כדי להכיר אותם. הכירו שהמיומנות באה במקום הראשון והאישיות במקום השני, אבל אם האישיות שגויה, עדיין אל תעסיק מישהו".
4. אל תמכרו עדיין
עבור חלק מבעלי עסקים קטנים, ההזדמנות למכור לתאגיד גדול יותר עם גיבוי הכסף הגדול שיעזור להניע רעיון של יזם לליגות הגדולות יכולה להיות מפתה. מִצַד שֵׁנִי,לי הנטינקה, מייסד שותף ומנכ"ל בWunWun, האפליקציה שמשיגה לך את מה שאתה רוצה מתי שאתה רוצה את זה, אומרת להחזיק חזק וכל עוד אתה יכול.
"תעשה את זה כל עוד אתה יכול, ותשמור יותר מהחברה שלך בסופו של דבר. זה אמר, אם עסקה טובה תגיע בדרכך קח אותה. זה הימור מסובך ואתה צריך לדעת את הזמן הנכון קח את [הרעיון שלך] החוצה."
5. שאל מסביב
מה שחסר לעסקים קטנים בתקציבים, הם מרוויחים ברשת של יזמים בעלי דעות דומות שהיו שם בעבר. אלבן דנויל, מייסד שותף ומנכ"ל בSketchfab.com, אומר ש-bootstrapping הוא ספורט קבוצתי, ויותר אנשים ממה שאתה חושב רוצים לשחק.
"כשאתה צריך או רוצה משהו, פשוט תבקש אותו! תתפלאו באיזו תדירות אנשים מוכנים לעזור יותר מאשר לא. רוב היזמים מוכנים לעזור אחד לשני”.
6. לעולם אל תפסיק לחפש
רוב בעלי העסקים הקטנים יודעים ש-bootstrapping הוא הכרחי, ומציאת הפתרונות רבי התושייה היא המפתח להישרדות.ג'ו לאלוז, מייסד שותף בGrand St., שוק לגאדג'טים יצירתיים באצווה קטנה, אומר שחשוב לשמור תמיד על האוזן אל הקרקע.
"תושייה היא החבר הכי טוב של יזם. כדי להצליח, אתה צריך לזוז מהר ולעשות כל מה שנדרש כדי לעשות דברים. המציאות היא שסטארטאפים תמיד עושים אתחול במשהו, בין אם זה פיצ'ר ניסיוני, מודל עסקי חדש או החברה כולה".
7. חלום בגדול
ולמרות ש-bootstrapping הוא על להיות על האצבעות ולהמציא פתרונות יצירתיים,אלכס וינטר, מייסד ומנכ"ל שלמד מקום, אומר להיזהר במה שאתה מקבל כהצלחה.
"אל תחליף את השאיפות שלך ברזון. היה בעל תושייה ורזה, אבל תמשיך לכוון גבוה".
ניוזלטרים אלה עשויים להכיל פרסומות, עסקאות או קישורי שותפים. בלחיצה על הירשם, אתה מאשר שאתה בן 16+ ומסכים לנותנאי שימושומדיניות פרטיות.
