10 נקודות חשובות לסטארטאפים שמנסים להיות אובר הבאה

בימים אלה, נראה שכל סטארטאפ מחויב בתור "Uber of X" או "Tinder of Y" הבא. אבל חשוב לזכור שהמקורים מוצלחים מסיבה מסוימת, והם הופיעו בשוק בדיוק בזמן הנכון. אז אמנם זה נכון שחיקוי הוא הצורה הגבוהה ביותר של חנופה, אבל אתה רוצה שהעסק שלך יהיה יותר מסתם השוואה. אתה רוצה באמת לחפור לעומק מה גורם לחברה כמו Uber להיות כל כך משבשת, ואז להבין איך ליישם את הלקחים האלה על המודל העסקי שלך באופן שיועיל בפועל ללקוחות.

עם זה בחשבון, שאלתי 10 יזמים ממועצת היזמים הצעירים (YEC)לרעיונות כיצד לבנות על הצלחתם של כמה מהסטארטאפים הגדולים לפי דרישה הפועלים כיום. התשובות שלהם למטה.

1. התמקדו בנייד

ככל שחברות נוספות קופצות על העגלה הזו, חשוב שתהיה לה היצע סלולרי חזק ויעיל. גוגלהוכרז לאחרונהשיש להם יותר חיפושים בנייד מאשר במחשב שולחני. אין להכחיש את המגמה, והחברות שיוכלו ליצור את האפליקציה הטובה ביותר יהיו אלו שיבלטו. התמקדות בקידום כבד של האפליקציה באמצעות AdWords, Display, Facebook וכו' תיצור נראות בעוד שאחרים המתמקדים בתעבורה למחשבים שולחניים ימשיכו לרדת.

—מרסלה דוויבו,הקלה בחוב לאומי

ראה גם:

2. התמקד בשוק אחר שניתן להתייחס אליו

המניע הראשון במרחב רואה הזדמנות לשבש שוק קיים באמצעות פלטפורמה מבוססת אפליקציה. העסקים הבאים צריכים למצוא שוק אחר שניתן להתייחס אליו כדי לנצח. אובר עשתה זאת תחילה עם לימוזינה. Lyft מצא שוק אחר שלא צריך מכונית שחורה ורק צריך טרמפ. TaskRabbit עשה זאת תחילה עם אנשים שזקוקים לזמן נוסף. Instacart מצא עוד שוק של אנשים שבאמת לא רוצים לעשות קניות במכולת. אלנס עשתה זאת תחילה ועזרה לעסקים למצוא פרילנסרים וכו'. מצא שוק ספציפי שהעסק שלך יכול לטפל בו טוב יותר.

—איי ג'יי ברושטיין,שַׂמֵחַ

3. כוון את תעשיית ה-B2B

אני רואה דגמים רבים מסוג Uber המתמקדים בתעשיית העסקים לצרכן (B2C), כגון Seamless, Wag! וליפט. השוק המתפתח של עסק לעסקים (B2B) מספק הזדמנויות רבות לסטארטאפים שרוצים למנף את מודל אובר בדרך חדשה.

—שלין דבר,Chatter Buzz Media

4. זיהוי שוק לא יעיל

המודל של אובר עובד מכיוון שהחברה יישמה טכנולוגיה מודרנית בשוק שופע חוסר יעילות חיצוני ופנימי, וכך גם AirBnB. המפתח הוא לזהות שוק כזה וליצור פלטפורמה שמחברת בין קונים למוכרים ביעילות מיטבית. התבדל בכך שאתה המניע הראשון בשוק שזקוק למודרניזציה.

—ויק פאטל,אירוח עתידי

5. אל תעקבו אחרי הטרנד רק בגלל שזה טרנד

אם העסקים האלה מצליחים, זה לא רק בזכות האופן שבו הם פועלים. זה גם בגלל שהם מציעים משהו לאנשים שזקוקים לו ומוכנים לשלם עבורו. הטכנולוגיה הופכת את החיים לקלים יותר, אבל כדי לבנות עסק בר קיימא, אתה לא יכול לסמוך על המודל הזה לבד. כמה שזה יכול להיות מדהים, זה לא עושה עסק.

—אלפרד אתנסיוס,Uassist.ME

6. קנה מידה בתעשייה חדשה

דגם Uber-for-X התקשה רשמית. אבל סטארטאפים עדיין צריכים לזכור שהטכנולוגיה המשמשת כאן רק מאיצה צורך עסקי שיעבוד ללא אפליקציה. סטארט-אפים יכולים לנצל את המגמה הזו על ידי התבוננות בתעשיות בהן שירותי "על פי דרישה" לא חדרו ולהשתמש ביתרון המניע הראשון כדי להרחיב ולהרחיק שחקנים משניים. אני מאמין שעדיין יש הזדמנויות בלבוש, מסחר נייד ועמותות (התנדבות).

—ג'סי מוריס,ספרטני

ראה גם:

7. שלב בצורה חלקה את המוצר או השירות שלך בחייהם של אנשים

אנשים משתמשים בשירותים האלה כדי לחסוך זמן. השווקים האלה יכולים להיות כל כך יעילים (או זולים), אז אתה צריך להתמקד בחוויית המשתמש ולוודא שהשירות שלך מחובר במיוחד לחיים של אנשים. אם בבעלותך חברת משלוחי מכולת, שקול לשתף פעולה עם אפליקציות עוזר וירטואלי פופולריות כדי לייעל את תהליך המשלוח ולעזור לאנשים עסוקים לתזמן משלוח בצורה חלקה.

—בלייק מילר,תחשוב על שותפים גדולים

8. הסר את החיכוך

המודל העסקי "Uber-for-X" הוא לוהט, שבו אתה יכול להשתמש לטובתך ועדיין להבדיל את ההצעה שלך. אני חושב שאחד המפתחות של אובר הוא הסרת החיכוך. הקל, או קל יותר, למוצר שלך לספק ערך. לחיצה אחת כדי להעביר נהג לדלתכם לנסיעה -- חשבו כיצד תוכלו להסיר את השלבים ולהפוך את השימוש בפרויקט שלכם לסופר פשוט.

—קווין הנריקסון,לְמַלֵא

9. הכירו את המרכיבים הרבים הדרושים להצלחה

"Uber-for-X" הוא מודל עסקי לוהט שמסתמך על עבודה רבה. בעוד שמאות חברות צרכניות לפי דרישה צצות, רובן צפויות להיכשל. Uber הראתה את המרכיבים לשוק דיגיטלי מדהים: שימוש חוזר גבוה, פיצול של ביקוש והיצע, הזדמנות גדולה לשוק, יכולת לשנות את חוויית הסטטוס קוו והשפעות הרשת בגודל. אם אתה מוצא שוק שיש בו את המרכיבים האלה, אז מצא כמה לקוחות והתחל לבצע.

—אדי לו,Shiftgig

10. המשך להעסיק את הלקוחות שלך

בעוד שחלק מאמינים שהמפתח למודל Uber-for-X מוצלח הוא כניסה לשוק חדש, המפתח האמיתי הוא מעורבות משתמשים מתפתחת. יש לשפר כל הזמן את מעורבות הלקוחות כדי לשמור על הלקוחות ולהקדים כל תחרות נוכחית או עתידית. כמשקיע פעיל ב-K5 Ventures, תרמתי לאחרונה ל-Curb Call, אפליקציית סלולר המחברת בין סוכני נדל"ן למגורים עם רוכשי בתים ונקראת "Uber of Real Estate". בעוד Curb Call הוא חדש וכרגע אין לו תחרות רבה, היא עדיין ממשיכה לפתח דרכים חדשות וטובות יותר להעסיק את לקוחותיה, כמו הצגת תכונת מעקב בטיחות חדשה.