כקריאייטיבים, אנו עשויים לדמיין משקיעים שהם חליפות חסרות נשמה מאחורי גיליונות אלקטרוניים של Excel שעושים מעט יותר מאשר לחתום על המחאות - אבל זה רחוק מלהיות נכון. יותר ויותר, הון סיכון הם אנשים שהיו יזמים בעבר (קווין רוז, מארק סוסטר, ג'וש קופלמן). מייסדי סטארטאפ רבים מעדיפים לקחת כסף ממישהו שיש לוהיה בתעלות. אתה עשוי לבלות את רוב זמנך בתחרות על מימון - בניסיון להתבלט מבין שלל הסטארט-אפים בתקווה לגייס סבב - אבל אל תשכח שעבור חברות הון סיכון, הם חייבים להתחרות גם על הסטארט-אפים הטובים ביותר. אחת הדרכים לעשות זאת היא באמצעות ערך מוסף, או מתן שירותים נוספים לחברות הפורטפוליו שלהם. Atlas Ventures VCדסטין דולגינובאומר שהשירותים האלה כבר אינם "מעל ומעבר" - הם חיוניים.
"הון הוא מבדל מחורבן", אומר דולגינוב.
למה מייסד צריך לצפות מחברת הון סיכון, מלבד גב פיננסי? Mashable שוחח עם כמה משקיעים כדי לברר מה היה סטנדרטי בחלל.
מה זה ערך מוסף?
שירותי הערך המוסף של חברת הון סיכון יכללו בדרך כלל היכרות עם שותפים או לקוחות פוטנציאליים, שיווק ויחסי ציבור וגיוס - אבל איך זה מסתדר תלוי גם בגודל וגם בסגנון של החברה הספציפית שאיתה אתה עובד.
Flybridge Capital Partnersיש אאיש שיווק מסורבצוות, שמסוגל לסייע לחברות פורטפוליו שאינן מוכנות להעסיק צוות שיווק משלהן.
לאנדריסן הורוביץ יש גם אסוכנות כישרונותותכנית מכללות להביא מפתחים לסייע לחברות פורטפוליו לפי הצורך.הון סיבוב ראשוןיש צוות פלטפורמה לתמיכה ביזמים, בתוספת רשת דיגיטלית פנימית המאפשרת לחברות פורטפוליו אינטראקציה ולעזור אחת לשנייה.פרקינס הקטןלאחרונה הביאה עמיתי עיצוב לעבודה עם חברות הפורטפוליו שלה.
"זה הופך למאפיין נפוץ של הקרנות הגדולות יותר לקבל את שירותי הערך המוסף האלה", אומר Dolginow. "אז נראה שהחבר'ה הגדולים יותר מנסים להרחיב את זה, לעשות מזה תהליך, וכמעט להפוך את זה לשירות מפורש".
כיצד ערך מוסף יכול להשתנות
דולגינוב מסביר שאטלס, המורכב מצוות קטן יותר, נוקט בגישה אחרת. אולי אין לו מגייס מקצועי בהישג יד, אבל הוא כל הזמן עושה גיוס עבור הסטארט-אפים שלו. כמובן שלסטארט-אפים בדרך כלל ישתתפו קרנות הון סיכון בגדלים שונים בסבב שלהם, ויהנו מהגישה הפעילה של Dolginow וגם מהשירות הסטנדרטי של קרן גדולה יותר.
"אם הייתי מייסד, הייתי רוצה את שניהם", אומר דולגינוב.
זרזיר ג'ובנפוטרהמשקיעה מאז 1999 והיא שותפה מייסדת בFuturePerfect Ventures. לדבריה, גיוס עובדים בכירים הוא אחד הערכים המוספים הגדולים ביותר ש-VC יכול להציע.
"בחלק האחורי של דעתי, אני תמיד חושבת על היכרות", היא אומרת. "גם אם אני לא בפגישות אני חושב איך אני יכול לעזור לחברה".
של פליברידג'קייטלין סטרנדברגמסכים. "זה לא נדיר שחברי דירקטוריון מראיינים עובדים פוטנציאליים", היא אומרת, ומציינת שזה המקרה במיוחד כאשר חברה מתקדמת לקראת אקזיט - הבאת ה-CTO או ה-CFO המתאים היא המפתח.
בשלב מוקדם, סטארטאפים יכולים גם להפיק תועלת מהניסיון של הון סיכון לגבי החלטות אסטרטגיות.
מציאת ההתאמה הנכונה
לקבל עזרה מה-VC שלך זה נהדר, אבל אתה רוצה לקבל את העזרה הנכונה.
"חשוב למשקיעים להיות מודעים ומודעים לעצמם לעזרת יתר", אומר סטרנדברג. "זה יכול להזיק לקנה מידה בשלבים מסוימים".
ג'ובאנפוטרה אומרת שחשוב לציין מתי היזם צריך להיות ראשים ולבצע ביצוע. בדרך כלל, ישיבות דירקטוריון יתקיימו אחת לחודש או כל שישה שבועות.
מערכת היחסים בין ה-VC והמייסד צריכה להיות מוגדרת בכוונה, בשלב מוקדם, מכיוון שלכל אדם יש ציפיות שונות. Dolginow מציע כמה עצות לאותן פגישות מוקדמות עם הון סיכון:
"אל תפחד לשאול שאלות שהן מאוד בסיסיות ויכולות להגיד לך הרבה", הוא אומר.
"בעיני אלה כוללים, מתי לאחרונה גייסתם קרן, כמה היא הייתה גדולה, ספרו לי על סטארטאפים אחרים בשלב הזה שהשקעתם בהם, איך אתם עובדים ביחד".
