אמנם זה נכון שפרטים רבים (או סכומי דולרים) של עסקאות השקעה בסטארט-אפ נשמרים מחוץ לצינורות, הון סיכון ואנג'לים משתמשים במדיה חברתית באופן נרחב למטרות מחקר, קידום ולמטרות אחרות.

שוחחנו עם מספר משקיעים ויועצי סטארט-אפ כדי ללמוד כיצד משקיעי הון סיכון משתמשים במדיה חברתית לתוצאות אמיתיות.

איתור מייסדים והשקעות

מיזמים פריצותהמייסד Babak Nivi אמר לנו שהמשקיעים נמצאים "בכל הטוויטר והבלוגים... הם משתמשים במדיה החברתית כדי ליצור עסקאות וליצור מערכת יחסים סמויה עם יזמים כדי שיוכלו לסגור את העסקאות שהם רוצים".

קפיטל של אותיות קטנותכריס סאקהאמר שהוא מוצא לעתים קרובות הזדמנויות השקעה דרך טוויטר. "פאנברידג' הגיע אליי אחרי שכתבתי ציוץ ששאלתי אם יש סטארטאפים רווחיים עם מגפיים עם מייסדים שעובדים מאוחר בשישי בערב", כתב לנו. "הם ענו שהם לגמרי מתאימים לחשבון הזה. עכשיו היא אחת מחברות הפורטפוליו האהובות עלי".

הוא המשיך לציין שזרם וחיפוש בטוויטר יכולים גם לספק תובנות חשובות לגבי התרבות והכדאיות של החברה. "חשבון של סטארט-אפ נותן לי תחושה מוצקה מאוד של הפופולריות והנראות שלהם בקרב משתמשים. אני גם משתמש בחיפוש בטוויטר כדי לראות אם משתמשים נהנים ממוצר או שירות וכדי לחשוף אם זה פותר בעיה בעולם האמיתי. הציוצים לא עושים זאת. לא לשקר."

SproutBox, מאיץ/חממה בשלבים מוקדמים, משתמש באופן דומה במדיה החברתית כ"מקור העיקרי לזרימת העסקה", אמר מייסד שותף מייק טרוצקה. "אנחנו משתמשים רבות גם בפייסבוק, טוויטר ולינקדאין למחקר. אם אנחנו מעוניינים באפליקציה, אנחנו מחפשים מיד את הפרופילים של היזם. אם אנחנו מכירים אותם, זה מזכיר לנו איך. אם לא, אנחנו מוצאים קשרים משותפים. ולקבל קצת הקשר לגבי מה שהם עושים, אני לא חושב שאנחנו יכולים לעשות את מה שאנחנו עושים, בקנה מידה שאנחנו עושים, אם המדיה החברתית לא הייתה קיימת.

מַלְאָךדייב מקלורגם הצהיר, "אני משתמש בלינקדאין לחיפושים אחר מייסדים/עובדים/יועצים מרכזיים," וסאקה ציין, "התבוננות בציוצים של מייסד יכולה לתת לי תחושה חזקה של מי הם באמת ומה חשוב להם. אני יכול לאסוף ציוצים מאוד תחושה אינטואיטיבית של האישיות שלהם כמו גם הכישורים שלהם."

בניית מוניטין ובאזז

אבל לא רק מייסדים צריכים להיות בעלי קארמה מקוונת טובה ופרופילים מעוגלים היטב. משקיעים צריכים לבנות ולנהל את המוניטין המקוון שלהם כמובילי מחשבה עם עין חדה לגבי המודלים שיביאו לעסקים טובים.דון דודג'הוא בלוגר ידוע ונמצא עמוק בסצנת הסטארטאפים כבר עידן ועידנים, בעבר במיקרוסופט וכיום בגוגל. הוא כתב לנו ואמר, "בראד פלד, פרד וילסון, דיוויד הורניק, מארק סוסטר, ג'ף קלווייר, ג'וש קופלמן ועוד הרבה חברות הון סיכון כותבים בלוגים ומשתמשים בטוויטר כדי לתקשר עם עולם הסטארט-אפים. הם עושים את זה כי הם בונים את המוניטין שלהם. .

"לכל אחד יש כסף להשקיע; יש מאות הון סיכון. יזמים רוצים משקיעים שיש להם מוניטין ויכולים להוסיף ערך". דודג' הוסיף שרבים ממשקיעי המלאכים הידועים יותר, כמו דייב מקלור וכריס סאקה, משתמשים בבלוגים ובטוויטר מאותן סיבות בדיוק.

לכל המוניטין הזה יש יישומים גם לאחר ההשקעה. אם יש משהו שהרשת החברתית מתאימה לו, זה שיווק מפה לאוזן. אם הון סיכון לקח את הזמן לבנות מוניטין באינטרנט, כנראה שהוא או היא משפיעים בתחום הסטארט-אפים הטכנולוגיים. ציוץ פשוט או פוסט בבלוג יכולים לעשות פלאים לשיעורי האימוץ של אפליקציה חדשה ולעניין מהמדיה המיינסטרים.

מקלור אמר לנו שהוא משתמש ברשת החברתית כדי ליצור באזז לחברות טובות. "אני משתף ומצייץ באופן קבוע מאמרים על חברות גם לפני ואחרי השקעה כדי למשוך את תשומת הלב (שלהן), ולהפגין מודעות ותמיכה שיווקית", אמר. טרוצקה גם שיתף, "זה פשוט הגיוני... שנצייץ על פתיחת וסגירת אפליקציות - ושאנשים יצייצו מחדש את ההזדמנות".

ורוברט סקובל, דמות ידועה אחרת בסצנת הסטארט-אפים, אמרה: "הייתי משתמש במדיה חברתית כדי לספר לאנשים ממה אתה נלהב." Scoble משתמש לעתים קרובות בטוויטר ובשירותים אחרים כמו FriendFeed בדיוק למטרה זו, והמילים שלו עוזרות להניע תנועה וליצור עניין בשירותים חדשים יותר. כל משקיע שהשקיע מזמנו בבניית מוניטין מקוון אמור להיות מסוגל לעשות את אותו הדבר.

ברור שבין אם הם מוצאים מייסדים, מעוררים באזז של אפליקציות או בונים מוניטין משלהם, חברות הון סיכון משתמשות במדיה חברתית בהיבטי השקעה רבים.

סדרה נתמכת על ידי Gist

תַמצִיתעוזר לך לבנות מערכות יחסים מקצועיות חזקות יותר על ידי חיבור מידע מכל רחבי האינטרנט עבור כל אנשי הקשר שלך והחברות שלהם נותן לך את המידע הנכון ברגע הנכון כדי לפגישה ראשונה, לספק הצעה מדהימה, או פשוט למצוא דרך טובה יותר לעשות קֶשֶׁר. Gist עושה עבורך את כל העבודה, מרכיבה אוסף דינמי של כל אנשי הקשר שלך והחברות שלהם מתיבת הדואר הנכנס שלך, הרשתות החברתיות שלך, או אפילו מערכת ה-CRM שלך בונה ומעדכנת באופן אוטומטי את הפרופילים שלהם עם פרסום תוכן חדש - על ידם או עליהם .

לעודמדיה חברתיתסיקור, עקוב אחר Mashable Social Media ב-לְצַפְצֵףאו להפוך למעריץפייסבוק