דונלד טראמפ הרוויח כסף מהשם שלו - אבל זה יכול להיגמר

במהלך מסע הבחירות שלו לנשיאות, דונלד טראמפ קידם את עסקיו בעלי שמו, וערך אירועים בבתי מלון ומגרשי גולף ממותגי טראמפ מסקוטלנד ועד פלורידה. כשהמירוץ מתקרב לסיומו בתוך שטף של מחלוקת, החברה שלו משיקה מותג חדש שלא יישא את שמו.

Scion, קו מלונות שיכוון ללקוחות צעירים יותר, נחשף בחודש שעבר בהודעה לעיתונות שצוטטה שלושה בכירים שונים בארגון טראמפ, אך לא את המועמד.

ראה גם:

מאז שנכנס למירוץ בשנה שעברה, טראמפ פגע בקבוצות כולל מקסיקנים, מוסלמים, נכים וותיקים. סרטון מ-2005 שהראה אותו מתרברב על קידום מזימה כלפי נשים, גרם לכמעט תריסר לומר שהוא הטריד אותן - טוען שהוא מכחיש בתוקף. אסוציאציות אלו יפחיתו את הסיכוי של לקוחות ארגוניים להזמין נכסים ממותגי טראמפ, אמר ברוס הימלשטיין, לשעבר מנהל שיווק ראשי של מלונות Loews ו-Ritz-Carlton.

"עכשיו הוא דמות מקטבת. כשהוא חיבר את המלונות שלו, הוא לא היה", אמר הימלשטיין, כיום יועץ. "בהחלט יש השפעה."

הקמפיין שלו כבר הסתובב. מועמד שעוד לפני שלושה שבועות היה במרוץ צמוד מנהל כעת קרב עלייה כדי לסגור פער שגדל ל-5.9 נקודות אחוז ברמה הלאומית, על פי ממוצע סקר של RealClearPolitics.

הכנס נצר. המותג החדש מתוכנן לשימוש במקומות בעיר ובאתרי נופש, אמרו מלונות טראמפ כשהוכרז על Scion ב-28 בספטמבר. המלונות החדשים נועדו לפנות "לסוג חדש ושונה של אורחים במקומות נוספים ברחבי הגלובוס", מלונות טראמפ אמר.

לא תחליף

דגל הנצר לא יחליף את המותג טראמפ, לפי מלונות טראמפ. זה הוכרז יותר משבוע לפני שהוושינגטון פוסט פרסם סרטון משנת 2005 של טראמפ מתרברב על כך שהוא חוטף ומנשק נשים. מלונות טראמפ הודיעו כי תמשיך להרחיב את הנכסים בעלי שם, הכוללים את המלון החדש שלה בוושינגטון. הפתיחה החגיגית של הנכס, הממוקם חמישה רחובות מהבית הלבן, מתוכננת ליום רביעי. מלונות טראמפ הם נכסי יוקרה, נדבך מעל המקום אליו מכוון Scion.

"בחרנו בשם הזה כקריאת ראש למשפחת טראמפ ולהצלחות העסקיות האדירות שלה, כולל מלונות טראמפ", אמר אריק דנציגר, ​​מנכ"ל טראמפ מלונות, בדואר אלקטרוני. "אנחנו רוצים להכיר בקשר עם טראמפ בצורה אמיתית, תוך מתן אפשרות למותג הלייף סטייל החדש לעמוד בפני עצמו".

עדויות מפוזרות מצביעות על כך שמטיילים בוחרים לעשות צ'ק-אין במקום אחר. קשה למדוד את ההשפעה על מלונות טראמפ של הערותיו המלהיבות ביותר או ההאשמות על קידום מיני לא רצוי. ארגון טראמפ לא חושף את שיעורי התפוסה.

הזמנות סתיו

הזמנות במלונות טראמפ דרך מומחה נסיעות היוקרה Ovation Vacations צנחו ב-29% בששת החודשים האחרונים, אמר ג'ק אזון, נשיא המשרד. בעוד שההזמנות הארגוניות במלונות טראמפ דרך Altour International Inc. ירדו ב-10% השנה עד ה-15 באוקטובר, הזמנות הנופש עלו עד כדי כך שהן סיפקו עלייה של 16% בסך הכל, אמר מרטין ראפ, סגן נשיא בכיר בסוכנות הנסיעות העסקית והנופש. יש מספר רב של לקוחות בידור. אחרי הכל, יותר מ-13 מיליון אמריקאים הצביעו לטראמפ בפריימריז.

מלונות טראמפ היא בקושי חברת הלינה הראשונה שהציגה מותג חדש שמיועד ללקוחות צעירים יותר, ששמות ישנים יותר עשויים להכבות אותם, שניתן לראות בהם מסורבלים. Marriott International Inc. הקימה את Moxy, ל-Hilton Worldwide Holdings Inc. יש את Canopy, וסטארווד, שנרכשה על ידי Marriott בחודש שעבר, הוסיפה את המותג Aloft. מפעילי המלונות מתמודדים עם תחרות מחלופות נסיעות כמו חברת שיתוף הבית Airbnb Inc.

מטוסים, מגדלים

למעשה, תחרות ממלונות חדשים עשויה להוות בעיה עבור Scion, אמר פירס שמידט, מייסד חברת הייעוץ לונדונית Luxury Branding. המותג החדש מפזר את הדברים שמושכים לקוחות לטראמפ: תדמית של מיליארדר מלא חוצפה ובלינג, אמר.

"הרקורד של טראמפ הוא לבנות אותו גבוה, לבנות אותו בקול רם, לקדם אותו חזק, למלא אותו באנשים וליצור סוג כזה של אורח חיים - המטוסים, המגדלים, המלונות", אמר שמידט. "יש אוסף של מותגי לייף סטייל חדשים שרודפים אחרי המילניום".

לארגון טראמפ יש שמונה מלונות בארה"ב ושבעה במדינות אחרות. נכסיה בארה"ב כוללים את מלון טראמפ אינטרנשיונל וושינגטון הבירה, השוכן במשרד הדואר הישן בסגנון התחייה רומנסקית ​​משנת 1899 בשדרת פנסילבניה, והנכסים הזרים שלו כוללים את מלון טראמפ אינטרנשיונל וטאוור ונקובר, שנמצא בשלבי בנייה. במהלך ריצתו לבית הלבן, טראמפ ערך באפריל סיור לכתבים במלון וושינגטון שלא נגמר אז, ערך אירוע שלאחר הברקזיט בטראמפ טרנברי בסקוטלנד, ובספטמבר חזר לנכס DC כדי לוותר על טענות קודמות שהנשיא ברק אובמה לא נולד בארה"ב - לאחר שהתגאה לראשונה במלון החדש שלו.

'בעל ערך רב'

בשבוע שעבר בלאס וגאס, שם התייצב טראמפ נגד המועמדת הדמוקרטית הילרי קלינטון בוויכוח השלישי והאחרון שלהם, ריטה סולון, שהתנדבה לקמפיין הרפובליקני הראשון שלה ב-1980 והגיעה מוושינגטון הבירה כדי לצפות באירוע ולבצע קריאות לגיוס כספים. מטעמו של טראמפ אמרה שהיא חושבת שמועמדותו פוגעת בעסקיו.

"המותג שלו היה בעל ערך רב", אמר סולון, עונד סיכת טראמפ-פנס בלובי של מלון טראמפ אינטרנשיונל בלאס וגאס. "המשפחה עושה הקרבה עצומה עם המותג שלו. הוא שנוא ומושמץ."

המלון החדש של טראמפ בוושינגטון ספג גרפיטי והפגנות. "כל החברים שלי מסרבים לבוא לכאן", אמר פיטר גבר, תושב פרברי מרילנד שסעד עם אשתו ובנו במסעדת המלון כדי לחגוג את יום הנישואין ה-21 שלו מוקדם יותר החודש. "יש לזה השפעה."

מלון וושינגטון מציע גם הנחות ממחירי המינימום שלו לפני הפתיחה, כאשר חדרים שפורסמו בהמשך החודש נמוכים מ-404 דולר, בהשוואה לתעריף ההתחלתי של 625 דולר שנקבע על ידי טראמפ. אוקטובר הוא בדרך כלל אחד החודשים העמוסים ביותר עבור מלונות בוושינגטון.

"ממש מאכזב"

"זה ממש מאכזב לראות שהם גובים מחירים נמוכים כל כך על כל מה שהם אמרו כמה הם טובים ואיך הם יבואו וימחסו את כולם", אמר דיוויד ברננד, מנכ"ל ארבע העונות בג'ורג'טאון. "אתה קוצר רק את מה שאתה שותל."

מלונות טראמפ אמרו שהתעריפים משתנים מכמה סיבות כולל תנאי השוק והתעריף של 404 דולר אינו מספק תמונה מדויקת של הצלחת הנכס מאז פתיחתו הרכה ב-12 בספטמבר. הפתיחה "היתה המוצלחת ביותר מבחינת פתיחת הזמנות, התעניינות מקבוצות ואירועים גדולים" ב-10 שנותיו עם מלונות טראמפ, אמר מיקל דמלינקורט, מנכ"ל המלון החדש בוושינגטון, בהצהרה.

בוורלי הילס

מלונות אחרים נפגעו מפוליטיקה או מהתנהגות בעליהם. לסולטן מברוניי הייתה בעיה דומה ב-2014, כאשר מלון בוורלי הילס היפה שלו הוחרם לאחר שהממלכה יישמה חוקים פליליים אסלאמיים שקוראים למוות בסקילה עבור הומוסקסואלים. בין האירועים שהועברו מנכס שדרות סאנסט היו פרסי זכויות האישה העולמיים של קרן הרוב הפמיניסטי, וריצ'רד ברנסון ואלן דג'נרס אמרו שהם לא יישארו שם.

ואז, לאט ודי בשקט, האליטה החלה לחזור -- כי הם אוהבים את המקום. אבל מלון בוורלי הילס הוא גביע מיוחד במינו עם היסטוריה של עשרות שנים לפני שהסולטן של ברוניי קנה אותו ב-1987. הנכס אינו נושא את שמו של הסולטן, והמחלוקת לא זכתה לעקוב כל כך מקרוב. כפי שהיה טראמפ במהלך מסע הבחירות שלו לנשיאות.

ובכל זאת, יש הסבורים שעבור טראמפ, ששם את שמו על כל דבר, החל מסטייקים ועד עניבות וקלן במשך יותר מ-30 שנה, כל מכה לעסק שלו עלולה להיות גם חולפת. המועמד שגשג באמצעות פשיטות רגל מרובות, הפלופ של חברת התעופה טראמפ שאטל שלו ופטירתו - במערבולת של ליטיגציה הטוענת לשיטות עסקיות בלתי חוקיות, שהוכחשו על ידי טראמפ - של האוניברסיטה שלו למטרות רווח.

"שישה חודשים אחרי הבחירות, כולם ישכחו את זה", אמר ג'ייסון עוואד, מתכנן מקומות בפרברי וושינגטון. "הוא מאוד עמיד."

גם אם השם טראמפ אכן יסבול לטווח ארוך, אין ערובה ש-Scion, שפירושו "צאצא של משפחה בולטת" - ילדיו של דונלד טראמפ, דונלד ג'וניור, איוונקה ואריק, כולם מנהלי מלונות טראמפ - יוכיחו כי חלופה ראויה. אחרי הכל, זו לא הפעם הראשונה שהשם משמש למותג נוער. עם ירידה במכירות, חברת Toyota Motor Corp סיימה את השימוש שלה במותג Scion לפני חודשיים.