איך לפתוח עסק עם חבר שלך - מבלי לקרוע אחד את הגרון של זה

"זה רעיון רע לפתוח עסק עם החבר הכי טוב שלך. זה גם רעיון נורא לפתוח עסק עם אשתך או עם החברה שלך. בסופו של דבר תהיו חסרי חברים, גרושים או זמינים בהתאם לתרחיש." —גורדון מילר, שותף מנהל של G3i Ventures.

כולם שמעו את העצה הזו. כֹּל אֶחָד. אל תערבבו עסקים עם הנאה. כי ההנאה תמיד מפסידה. ורוב הזמן, העסק, עושה זאת גם כן.

"דרשתי ממנו להתמקד בעסק. איבדתי את זה והתחלתי לצעוק עליו. הוא עזב באותו לילה והפסיק להשיב לי שיחות. הקבוצה התחילה להתפרק ועכשיו לא הייתה לי תמיכה. אנחנו עדיין מחוברים בפייסבוק, ואולי שוחחנו פעם או פעמיים באמצעות DM. אבל אני וחבר שלי [שפעם ילדותי] לא דיברנו כבר 10 שנים."-מאק ברנט השלישי

יכולות להיות מספר עצום של סיבות (או רק אחת) לשברים הללו בקשרים עסקיים. ורבים מהם ניתן להימנע לפני התחייבויות והבטחות. ועל זה אנחנו הולכים לדבר במאמר זה.

כפי שאמר המייסד השותף דייוויד, "בין אם המייסד השותף שלך הוא חבר, בן דוד שלך, או שאתה במערכת יחסים רומנטית, דע שהדברים לעולם לא ישובו להיות אותו הדבר, ברגע שאתה נכנס איתם לעסקים."

תתחיל בקטן

Dafeng, המייסד השני של Strikingly, מציע לך להתחיל בקטן. כמו בפרויקט קטן של סוף שבוע:

"עבדו יחד על פרויקט קטן כדי להבין את סגנון העבודה שלכם ולראות איך [האדם האחר הזה] עובד תחת לחץ. יש הזדמנויות טובות, כמו פרויקט האקתון או רעיון לפרויקט צדדי של שבוע. אם פרויקט ההאקתון מתפרק ואתם לא עושים עסקים ביחד, עדיף להתרחק, במקום שתעבדו עליו 6 חודשים ותבינו שהחזונות שלכם מתפצלים".

על ידי כך, אתה מקבל תובנות מהחיים האמיתיים לגבי האם אדם זה יהיה שותף טוב עבורך, להתקדם.

כמה מהסימנים לכך שאתה והאדם הזה אולי לא שותפים טובים?

• חוסר תקשורת - אולי בגלל שאתה איש בוקר והם איש לילה

• הם מתפוררים תחת לחץ (למשל, לא יודעים איך לתעדף לתאריך יעד)

• הם חסרי אחריות ואינם מבצעים פרויקט

• הם לא מחויבים (כלומר, הם לא לוקחים את זה ברצינות כמוך)

זה מה שסייד באלקי והמייסד השותף שלו, תומס, עשו לפני שהחלו את OptinMonster:

"החלטנו לעבוד על פרויקט תשוקה קטן יותר. זה איפשר לנו באמת להכיר אחד את השני לפני שצללו לתוך שותפות הרבה יותר גדולה. תוך כדי עבודה משותפת על פרויקט התשוקה, הבנו שבאמת השלמנו אחד את מערך המיומנויות של זה. חלקנו את אותם ערכי ליבה בכל הנוגע לעבודה קשה, כנות ודאגה ללקוח".

אבל ל-MJ Demarco מ-Fastlane Forum, הייתה חוויה אחרת:

"בשנות העשרים לחיי, שניים מחבריי ואני הקמנו עסק. הייתי מחויב ב-100% לעסק. למייסדים האחרים שלי היו סדרי עדיפויות אחרים, כשהעסק שלנו הוא האינטרס הרביעי או החמישי שלהם. למייסד אחד היו עסקים אחרים שבהם התמקד. מייסד אחר רצה להתקדם בעבודה שלו ולעסוק בספורט. זה הותיר אותי כאדם היחיד שחטף את התחת והקריב. השותפים שלי היו אנשים טובים ובעלי מוטיבציה - רק שהאינטרסים שלהם היו פוליאמוריים, וזה לא בסיס לשותפות טובה. כשהיה ברור, לא רבתי איתם על זה, רק הסכמנו לפרק את השותפות”.

עדיף לגלות זאת מוקדם יותר מאשר מאוחר יותר, במהלך פרויקט קצר טווח, ולא כאשר מערכות יחסים והכנסות אמיתיות עומדות על הפרק.

בואו נהיה ברורים

אתה והמייסדים השותפים שלך יכולים בקלות לדרוך זה על בהונותיו של זה בכך שלא תגדיר בצורה ברורה למה כל אחד מכם יהיה אחראי בתוך החברה.

כפי שווייד פוסטר מזאפייר זוכר כאשר הוא והמייסדים המשותפים שלו התחילו לראשונה, "ניסינו עם כמה מודלים שונים של שותפות. נתיב אחד נראה סופר אינטואיטיבי אבל לאחר כ-6 חודשים של מאמץ היה ברור שהשטן נמצא בפרטים הקטנים. כל מה שחשבנו שהוא אינטואיטיבי לא היה כך".

אלו הם אבני היסוד הבסיסיות שהשותפות שלכם תצטרך למלט באבן, מההתחלה.

אותו עמוד

יש לך מטרה אחת, אבל למייסד השותף שלך יש מטרה אחרת. תכנס לאותו עמוד. מוח אחד, כונן אחד.

כפי שאומר טנג, המייסד השלישי של Strikingly, "כולכם צריכים להאמין באותה משימה למען המטרה הגדולה יותר שיש לכם עבור החברה או המוצר. המטרה צריכה להיות ברורה ככל האפשר כבר בהתחלה כדי למנוע סכסוכים". Money's on Your Mind לאחר שהמייסדים של Strikingly התגבשו שהם מתקדמים בעקבות הצלחתם של YCombinator - באמצעות ייעוץ של מנטורים של YCombinator - הם חתמו על חוזה סטנדרטי של חלוקת הון בין כל 3 השותפים. זה היה זה. עכשיו זו מחשבה חולפת בתוכנית הגדולה של כל שאר סדרי העדיפויות הדוחקים שיש להם.

חוקי היסוד

Techstars סייעה להשיק למעלה מ-1,000 חברות. זה מה שהמייסד והמנכ"ל המשותף, דיוויד בראון, מייעץ לכל המייסדים המשותפים שלו לעשות:

• דבר כבר בהתחלה על איך אתה ניגש לקונפליקט כשהוא עולה. שניכם פתוחים לשמוע ביקורת?

• קיים שיחה על מה תעשה אם אתה לא מסכים (ואין חבר שלישי בצוות המייסדים). נקודת המבט של מי מנצחת?

• ודא שאתה מקדיש זמן כדי לבקש משוב בונה ואל תיקח אותו באופן אישי (למשל, האם יש משהו שאני עושה שמשגע אותך?)

דע את תפקידך

"כל אחד צריך לדעת במפורש את תפקידו בחברה", אומר טנג. "אם יש חפיפה במערכות הכישורים בין המייסדים - נניח ששניכם מקודדים - אחד עושה חזית, והשני עושה קצה אחורי."

היו כנים לגבי החוזקות שלכם והיכן אתם יכולים לתרום הכי הרבה.

העימות

בואו נניח ששני הדברים האלה כבר התגבשו במערכת היחסים שלכם.

• יש אמון וכבוד בסיסיים בינך ובין השותפים שלך. לא ניתן ליישב ויכוח אם זה לא קיים.

• כולכם מודעים לעצמכם. כפי שאומר דפנג, "יש אנשים שאפילו לא מבינים שהם רגשיים (אני לא רגשני, אני נלהב!). היו מודעים למצב כדי שתדעו אם אתם צריכים להתרחק או לסגת, ולהתארגן מחדש במועד מאוחר יותר".

העיקרון האחד ששולט בכולם

"אתה לא יכול לקחת את זה בחזרה."

"ברגע שאתה פוגע במישהו במילים שלך אתה לא יכול לבטל את הכאב הזה. לפני שאני אומר משהו", אומר דפנג, "אחשוב פעמיים. וזו האמת שלי".

העיקרון הזה הוא האופן שבו מייסדי Strikingly ניגשים לדיונים סוערים זה עם זה. הנה כמה מהטיפים שלהם, על איך הם ניגשו למציאת הפתרון המתאים לדילמה:

• אין צורך להתעמת עם המייסדים השותפים שלך. אם יש, זה יפגע במערכת היחסים. היו שקופים עם כל דאגה שיש לכם אחד עם השני.

• בהתחלה, אתם עלולים למצוא את עצמכם מנהלים ריבים סוערים, וכמובן שאתם לוקחים את זה באופן אישי. זה טבעי. אבל אתה מתגבר על זה. ותהליך ההתגברות הוא להבין שהתקדמות החברה חשובה יותר מהמריבות האישיות שלך. אתה יודע איפה העסק צריך להיות, מה אתה צריך לעשות, אז קבל שזה לא נועד להיות אישי.

• הדבר הגרוע ביותר שאתה יכול להיות הוא אגרסיבי פסיבי כי זה יכול להימשך שבועות, אם לא חודשים - ולהיות בעל השפעות ארוכות טווח. דברו על רוצח עסקי שפוגע בפרודוקטיביות לכם ולעסק.

• עשה כמיטב יכולתך לשמור את הרגשות שלך מחוץ לזה והשתמש בנתונים כדי להוכיח את דבריך. כך משכנעים אחד את השני. זו לא דעה אישית, אלא סטטיסטיקה ועובדות.

• אם אתה יכול להפוך את התסכול שלך למשהו פרודוקטיבי, בין אם זה - לרעיונות למוצר או להצעה חלופית - עשה זאת. התמקד במשימה שלפניך והבהיר את המטרה הסופית.

• אם יש מחלוקת בין מייסדים שותפים לגבי איך להתקדם בפרויקט מסוים, 9 פעמים מתוך 10, ההחלטה הסופית צריכה להידחות לאדם בעל המומחיות הגדולה ביותר בתחום הזה - שעליו כבר היית אמור להסכים .

אם אתה מוצא את עצמך מאבד שליטה, התרחק כדי ליישר את דעתך לפני שאתה חוזר אליו שוב. טוב לך לדעת את הגבולות שלך.

כששאלנו את רוס סימונדס איך הוא הרפה משאר הרגשות לאחר ויכוח עם עמית או מייסד שותף, הוא אומר שהוא "נשאר ממוקד [מה יהיה] הטוב ביותר עבור העסק, והסיר את כל הרגשות מהמצב. ”

"להרפות", הסביר סימונדס, "אני נכנס לתרחיש עם הפרספקטיבה הזו וזה מקל להישאר ממוקד בהתקדמות ולא ברגשות."

ההטבות

"כמייסד יחיד, הרגשתי שאני נושא משקל שלא יכולתי לחלוק עם אף אחד". -אלכס טרנבול מ-GrooveHQ

מכל ההסתייגויות שאנשים מציינים לגבי יציאה לעסקים עם חבר שלך, אנחנו עדיין הולכים למנות כמה מההטבות של לעבור את המסע הזה עם חבר אחר:

• ניתן לנתח החלטות גדולות ולהסתכל עליהן מנקודות מבט שונות - בין אם אתה פסימי או אופטימי, ריאליסט או חולם - הסתכלות על זה מכל נקודות המבט יעזור לך להגיע לפתרון הטוב ביותר כדי לקדם את העסק שלך קדימה.

• לכל אחד יש את התפקיד שלו, ולצוות המומחים שלו, לבצע משימות מסוימות. עם מייסדים שותפים, בהתאם להיקף הבעיה, כאשר מתרחשות שריפות זה הולך לאדם הטוב ביותר, ולצוות, לטפל בזה.

• וההטבה הכי חשובה? אתה אף פעם לא לבד. יש לך עם מי למשוך הצידה ולדבר איתו כשזה מתחיל להיות כבד. יש לך עם מי לדבר על התסכולים והדאגות שלך. והם יכולים להזדהות כי הם עוברים את אותו הדבר.

הכל מסתכם בזה

עכשיו יש לך מושג למה אתה נכנס.

בואו נסיים את הקטע הזה בהצהרה ממיכאל פוזדנייב. בשותפות עסקית של 16 שנה שהייתה לו עם חבר, זה הוביל ל: דיכאון, ספק עצמי מכריע והתקפי פאניקה. לאחר שנפרד סופית מהשותפות הזו, זה הוביל אותו לבניית iwannabeablogger.com שמקבל היום למעלה מ-100 תגובות לכל פוסט בבלוג והרבה יותר מ-1K שיתופים בפוסטים בבלוג.

העצה של מייקל: "הקיף את עצמך באנשים שמאמינים בך. ברגע שאתה מרגיש שמאשימים אותך במשהו שלא הגיע לך, זה הסימן הראשון שאתה צריך להיפרד מהאדם הזה. אתה והמייסד המשותף שלך צריכים להיות כבולים לערכים ומטרות משותפים. העריכו את הכנות, לא רק בעבודה ובתרומות שלכם לעסק המשותף שלכם, אלא גם את המאמצים של השותף שלכם. אבל הכי חשוב, תהיה שמח ובריא".

הידד למייסדים של היום ושל העתיד. אנו מקווים לעולם לא למצוא את "סיפור האימה המייסד" שלך בפורום של קבוצת Reddit.

ג'יג'י רוג'רס היא מנהלת שיווק דיגיטלי ב-Strikingly. היא כותבת על יזמות ועל כל היבט של בניית דף נחיתה יעיל. כשהיא לא תורמת ב-Inbound.org, היא משחזרת את אחת ההחלטות הגדולות ביותר שקיבלה אי פעם: הזמנת טיסת בייקון. צור איתה קשר למידע נוסף על דפי נחיתה (וטיסות בייקון) בטוויטר.