איך חברה אחת עיצבה מחדש - וקצת הרסה - את נוף הווידאו הויראלי

שֶׁלָההתרסקות שוק ויראלישבוע ב-Mashable. הצטרפו אלינו כשאנחנו עושים חשבון נפש על הכלכלה הוויראלית וחוקרים כיצד האינטרנט הפך מנוף מהנה חופשי לכולם לנוף גיהנום עגום שפשוט לא נוכל לוותר עליו.

Jukin Media הוא כמו בוס מאפיה באינטרנט.

עם כמעט 50,000 סרטונים בספרייה שלהם, היא מחזיקה בנתח עצום מהסרטונים הויראליים באינטרנט, והיא מחליטה מי יזכה לשתף את הקליפים האלה - והם לא זולים. אבל אתה כנראה לא מודע לחברה שנמצאת מאחורי הקלעים ומושכת בחוטים הויראליים.

כחברה, מה שג'וקין עושה הוא פשוט יחסית: היא מוצאת סרטונים שלא התגלו, קונה אותם או חולקת הכנסות מהבעלים הצמאים לתהילה ויראלית או לכסף. לאחר מכן, הוא נותן רישיון לקליפים לשידור חוזר - לכולם, מהחדשות המקומיות ועד להדגשת תוכניות סליל ב-MTV.

מצד אחד, זה שירות נהדר לתוכניות טלוויזיה שמחפשות למצוא תוכן קל. Jukin עוזר לחבר בין בעלי סרטונים לבין גופי שידור בעלי טווח הגעה רחב. אבל גם חברות רישוי כמו Jukin ממלאות תפקיד משבש מאוד בכלכלת הווידאו הויראלית.

איך מייצרים את הנקניקיה הוויראלית

חלק ממה שהופך את האינטרנט לכל כך נהדר הוא היכולת לשתף בקלות דברים שאתה נהנה מהם עם החברים, המשפחה והעוקבים שלך. זה המתכון המיושן להצלחה ויראלית.

אבל כשחברות רישוי כמו ג'וקין מתערבות, דברים יכולים להיות מבולגנים. Jukin מונעת באופן אקטיבי מאתרים מסוימים להטמיע סרטונים שקיבלה רישיון. היא גם מנפיקה הסרות DMCA (שהן דרך נפוצה לבעלי זכויות יוצרים להסיר פרסום מחדש לא רצוי של התוכן שלהם מהאינטרנט) עבור דברים כמו GIF וממים.

ראה גם:

על ידי שליטה מי יכול לשתף את הסרטון והיכן, הם יכולים להגביל את טווח ההגעה הוויראלי הפוטנציאלי של הסרטון הזה. וכדי להיות ברור, אנחנו מדברים כאן על רגעים אורגניים שנלכדו על ידי משתמשי אינטרנט רגילים, או על תוכן שנוצר על ידי משתמשים (UGC). לא מה שיש ביוטיובמדור מגמות.

נניח שאתה מצלם סרטון נהדר באמת, ואתה מעלה אותו ליוטיוב. זה נשלח ל-r/videos ב-Reddit ומתחיל להיות ויראלי באמת. ואז אתה מקבל טלפון מג'וקין ועושה עסקה. שם הדברים מקבלים תפנית. ברגע שאתה מוסר את הזכויות שלך לג'וקין, הסרטון הזה כבר לא שלך לשיתוף, וג'וקין לא מתכוון לתת לחברה להשתמש בו אלא אם היא תשלם עמלה נכבדת.

בטח, עבודה עם חברת רישוי של צד שלישי כמו Jukin יכולה להביא את הסרטון שלך למקומות שבדרך כלל לא היה מגיע אליהם ולהרוויח לך כסף. אבל זה גם מגביל מאוד היכן ניתן להטמיע את הסרטון הזה.

קח את Reddit. כלל מספר שמונה ב-r/videos subreddit המסיבי קובע שאסור לסרטונים עם "רישיון צד שלישי": ​​"סרטונים שיהיו מורשים לאחר פרסומם יוסרו." אתה יכול להיפרד מהמקום שלך בעמוד הראשון של האינטרנט.

לאתחל את Reddit אולי לא נראה כמו עניין גדול, אבל לסרטון שהופך ויראלי בפלטפורמה יש השפעה עצומה. עם 330 מיליון משתמשים פעילים חודשיים, לדברים שממריאים שם יש את היכולת להגדיר שיחה בכל הפלטפורמות האחרות וגם להשפיע מאוד על הסיקור התקשורתי. ככה אנשים מגיעים בסוףתוכנית היוםועם עסקאות ספרים נכבדות.

התוכן הזה חסום

ב-Mashable אנו מרבים לסקר סרטונים ויראליים, שאת חלקם אנו מוצאים לראשונה ב-Reddit. אבל לא משנה איפה אנחנו מוצאים אותו, אם קיבלת רישיון לסרטון שלך עם Jukin, לא נוכל להטמיע אותו באתר שלנו (בערך הדרך היחידה להפוך אותו לצפייה בקלות לקהל שלנו), כי Jukin למעשה סגר אותנו בחוץ , יחד עם חברות מדיה גדולות אחרות.

זה בעצם טלטלה. Jukin רוצה שנשלם עמלה גדולה כדי פשוט להטמיע סרטונים מיוטיוב. שימו לב, אנחנו אפילו לא מארחים את הסרטונים האלה בנגן מקורי. מדובר בסרטונים שמתארחים במלואם ב-YouTube וכל הכנסות ממודעות מהם עוברות לג'וקין.

דובר יוטיוב אישר ל-Mashable שהיא מאפשרת ליוצרי תוכן לשלוט באילו אתרים יכולים להטמיע סרטונים או לא. בעוד שפלטפורמות אחרות של מדיה חברתית, כמו טוויטר ופייסבוק, מאפשרות למשתמשים לשלוט בתוכן שלהם על ידי הפיכתו לפרטי, האפשרות לרשום אתרים ספציפיים ברשימה שחורה אינה נפוצה להטמעת מדיה.

אז למה לטרוח ולחסום מבעלי אתרים נבחרים מלחלוק את הסרטונים האלה עם קהל רחב יותר? "אנחנו פשוט לא רואים את הטמעת המונטיזציה ב-YouTube כדי שזה יהיה שווה את הזמן שלנו עבורנו ועבור בעלי הסרטונים שלנו", כתבה מנהלת הצמיחה של Jukin, קמרון סאלס, Mashable בינואר 2016. בעוד ש-Saless מצטטת כאן "זמן", חוסמת אתר אינטרנט מן ההטמעה כנראה לוקח יותר זמן מאשר רק להשאיר אותו פתוח להטמעה.

באימייל ששלח לאחרונה ל-Mashable, ג'ונתן סקוגמו, המייסד והמנכ"ל של Jukin הסביר עוד את עמדתם בנוגע לחסימת אתרים.

ראה גם:

"המטרה שלנו היא להבטיח שהשותפים שלנו - הבעלים של סרטוני חובבים מושכים - יקבלו ערך שוק הוגן עבור התוכן שלהם, שבסך הכל מייצר מיליוני צפיות בדפים בחודש עבור מפרסמים מסוימים. אנחנו אוהבים לנהל דיאלוג עם מוציאים לאור, ו אם הם ינקטו את העמדה ש'לא נשלם על סרטונים כאלה', למרות שהיתרונות של השימוש בתוכן ברורים, אזי נוכל להחליט שזה האינטרס הטוב של שותפי הווידאו שלנו למנוע אתרים משימוש בתוכן זה בחינם."

אז מקומות כמו Mashable פשוט לא יכולים לשתף את הסרטונים הויראליים של Jukin עם הקהל שלנו - עניין גדול, נכון? יש עוד המון דברים מהנים שנוכל לכתוב עליהם. טוב, אולי, אבל זה מעלה שאלה גדולה יותר: האם זה טוב לאינטרנט?

העלות הגדולה יותר

Jukin מגנה בצורה כל כך קשה על הסרטונים והמותגים שלה יכולה להגביל את ההתפשטות הוויראלית האורגנית של סרטון. החברה עוקבת באופן אינטנסיבי אחר התוכן שלה ברחבי האינטרנט - והיא לא מתביישת לאכוף הסרות DMCA אולקחת אנשים לבית המשפטמי שלדעתה מפר את זכויות היוצרים שלו.

בפוסט בבלוגעל סרטונים ויראליים מ-2015, מייק סקוגמו, סמנכ"ל Jukin, ראש מחלקת שיווק ותקשורת, הסביר כיצד סרטונים מסוימים הופכים לוויראליים. בו הדגיש מייק את הקליפ הזה מאפריל 2015, שבו אגורילה כסף גב מטעניילדה קטנה שמתגרה בחיה בגן החיות של אומהה, שוברת את הכוס של המתחם.

"לפי חיפוש מהיר בגוגל, יותר ממאתיים אתרי אינטרנט וכלי חדשות כיסו את הסיפור הזה, המהווה את החלק הארי של אותם ~20 מיליון צפיות של שחקנים משובצים", כתב מייק ורשם את BuzzFeed כמפנה מוביל עם למעלה מ-2 מיליון צפיות.

כשאתה יוצא לזהפוסט מאת BuzzFeed האוצר את הסרטון, זה חסום כעת באתר שלהם. למרות שג'וקין התרברב בכמה צפיות מוטבעות קליפ טוב יכול לצבור, מאז היא החליטה לחסום את אחד המפנים הגדולים ביותר שלו.

יש לציין שמשתמשים עדיין יכולים לצפות בסרטון על ידי לחיצה ליוטיוב, אבל זה צעד נוסף שקוראים רבים לא מוכנים לקחת.

זה בעייתי במיוחד מכיוון שג'וקין בוחר בחברות המדיה שהוא חוסם להטמע.IFLScience,נקודה יומית, וSBNation-- כל המפנים המובילים לפי הפוסט -- אינם חסומים. לא ברור אם זה בגלל שחברות אלה נסגרו מאז עסקה עם החברה. לדברי Jukin, על "קומץ" אתרים אסור להטמיע את התוכן שלו, וזה מבוסס על "נפח ההטמעות וגודל האתר".

אבל חסימת תחנת כוח כמו BuzzFeed, אתר שכל כך משפיע על מרחב המדיה הוויראלי, יכולה להשפיע בבירור על הפוטנציאל של סרטון להשיג את הקהל הגדול ביותר האפשרי שלו. הסיפורים הויראליים של היום מועתקים לרוב על ידי רשתות מרובות, ובאזפיד, עם הצוות הגדול והקהל העצום שלה, לרוב נותן את הטון ומכה ראשון.

BuzzFeed סירבה להגיב על החסימה או על הקשר שלה עם Jukin Media.

באופן אירוני, ג'וקיןאפילו הורידו את היוטיובר DevinSuperTramp'sסרטון לכותרתו "אנשים מדהימים". החברה מחזיקה בזכויות היוצרים מכיוון ש-"People are Awesome" הוא אחד המותגים שלה, ובכן, זה לא עבר כל כך טוב. מאוחר יותר ג'וקין התנצל על כך שלא פנה לדווין קודם, אבל כפי שניסחו זאת שני הצדדים - זה כבר היה מאוחר מדי. האסטרטגיה של שביתה עכשיו, תחשוב מאוחר יותר, עובדת עבור רוב האנשים שמנסים לבצע פיג'יבק ולגנוב תוכן, אבל היא גם יוצרת אויבים, ויכולה להרוס את התפשטות הסרטון.

ייתכן שהציוץ נמחק

זה כמובן לא יוצא דופן שחברה גדולה השולטת בשוק תשלוט בכוח גס. אבל זו לא הדרך היחידה להרוויח מהכלכלה הוויראלית. Viral Hog, חברת רישוי צד שלישי נוספת הדומה לג'וקין, אינה חוסמת אתרים ספציפיים מלהטמיע את התוכן שלה - אם כי המייסד ריאן ברתולומיאו אמר שזה לא בהכרח יצא מהשולחן לעתיד.

כדי לראות איך כל זה מתרחש בעולם האמיתי, קחו את הדוגמה של מייסון רמזי, או כפי שהאינטרנט כינה אותו, "ילד יודל של וולמארט". כפי שאתם אולי זוכרים, קליפ של רמזי יודל בוולמארט המריא בסוף מרץ ובתחילת אפריל והוא הפך לאחד מסיפורי ההצלחה הגדולים של "הווידיאו הויראלי" של 2018.

אבל לסרטון המקורי, שקיבל רישיון והועלה על ידי Viral Hog יש רק כ-2.6 מיליון צפיות ב-YouTube ורק דל.300,000 בפייסבוק.

הקליפ הזה של רמזי לא תפס במשך כמה ימים, וכשזה קרה חלק ניכר מהפטפוטים התרחשו בטוויטר באמצעות העלאות חוזרות, ממים ורמיקסים גנובים, שלא הוסרו מיד.

ואז ב-1 באפריל, כמעט שבוע לאחר שהסרטון הופיע לראשונה,היוטיובר סונל פקידהעלה מחדש את אותו קליפ. לגרסה הזו יש כרגע 55 מיליון צפיות - הרבה יותר מהמקור שהועלה על ידי Viral Hog. אמנם אין תשובה מדויקת מדוע הסרטון המריא, אך סביר להניח כי לסרטון סונל יש כותרת ידידותית יותר לקידום אתרים. הכותרת המקורית של ויראל הוג לא כוללת את המילה "יודל" או "יודל", שבה התפרסם רמזי.

אי אפשר לומר בוודאות, כמובן, אבל זה נראה מאוד לא סביר שרמזי היה הופך לכוכב בן לילה אם הסרטון הזה היה מקבל רישיון על ידי ג'וקין. בטח, ויראל הוג אכן שולח בקשות הסרה ועושה את חלקו ההוגן בתביעות על זכויות יוצרים, אבל זה לא כמעט אכזרי כמו Jukin, שיש לו מוניטין בתעשייה של הגנה אכזרית.

בשיחת טלפון, מייסד Viral Hog, Bartholomew, אמר שהוא דרש את העותק של סונל ביוטיוב, כלומר כל ההכנסות מהקליפ הזה יופנו ל-Viral Hog, אבל החברה קיבלה את ההחלטה לא להוריד את הקליפ. ויראל הוג מפסיד מנויים ונותן שליטה, אבל זה מאפשר לסרטון לצמוח באינטרנט בצורה אורגנית.

בעוד ויראל הוג לא אוהב שיש שם חבורה של סרטונים משוכפלים עם כותרות אולי מטעות או מכפישות, יש לזה השפעה של הפיכת רמזי למצרך לוהט הרבה יותר, מה שמוביל בתורו להזדמנויות גדולות עוד יותר.

ברתולומיאו הסביר, "אנחנו תמיד מחפשים קודם כל את הלקוחות שלנו. אם אתה חוסם משהו יותר מדי, ייתכן שהוא לא יהפוך לויראלי ולמרות שאם תאפשר שימוש חופשי יותר בו... זה עשוי להיות עלוק במובן מסוים שיש לא נעשה כסף עבור הלקוח. זה יכול לעורר רישיונות נוספים מאוחר יותר.

ראה גם:

עם זאת, ברתולומיאו מציין שמעניק רישיון צד שלישי לא יכול "להפוך כל סרטון" לוויראלי.

"בסופו של דבר, הרצון של מישהו לחלוק את זה הוא שגורם לזה להפוך לויראלי. אז, הטיעון נגד ההצהרה שלי לפני כן יהיה - גם אם תחסום את זה, אם זה באמת משהו שרוצה להיות משותף זה עדיין יתקבל משותף... אבל יחד עם זאת, זה יותר התחלה אם משהו רצוי ואתה מאפשר לו להתפשט במהירות על ידי לא להפריע לו... אתה יכול להשפיע על הוויראליות אבל אתה לא באמת יכול ליצור. סרטון ויראלי לא מושך."

גם Jukin וגם Viral Hog אמרו ל-Mashable שתביעת הכנסה של סרטון מועדפת על פני הסרות.

היתרון הכספי של רישוי

כמובן, האכיפה החזקה של ג'וקין של הרישיונות שלה לא רעהכֹּל אֶחָדבאינטרנט. החברה עוזרת לאנשים עם תוכן טוב לקבל חשיפה - ואולי חשוב מכך, עוזרת לרפד את הכיס של האנשים האלה בכסף האינטרנט הנכסף הזה.

החברה מתגאה שהיא תשלם יותר מ-20,000,000 דולר ליוצרי וידאו חובבים עד סוף 2018. (כן, קראתם נכון את המספר הזה.) מנכ"ל החברה, ג'ונתן סקוגמו, אומר "רוב השותפים של Jukin ירוויחו איפשהו בין 500$ ו-$2,000 לסרטון אחד." ברור שהתשלום של סרטון תלוי בהרבה גורמים שונים -- חלק מהאנשים קיבלו יותר מ-$50,000 מקליפ בודד ברישיון דרך Jukin.

לעת עתה ישנן מעט מאוד דרכים להרוויח כסף מסרטון ויראלי שאינן כרוכות בחתימה על הזכויות שלך לחברת רישוי. מוקדם יותר השנה,יוטיוב שינה את הדרךזה מאפשר ליוצרים להרוויח כסף. כעת, אנשים לא יכולים לייצר רווחים מסרטונים בערוץ שלהם אלא אם כן יש להם 1,000 מנויים ו-4,000 שעות צפייה בערוץ שלהם בשנה האחרונה.

גם אז הםעדיין צריך להגיש בקשהלהיות חלק מתוכנית השותפים שלה, וזה יכול לקחת זמן. לדברי דובר YouTube, תהליך בדיקת הבקשה לתוכנית השותפות שלה יכול להימשך כמעט חודש. עם חיי המדף הקצרים של סרטונים ויראליים בשנת 2018, הזמן הזה הוא בעל ערך רב למישהו עם סרטון ויראלי חד פעמי.

ראה גם:

מחוץ ליוטיוב, פשוט אין הרבה דרכים להרוויח כסף מסרטון ויראלי. טוויטר מאפשר לעסקים להוסיף פררוול לסרטונים שלהם, כמו גם פייסבוק, אבל לאנשים רגילים עם סרטון כיף לשתף זאת לא ממש אופציה.

אז במובנים רבים Jukin וחברות רישוי צד שלישי אחרות מספקות שירות הכרחי מאוד לכלכלת האינטרנט. בעולם שבו תוכן הוא לרוב חינמי וחד פעמי, Jukin מכניס כסף לכיסם של משתמשים עם חוויה שהם רוצים לחלוק.

בטח, אנשים עם סרטונים נחשקים יכולים לתווך בעסקאות אלו בעצמם, אבל לא לכולם יש את הידע לעשות זאת בצורה יעילה והעבודה עם חברת צד שלישי הופכת את זה להרבה יותר קל.

Jukin גם מאפשר לחברות לתת רישיון לסרטונים שאין להם באמת פוטנציאל ויראלי כזה. מה אם חברה רוצה לעשות פרסומת עם איזה סרטון תוצרת בית של ילדים משחקים עם גור? סרטון כזה (למרות שהוא מקסים) אולי לעולם לא יהפוך לוויראלי בפני עצמו, אבל הוא עדיין יכול לייצר הכנסות גם לג'וקין וגם לבעל הסרטון אם הם יציבו אותו במודעה.

ובנוסף לרישוי תוכן שנוצר על ידי משתמשים - Jukin מנסה להרחיב את הפורטפוליו שלה.

ג'ונתן סקוגמו אמר, "אנו עוזרים למפרסמים לתכנן אסטרטגיה ולבצע מסעות פרסום יצירתיים המתמקדים ב-UGC, ואנו מייצרים תכנות מקוריות לטלוויזיה ולדיגיטל. המומחיות שלנו בתחום ה-UGC וסרטונים ויראליים נתנה לנו הזדמנות מצוינת לעזור למותגים בתוכן וביצירתיות שלהם. צרכים."

בסופו של דבר, המציאות היא שאם יש לך סרטון שהופך ויראלי ואתה לא נותן רישיון לקליפ, סביר להניח שמישהו אחר ינסה להרוויח ממנו. זה פשוט איך האינטרנט עובד בשנת 2018.

"אם אין לך את זה מיוצג, זה פשוט ייגנב בגלוי. כסף עדיין ייעשה, אבל זה יעשה על ידי אנשים אחרים מלבדך... זה הקטן משתי הרעות. מישהו ירוויח כסף. אתה רוצה לשלוט בזה?" ברתולומיאו של ויראלי אמר.

אנחנו בצומת דרכים מוזרה בכלכלה הוויראלית. Jukin Media נוסדה כבר ב-2009, תקופה מרכזית בהיסטוריה של האינטרנט. סמארטפונים המצוידים במצלמות וידאו HD המחוברות לאינטרנט מהיר היו כמעט בכיס של כולם, והרשת הפכה מוצפת בווידאו שנראה ונשמע נהדר. עד אותה שנה, 62 אחוז מהאמריקאים ביקרו באתרי שיתוף וידאו, לעומת 33 אחוז בלבד ב-2006,לפי המחקר של פיו.

ראה גם:

ג'ונתן סקוגמו, שעבד באותה עת בחברת דיסקברי כמפיק טלוויזיה בתוכנית קליפים, ראה הזדמנות עסקית. בעוד שכמה "חנויות של אמא ופופ עם ספריות וידאו אנלוגיות ישנות יותר" נתנו רישיונות לסרטונים, אף אחד לא באמת העז להיכנס למרחב הדיגיטלי כדי לעשות את אותו הדבר.

כפי שהוא ניסח זאת, "יצרנו שוק לסרטונים ויראליים שבו שוק כזה מעולם לא היה קיים קודם לכן. כשאנשים מסתכלים אחורה על תקופה זו של צמיחה והתבגרות לווידאו מקוון, Jukin תתבלט כחברה שהצליחה לעשות זאת בצורה נכונה ומדויקת. שים ערך לסרטון UGC, שבעיני רבים היה מחשבה שלאחר מכן."

והוא צודק. ג'וקין שינה לנצח את אופן פעולת האינטרנט ונתן את הטון בשלב הצמיחה המוזר הזה. אבל זה גם הפך סרטונים ויראליים לחמדנות ויראלית.