השנה Mashable חוגגת איתה את עונת האהבהחרמן במיין, חקירה של הדרכים הרבות שבהן צמא למין משפיע על חיינו.

בני דור המילניום הואשמו בהרג פורנו, אבל האם הם באמת יהיו אלה שיצילו את התעשייה בסופו של דבר?

"לפני כמה שנים", אומר אלכס הוקינס מאתר שפופרת הפורנו xHamster, "היו תחזיות ש[מילניאלס] יהיה המוות של התעשייה". קל ללגלג על ניתוחים קודרים שכאלה, בהתחשב במספר הפעמים שבני דור המילניום היו שקרייםהואשם בהריגת תעשיות. אבל היה היגיון משכנע לפחדים של עולם הפורנו: בעוד שדורות מבוגרים גדלו והתרגלו לשלם עבור פורנו, בני דור המילניום גדלו עם גישה קלה לזרם אינסופי של תוכן חובבני או פרומו בחינם או תוכן מקצועי פיראטי.

אנשים הניחו, מסביר הוקינס, שהדור העולה הזה לעולם לא יזדקק או ירצה לשלם שוב על פורנו - והתעשייה תרעב. אבל בשנה האחרונה בערך,הוא ואחריםבעולם המבוגרים תפסו טרנד מפתיע. למרות שבני דור המילניום רבים אכן בוחרים בפורנו בחינם בלבד, מספר מפתיע מהם החלו להצטייד בתוכן למבוגרים, לפחות באתרים מסוימים. כעת הם למעשה מהווים את בסיס צרכני הפורנו המשלמים הגדול ביותר עבור מספר מפיקים, ומוציאים הרבה יותר מהדורות המבוגרים יותר. כל אלה מובילים את הוקינס לטעון ש"בני המילניום עשויים בהחלט להיות המושיעים של תעשיית הפורנו".

אז למה בדיוק דור שגדל על פורנו בחינם החליט להתחיל לשלם על זה?

אפוקליפסת הפורנו בחינם

הזמינות של פורנו בחינם באמתעשהלעשות מספר על חברות פורנו מסורתיות מבוססות מנויים. כספי הפורנו כה עכורים שקשה למצוא נתונים מהימנים, אבל רוב המומחים מעריכים שבאמצע ימי החמישים (לפני עליית אתרי הצינורות, שהחלה ב-2007) תעשיית הפורנו האמריקאית הייתה שווה בין 10 ל-14 מיליארד דולר. עשר שנים מאוחר יותר, ההערכות הללו צנחו לכ-5 מיליארד דולר. נראה ברור שזה היהלא בגלל ירידה בצריכת הפורנו הכוללת, אבל היה בשלכמעט לחלוטיןלעליית הפורנו בחינם.

רוב אתרי הפורנו המסורתיים אומרים ששאר הלקוחות המשלמים שלהם הם כמעט כולם מדור Xers ומעלה, עם כמה בני דור המילניום. דור המילניום, הם מכירים את המותג [BangBros]. והדבר הראשון שהם שואלים זה 'מי משלם על פורנו'".

משקיפים בתעשייהבילה את רוב אמצע שנות ה-2010 שואל את אותה שאלה—ומטיל ספקעל הכדאיות של פרויקטים חדשים בתעשייה למבוגרים שמטרתם לגרום לצופים לשלם שוב על פורנו. רובם הגיעו למסקנה שהסיבות היחידות לכך שמישהו ישלם על פורנו בעידן של תוכן חינמי היו גיל, אינרציה, חוסר ידע טכנולוגי, התלהבות פטישיסטית מתוכן נדיר, או הרצון הנדיר של מעריצי מגה לחדש, בלעדי, או תוכן ממוקד אספנים מאולפנים או כוכבים מסוימים.

היי, מוציאים גדולים

החל מאמצע שנות ה-2010עם זאת, משהו תמוה קרה. נתוני מגמות צרכנים החלו להראות שבני דור המילניום, למרות הגישה שלהם לרשימות השמעה אינסופיות של תוכן חינמי, היו מוכנים להשקיע אפילו יותר מהדורות הקודמים על סרטים, תוכניות ומוזיקה.נכון לשנת 2017, דיווחים הצביעו על כך שרוב בני המילניום - וחלק גדול מהם מאשר בדורות המבוגרים יותר - מנויים למספר שירותי סטרימינג של מדיה. למעשה, יותר מרבע מהם הוציאו יותר מפי שניים מהממוצע ממה שהדורות המבוגרים מוציאים על שירותים אלה. נכון, חלק מבני המילניום לא משלמים על התוכן הזהעַצמָם, נשענים במקום על הוריהם. אבל נראה שהמטענים החופשיים האלה כןמיעוט קטן באופן מפתיע.

דוחותגם התחילו לחשוףשלבני דור המילניום אכפת פחות ממציאת מחיר נמוך והם מוכנים יותר מהדורות המבוגרים יותר לשלם פרמיה עבור נוחות, מיידיות ותוכן שאכפת להם ממנו. ולבני המילניום יותר ויותר אכפת - יעקבו ויקנו מ -משפיעים.

הוצאות התקשורת המילניום עשויות להתפוצץ בגלל, למרות שרבותעדיין אוכף עםחובות הלוואות לסטודנטים, עלויות דיור מנופחות ותת-תעסוקה, מסה קריטית מוצאת את רגליה בכוח העבודה ומחזקת את הכספים שלה. (דור המילניום הם עכשיוהדור החי השלישי בגודלו בארצות הברית, אבל החלק הגדול ביותר של כוח העבודה.) מודלים של משחקי Freemium וסטרימינג שיכללו יותר ויותר את הפסיכולוגיה של, כמו אלחנדרו פרייקס מפרסום הסחר בתעשייה.xBizמנסח זאת, אימון אנשים "להוריד כמה דולרים כאן, להוריד כמה דולרים שם," גם כאשר זהירות עשויה לומר שהם לא צריכים.

מגמות אלו אינן מתקיימות בכל סוגי המדיה המיינסטרים. בני דור המילניום היו פחות נכונים בשנים האחרונותלשלם עבור חדשותמאשר בידור, למשל. (ראוי לציין שעד כה, התקשורת החדשותית לא עשתה עבודה מצוינת בשימוש בפסיכולוגיה צרכנית של דור המילניום שפריקסס מביאה).דיווחו גם על כמהעייפות של שירות סטרימינג ומיקרו עסקאות Freemium, מאותתת שישהואגבול לנכונות שלהם להיכנס לתוכן חדש. יש גם מבחינה היסטוריתהיה יותר סטיגמה על תוכן למבוגריםמאשר בצורות אחרות של מדיה, שיכולות לצנן את נכונות הצרכנים להוציא עליה. אז בהחלט לא הייתה ערובה שבני דור המילניום יזלגו כסף עבור פורנו.

אבל נתונים חדשים מראים שזה בדיוק מה שקורה. הוקינס אומר שבני המילניום מהווים כיום יותר ממחצית מצרכני הפרימיום המשלמים של xHamster. קורי פרייס, סגן נשיא Pornhub, מדווח כי בני דור המילניום מהווים 55 אחוז מהמשתמשים החינמיים באתר שלו, אך 66 אחוז ממשתמשי הפרימיום שלו.

סלימה, מנהלת התפעול הראשית של מספר רשתות אתרי פורנו, כולל Team Skeet ו-MYLF, מציינת כי למעלה מ-60% מהמנויים המשלמים שלהם הם בני דור המילניום, בעוד שרק 20% הם דור Xers ופחות מ-20% הם בום. מנויים ישירים של המילניום גדלו ביותר מ-10 אחוז בשלוש השנים האחרונות, היא מוסיפה.

מספר כוכבי פורנו שמייצרים קליפים ומצלמות עצמאיות משלהם גם אומרים שלמרות שאין להם נתונים מוצקים, הם מאמינים מאוד שבני דור המילניום הם גם בסיס המעריצים הגדול ביותר שלהם וגם בסיס הצרכנים בתשלום.

רוב האולפנים יודו שאין להם כל כך הרבה מנויים בתשלום כמו פעם לפני תנופת הפורנו החינמית, וקפיצה במינויים של המילניום כמעט בוודאות לא תתקן את זה. אבל הם וגם מבצעים ומפיקים עצמאיים בהחלט מרוויחים מספיק כדי להישאר צוף, במקרים מסוימים הודות למוזרות של מילניום נוספת. פרייקס מזהיר שזה בלתי אפשרי, אפילו עבור פרסומים מסחריים כמוxBiz, כדי לקבל מבט מקיף על הדמוגרפיה והפעילויות של הצרכנים, בהתחשב עד כמה חברות פורנו רבות חשאיות לגבי נתוני המכירות שלהן. אבל הרושם הכללי שלו הוא שהצרכנים בני המילניום האלה מוציאיםיוֹתֵרגם מהדורות המבוגרים יותר. הוקינס מסכים, ומוסיף כי הנתונים של xHamster, לפחות, מראים שהקונים המילניום שלהם מוציאים בערך פי שניים מאשר נתונים דמוגרפיים ישנים יותר.

כשכוכבי פורנו הופכים למשפיענים

כמה מקורבים בתעשייה ספקנים לגבי הנתונים וההתרשמות הללו. עולם הפורנו,למרות שהוביל פעםהזרם המרכזי בחידושי הטכנולוגיה והתפעול, פיגר במידה רבה מאחור בכל הנוגע לאיסוף וניתוח נתונים. המפיק והמבצע אינדי, לאנס הארט, מציין שאפילו החברות הגדולות ביותר מסתמכות על "גוגל אנליטיקס, שאינו אמין כלל ברמה המפורטת".

אבל המספרים האלה הגיוניים לאור העובדה שעולם הפורנו - התוכן, הפלטפורמות והכוכבים שלו - כולם התפתחו בשנים האחרונות לצורות שמתאפיינות בדפוסי צרכנות רחבים יותר של דור המילניום. כוכבי פורנו, שכבר אינם מסוגלים להסתמך על צילומים עם אולפנים שנחלשים כלכלית להכנסה קבועה,משתנה יותר ויותר לתוך משפיענים, תוך שימוש בפלטפורמות המיינסטרים של המדיה החברתית שבני דור המילניום רבים בעצם חיים עליהן כיום כדי לבנות מותגים אישיים ותחושה של חיבור אותנטי.

חלקם אפילו מפתחים עוקבים והכנסה של SFW ב-YouTube כמו, למשל, כוכבי ASMR (כמו MyCherryCrush) או Twitch בתור גיימרים (כמומנואל פרארה). לאחר מכן הם מחכים למעריצים שלהם בפלטפורמות המיינסטרים הללו כדי ללמוד על הקריירות שלהם בתעשייה למבוגרים, אשר לאחר מכן משפכים עיניים והכנסה לעולם הפורנו.

מבצעים משתמשים בכוח הדיגיטלי שלהם כדי להניע מאוורריםלפלטפורמות איפה הם יכולים לשלםלקליפים שהופקו באופן עצמאי של כוכב,להזמין סרטונים מותאמים אישית, צלם איתם, קנו את הזכות לשלוח איתם הודעות טקסט, רכשו כל מספר פריטים, החל מתמונות של פרפורמר ועד לתחתונים שלהם, קבלו עבורם מתנות, או פשוט הירשמולָהֶםעבור זרם של תוכן בלעדי. (בשגרה החדשה הזו, צילומי אולפן וקטעי צינור בחינם הופכים להיות יותר דומים לפרסומות ליחידים.)

מספר המעריצים שמבצעים יכולים להמיר מאנשי קשר מזדמנים במדיה חברתית או צופים בקליפים בחינם לצרכנים משלמים הוא נמוך במיוחד לפי רוב ההערכות. ובעוד אמנים השתמשו בפלטפורמות שלהם כדי להלחיץהחשיבות האתית והמעשיתשל תשלום עבור תוכן בשנים האחרונות, אנשים רבים עדיין, טוענת יוצרת קליפים עצמאית ונערת מצלמות ג'סיקה סטארלינג, "מרגישים זכאים לזמן, לגוף, לתשומת לב ולמיניות של נשים".

למרות שהסטיגמות סביב צריכת פורנו יורדות, רבים עדיין לא מרגישים בנוח או מוצדקים לשלם עבור פורנו; הם עשויים לראות את הצפייה בקטעים באתרי צינור כסודיים יותר, בטוחים יותר. אז הם לעולם לא ישלמו על תוכן, לא משנה כמה הם אוהבים כוכב נתון, או כמה יותר גישה, תוכן או איכות הם יכולים לקבל על ידי הוצאת מעט מזומנים.

אבל, מדגיש פרייקס, רוב האנשים שמשלמים על פורנו עושים זאת כעת באמצעות מערכת ממוקדת מבצעים זו. והם מוכנים לשלם יותר ממה שרוב האנשים היו רגילים לשלם עבור מנויים לאתר. וזה שימושי, כי מבצעים צריכים להוציא הרבה - על שירותי אינטרנט, עלויות ייצור עצמאיות ואפילו שירותי תמיכה כמו (עבור המצליחים ביותר) עוזרים כמו יועצים שעוזרים להם לבנות ולתחזק מותג או עוזרים שעוזרים להם לקרוא ולהגיב להודעות מעריצים - רק כדי להשיג ולשמור על רווחיות במערכת זו.

אולפני פורנו מסורתיים ואתרי צינור בחינם מקבליםכַּמָהאנשים לשלם עבור תוכן כי, כפי שסלימה טוענת, "הם מעריכים איכות, שירות לקוחות, ובעיקר תוכן פרימיום" שהם מצליחים להגן מפני פיראטיות ושצרכנים שלהם באמת רוצים לראות. עם זאת, יותר ויותר, האולפנים הללו משתחררים מבסיסי מעריצים בודדים של מבצעים. ספירת העוקבים במדיה החברתית, או סקרי צופים, קובעות לעתים קרובות את מי הם ישכרו (והתעריפים שישלמו למבצע נתון).

סלימה מכירה בכך שהיכולת של האתרים שלה להגיב במהירות לדרישות המשתמשים, לגייס את הכוכבים שהם רוצים ולהכניס אותם בדיוק לתרחישים שהמעריצים רוצים לראות, הייתה חלק גדול מההצלחה שלהם הן אצל צרכנים בני דור המילניום ובכלל. אתרי Tube, כמו Pornhub במיוחד, מצאו גם דרכים להרוויח כסף מאינטראקציות בין מעריצים למבצעים, ליצור פלטפורמות משלהם באתר לתקשורת עם כוכבי פורנו, לתת להם טיפים, לקנות את התוכן המותאם אישית שלהם, וכן הלאה.

"הם יכולים לקבל יותר כסף תמורת הכסף שלהם על ידי, במידת האפשר, שמבצעים יהפכו לשגרירים של המותגים שלהם", מסביר פרייקס - ההגרלות הראשוניות שעשויות לגרום למישהו להירשם אליהם.

המעבר של פורנו לעבר מבנים שפונים לבני דור המילניום ועובדים עם הרגלי הצריכה שלהם לא היה מקרי או מקרי. סטארלינג מסבירה שבני המילניום הם קהל היעד שלה. "אסרתי את התדמית, המותג והשיווק שלי כדי לפנות במיוחד לגברים רווקים בין שנות ה-20 המאוחרות לאמצע שנות ה-30 לחייהם", היא אומרת.

מספר אמני פורנו ומפיקי סולו ואינדי אחרים שדיברתי איתם אומרים כמעט את אותו הדבר. כמו אתרי אולפנים וצינורות גדולים: "רוב יוזמות המיתוג והשיווק שלנו", אומר קורי פרייס של Pornhub, "נוצרים מתוך מחשבה על משתמשים בני דור המילניום".

אף אחד לא יודע בוודאות איזה אחוז מבני דור המילניום שצופים בפורנו יבחרו בסופו של דבר לשלם עבור פורנו, או אם רמות הצריכה הנוכחיות יחזיקו מעמד לאורך זמן. בהחלט ייתכן שעייפות צרכנים, או זעזוע כלכלי חיצוני כלשהו כמו מיתון גדול, עלולים להיכנס ולשבש את המגמה המפתיעה הזו לאחרונה.

אבל הדמויות האחרונות בתעשייה למבוגרים בהחלט מפילים עוד נרטיב על בני דור המילניום שהורגים תעשייה עתיקה על ידי סירוב לבזבז כסף על שום דבר. כפי שהוקינס מנסח זאת, בני דור המילניום לא הורגים פורנו - אובר סבון או טלוויזיה או רוב הדברים האחריםלצורך העניין. הם פשוט מאמצים דפוסי רכישת פורנו וסדרי עדיפויות חדשים.

תודה למתבונן במגמות הדורות, מלקולם האריס, ולשחקנית הפורנו פני ברבר על שיתוף המחשבות והתובנות שלהם לבחינה גם בפיתוח היצירה הזו.