שינוי האסטרטגיה הגדול של רוקו השתלם

מניות רוקו מזנקות לאחר שהחברה השיגה את דו"ח הרווחים הראשון שלה מאז הפרסום מוקדם יותר בסתיו.

בעוד שיצרנית הממירים לא ממש רווחית, היא הצליחה לרשום הפסד קטן יותר (7.9 מיליון דולר) ממה שציפתה וול סטריט (12.7 מיליון דולר) הודות לצמיחה חזקה במיוחד בהכנסות בפרסומות וברישוי התוכנה שלה. ההכנסות הכוללות של החברה צמחו ל-125 מיליון דולר לעומת 89 מיליון דולר ברבעון המקביל אשתקד.

ראה גם:

הרבעון המוצלח בא בעקבות הנפקה ראשונית חלקה בספטמבר, שבה החברה בת העשור ניצחה שוק עגום אחרת להנפקות טכנולוגיות. היא גם הוכיחה את עצמה כמי שמחזיקה מעמד מול מתחרים גדולים בתחום כמו Apple TV, Google Chromecast ו-Fire TV של אמזון.

למרות שהמספרים מראים ש-Roku בדרך הנכונה, היא עדיין מרוויחה את רוב כספה באמצעות מכירות חומרה, והחברה תצטרך להמשיך להראות שעסקים אחרים שלה יכולים להניב הכנסות משמעותיות מכיוון שהממירים הופכים פחות נפוצים.

הנה מה שלמדנו מהצ'ק-אין הרבעוני הראשון של Roku:

רוקו הופך יותר לחברת פרסום

Roku עשתה לעצמה שם עם אביזרים ממירים שחיברו טלוויזיות לשירותי סטרימינג כמו Netflix, Hulu ואמזון. אבל ככל שיותר ויותר טלוויזיות מגיעות עם התוכנה מובנית, צמיחת ההכנסות של הגאדג'טים של החברה מואטת.

החדשות הטובות הן שהחלקים האחרים בעסק של רוקו משתנים בהתאם. היא מרוויחה יותר כסף מאי פעם מעסקאות רישוי שמתקינות את התוכנה שלה בטלוויזיות ממותגות Roku ובמכשירים אחרים ומפרסומות שהיא מציגה למשתמשים שלה.

קטגוריות אלו - המכונות ביחד הכנסות מפלטפורמות - צמחו ב-137% מאז השנה שעברה, בעוד שמכירות החומרה עלו רק ב-4%. יותר משני שלישים מהכנסות הפלטפורמה הללו מגיעות כעת מפרסומות, אמרה החברה בשיחת הרווחים שלה ביום רביעי.

למרות הצמיחה, רוב ההכנסות של Roku עדיין מגיעות מהחומרה שלה, מציאות שהחברה תצטרך להתחשב בה מכיוון שגאדג'טים של צד שלישי פוסלים בהדרגה על ידי טלוויזיות חכמות.

יותר מהחשבונות החדשים של Roku מגיעים כעת מהטלוויזיות שלה מאשר מכשירים אחרים

הרבעון הזה סימן את התקופה הראשונה שבה יותר אנשים נרשמו ל-Roku דרך הטלוויזיות המורשות שלה מאשר הגאדג'טים שלה.

זהו שינוי חשוב עבור החברה שכן היא מבקשת לאגור מידע רב ערך על קבוצה הולכת וגדלה של חותכי כבלים כדי לחזק את עסקי המודעות שלה.

רוקו אומר שהיא מתהדרת כעת ב-16.7 מיליון חשבונות פעילים, עלייה של 48% לעומת הרבעון המקביל אשתקד.

Roku הורידה את מחירי החומרה שלה כדי להגדיל את בסיס המשתמשים שלה

למעשה, Roku כל כך מתמקדת בצמיחת חשבון שהיא מורידה משמעותית את המחירים במכשירים שלה בתקווה לנעול יותר משתמשים. החברה מסרה כי המחיר הממוצע של החומרה שלה ירד ב-23% מהשנה שעברה, כשהיא העלתה את המכירות ב-35%.

"אנחנו מעבירים אסטרטגית חיסכון בעלויות שחקנים לצרכנים על ידי הורדת מחירים באופן אקטיבי כדי להצמיח חשבונות פעילים", אמרה החברה במכתב לבעלי המניות ביום רביעי.

על ידי כך, החברה בעצם מחליפה רווח לטווח קצר עבור יציבות לטווח ארוך. מכירת חומרה לא בהכרח תימשך לנצח, אבל רישום העומס של חותכי חוטים לפלטפורמה שלה יאפשר לה למכור פרסומות סביבם רחוק בהמשך הקו.

Roku לא מתעסק בשיווק

למרות שיש לה קצת פחות מטמון מותג מאשר מתחרותיה הענקיות בעמק הסיליקון, רוקו לא הגדילה משמעותית את הוצאות השיווק שלה. במקום זאת, היא מסתמכת על מיקומים בולטים שהטלוויזיות הממותגות שלה מעניקות לה במעברי אלקטרוניקה וברישומים מקוונים, כמו גם על ההכרה שצברה משנותיה בחלל.

למרות ההוצאה הנמוכה, החברה טוענת שהטלוויזיות שלה מהוות כעת חמישית מאלה הנמכרות בארצות הברית.