מאז ומעולםטנק כרישסדרת הריאליטי של ABC, שהועלתה לראשונה בשנת 2009, הייתה דרך רבת עוצמה עבור יזמים להצמיח את העסק שלהם. זה גם פשוט טלוויזיה מעולה. המתמודדים מציגים את המוצרים שלהם בפני פאנל של משקיעים ואילי עסקים, או "כרישים", בתקווה להבטיח השקעה.

אתה יכול להרגיש את המתח מהספה בזמן שהכרישים מגלים את היזמים על המודל העסקי שלהם, הכנסות, מדרגיות וכו' ומנהלים משא ומתן על נתחים גדולים של הון עצמי בתמורה להצעות במזומן. זה אפילו טוב יותר כאשר הכרישים מתקוטטים זה עם זה על ההצעות שלהם, או מקבלים דחיפה מטורפת מהיזמים.

אבל, החלק הכי טוב בתוכנית הוא ללמוד על כל הרעיונות המטורפים ו/או הגאונים שהמתחרים מציגים. אם אי פעם צפית בתוכנית ונאלצת לחפש חברה, אתה לא לבד. למעשה, יש לזה מונח: ה"טנק כרישאֵפֶקְט."

מופיע בטנק כרישזה לא רק הזדמנות לגייס הון, זה נותן ליזמים פרסום לאומי בחינם. יזמים רבים שהופיעו בטנק כרישראו עליות עצומות בתנועה, בהכנסות ובלקוחות - גם אם הם לא קיבלו עסקה עם אחד הכרישים.

למעשה, החשיפה הלאומית היא ללא ספק היתרון הגדול ביותר של התוכנית. ליזמים ניתנת ההזדמנות לספר את הסיפור שלהם ולהציג את המוצר או השירות שלהם בדרכים שפרסומת פשוטה לעולם לא תוכל להשיג. לעתים קרובות, ליזמים יש סיפורים מדהימים על התגברות על קשיים וסיכון הכל בגלל העסקים שהם מאמינים בהם בכל תוקף. לתשוקה ולעקשנות יש השפעה משכנעת של חיבור עם הקהל ברמה רגשית, מה שבתורו גורם לנו לשורשים ולרצות. לתמוך בהם - כלומר לקנות את המוצר שלהם.

זו יכולה להיות גם הזדמנות עבור היזמים לקבל משוב בעל ערך מהכרישים שראו הכל ולשאול את השאלות הקשות. ההצלה על ידי הכרישים בטלוויזיה הלאומית אולי לא נראית כמו תועלת, אבל התמודדות עם סוג כזה של מצוקה יכולה לאלץ יזמים לחשוב מחדש על העסק שלהם, לחדד את כישורי הפרסום שלהם ולהכין אותם לאתגרים של בניית חברה.

איך בדיוק הופיע עלטנק כרישלהשפיע על העסק שלהם? מהיזמים שקיבלו עסקה עם הכרישים ועד לאלו שחוו אהבה קשה מאוד, המשכנו עם חמישהטנק כרישליזמים לברר.

1.PetPlate(עונה 8, פרק 7)

תוצאה: אין עסקה

"הדבר הגדול ביותר שהלכתי איתו מכריש טנק היה לשמוע 'לא' ועדיין להתקדם", אמררנלדו ווב, מייסד שלPetPlate, המספק ארוחות בריאות המותאמות אישית לצרכי התזונה של הכלב שלך. ווב היה "הרוס" כשלא קיבל עסקה על כריש טנק. "זו הייתה הטיסה הכי בודדה של שש שעות שהייתה לי אי פעם", אמר ווב על המסע חזרה הביתה לניו יורק. אבל הוא לא ויתר.

"ל[הכרישים] היה רציונל מצוין בזמנו לתשובות שהם נתנו", אמר, בהתייחס לעלויות גבוהות מראש וליכולת הרחבה. "אבל באמת האמנתי ברעיון, באמת האמנתי בשוק, והצלחתי להשתמש בזה כדי לשכנע את עצמי שלא אתן למישהו להגיד לי שזה לא רעיון טוב". המשוב של הכרישים גרם ל-Webb לחשוב על המודל העסקי של PetPlate באותה תקופה, שהיה "כמו Uber Eats לכלבים", שבו ארוחה מועברת לאחר ביצוע הזמנה באפליקציה. מאז, PetPlate הפכה לאספקת קופסאות של ארוחות במנות מראש שניתן לאחסן במקרר ובמקפיא.

מאז וובטנק כרישבהופעה בשנת 2016, PetPlate גייסה למעלה מ-30 מיליון דולר בהשקעות ובספינות ברחבי הארץ. גם בלי לקבל עסקה, החשיפה הארצית הייתה דחיפה אדירה לעסק שלו. "אני חושב שהדבר החשוב יותר הוא הנראות שתצא מזה."

2.בדלי(עונה 11, פרק 19)

תוצאה: אין עסקה

לולה אוגדן, המייסד שלבדלי, שמייצרת כיסוי פוך עם שלושה צדדים פתוחים כדי להרכיב בקלות את המצעים שלך בחזרה, ידעה שהיא לא לגמרי מוכנה כשהיא הופיעהטנק כריש. אבל היא גם ידעה שזו הזדמנות מדהימה לחלוק את בדלי עם העולם. "מה יש לי להפסיד?" אמר אוגדן. "הייתי אומר לכל יזם כשמקבלים הזדמנות, אי אפשר לסרב לה. תראה איך אתה יכול להפיק ממנה את המיטב, כי ההזדמנות הזו עלולה לא לחזור שוב".

אין ספק, לכרישים היו בעיות עם האריזה של בדלי, שלא הראתה את הדרך החכמה שבה היא שונה מכיסויי פוך מסורתיים - ברצינות, לא עוד לדחוף ולהתחבט עם השמיכה - ולא הציעו לאוגדן עסקה. אבל אוגדן אמרה שהיא הלכה משם בתחושת השראה. "אתה צריך להיות פתוח למשוב. כי בכך שאתה פתוח כך אתה משתפר בכל דבר", אמר אוגדן. "גם אם נותנים ביקורת על המוצר שלך, אני אף פעם לא רואה בזה ביקורת. אתה צריך לקבל את זה וכך נוצרו המוצרים המשובחים ביותר".

למרות שלא קיבל עסקה, אוגדן אמר שהחשיפה הייתה "מדהימה". לאחר שהופיע בטנק כריש, Beddley ראה השפעה עצומה על המכירות והלקוחות. החשיפה גם אפשרה לבדלי להגיע לשוק רחב יותר. Beddley שולחת כעת משלוחים בינלאומיים ואוגדן אומרת שהיא הצליחה להתחבר ללקוחות עם מחלות או מוגבלויות שאומרים שהמוצר שלה "החזיר את תחושת הכבוד" על ידי היכולת לסדר את המיטה ללא עזרה.

3.רוטב סיינה(עונה 12, פרק 14)

תוצאה: עסקת לחיצת יד עם כריש האורח קנדרה סקוט תמורת 100,000 דולר עבור 20%

הכרישים הועפו על ידי בן 16טיילה-סימון קרייטוןשלוות דעת ובעל ידע עסקי. והם לא היו היחידים. "אחרי [טנק כריש] זה היה מטורף", אמר המייסד שלרוטב סיינה, שמייצרת מגוון רטבים שיכולים לשמש כמטבלים, מרינדות, זיגוגים וכמעט כל דבר אחר. "היו לנו כל כך הרבה הזמנות שהגיעו בן לילה... היו לנו מכירות של 300 אלף דולר רק מיידית."

החשיפה הארצית הפכה את היזם הצעיר לסנסציה מסוימת. קרייטון הוצג ב-aפרסומת של פדקסוהופיע ב-Good Morning America, CNBC וקלי קלארקסון. רוטב סיינה התרחב גם ל-500 מיקומי Wegmans ונמכר כעת ב-Target, HEB וב-World Market. עבור קרייטון, מופיע בטנק כרישעזר לתת לגיטימציה לרוטב סיינה. "זה בהחלט נתן לנו רמה נוספת של אמינות, במיוחד עבורי בהיותי יזמית צעירה", אמרה. "עכשיו, אנשים לוקחים אותי הרבה יותר ברצינות, כשאני יכול להגיד שהייתי עםטנק כריש."

החוויה של הופעה עלטנק כרישלימד את קרייטון את החשיבות של "לתת לעצמך חסד", או להישאר חזק באמונותייך למרות אי הוודאות. מקרה לגופו: כאשר היא התנגדו להצעה מהאורחת כריש קנדרה סקוט (עסקה שבסופו של דבר היא הסכימה לה). "אני חושב שזו הייתה דוגמה מצוינת שלי כיזם, פשוט לא לפחד לעמוד על עצמי ועל העסק שלי, ויצא לי להציג את זה בתוכנית".

4.עם טניס(עונה 13, פרק 11)

תוצאה: עסקת לחיצת יד עם דיימונד ג'ון תמורת $200,000 עבור 30%

עם טניסמְיַסֵדהמינון שלוזוכר שנסע להופעה עם אשתו. "אני עומד ללכת מול הטלוויזיה הלאומית והכרישים עם 39 דולר בחשבון הבנק שלי עם סנפירים והתחת המטופש הזה [מתנפח תמנון] ואני כמו, 'מה לעזאזל אני עושה?' זה היה כל כך מגוחך". זה היה הרגע שבו החליט לשחרר ולנסות ליהנות. Tenikle היא תושבת למכשיר שיכולה להידבק כמעט על כל משטח באמצעות כוסות יניקה דמויות מחושים (מה שמסביר את הסנפירים והתמנון שדוס לבשה במהלך המגרש.)

בסופו של דבר דאז השיג עסקה עם דיימונד ג'ון, שאפשרה לו לשלם את חובו. הוא גם השיג צוות מכירות חדש. "הם ראו אתטנק כרישפרק והיו כמו, 'אנחנו באמת רוצים לעבוד עם הבחור הזה'." מה שעזר לדוזה להשיג עסקה עם ג'ון ולזכות במעריצים היה הפגיעות שלו. "אני חושב שפגיעות היא למעשה אחד הנכסים הגדולים ביותר שלך. אני באמת חושב שלהיות אמת וישר בעסקים, אנשים יראו את זה".

מאז שהופיע בטנק כרישבשנת 2021, Tenikle הרוויחה 4 מיליון דולר בהכנסות ושברה את רף שבע הספרות למכירות שנתיות. "במקום רק לנסות לשחות כדי לשרוד, אני מסוגל לעבוד על הדברים שתמיד היו בבור".

5.נופלרה(עונה 14, פרק 12)

תוצאה: אין עסקה

מייסד נופלרהסנדרה ולסקזקיבל הצעות מקווין או'לירי והכריש האורח דניאל לובצקי, אך דחה את שניהם. כשדיימונד ג'ון מתח ביקורת על ולסקז על כך שלא ניהלה איתם משא ומתן, ולסקז עמדה על שלה ואמרה שהיא לא רוצה להמעיט בערכה של עצמה או של החברה שלה, שמייצרת מוצרי רחצה ויופי שמקורם בקקטוס הנופל.

לוולסקז הייתה תקרה בחשבון של כמה הון עצמי היא תיתן בתמורה להשקעה, אבל הכרישים רצו יותר מדי. "רק בגלל שכריש מציע לך כסף לא אומר שזו עסקה טובה", אמר ולסקז באימייל ל-Mashable.

המהלך השתלם. לאחר שהופיע בטנק כריש, Nopalera קיבלה 6,000 הזמנות באחד עשר ימים והרוויחה יותר מ-300,000 דולר במכירות. "למרבה האירוניה, אותו סכום כסף שהכרישים רצו לתת לי עבור 30 אחוז מהחברה שלי", אמר ולסקז.

חודשיים לאחר מכן, נופלרה בסופו של דבר גייסה 2.7 מיליון דולר להשקעה. ולסקז אמרה שהיא המשיכהטנק כריש, לא רק עבור החברה שלה Nopalera, אלא עבור הקהילה הלטינית. עבורה, דחיית ההצעות הוכיחה את החשיבות של הגנה על הערך העצמי שלה כיזמית ולטינית. "אנחנו חושבים שאם לא נגיד כן להזדמנות שלפנינו זו תהיה ההזדמנות האחרונה שלנו. מה שהדגמתי לקהילה שלנו זה שתמיד יש עוד".