ל-Snap יש מסר לשונאים שלהם, המתנגדים והמוכרים שלהם, המצביע על האטה כביכול בצמיחה שלהם:משתמשים חדשים זוכים להערכה יתרה (במיוחד כשהמשתמשים הקיימים שלנו כל כך מעורבים).

בתקופה שבה מניית Snap מרחפת על 18 דולר נמוך ומאכזב בזמן שפייסבוק מוציאה מוצר העתקה אחר מוצר העתקה, סנאפ פרסמה שני מחקרים חדשים ביום שני המראים מי משתמש בסנאפצ'ט, ומדוע זה.

המחקר החדש של Snap מראה שגם מעורבות באפליקציה הגבוהה והמשפיעה - בין שאר הדרכים שבהן הם מדגימים זאת, Snapchat (כפי שהם אומרים זאת) מניע את כוונת הרכישה, מכיוון שרוב האנשים הצ'אטים בסנאפצ'ט מכירים זה את זה.

המחקר מגיע לאחר זמן קצר כותרת משמימה ממַזָל, "משקיעי Snap צריכים להיות מודאגים מאוד לגבי המספר הזה", בשבוע שעבר. אנליסט העלה נתונים לפיהם הורדות ה-iOS של Snapchat צנחו ביותר מ-40%, וסך ההורדות ירד ב-22% בחודשיים האחרונים בהשוואה לשנה שקדמה לכך, לפי חברת מעקב האפליקציות Sensor Tower.

אז, נניח שאתה מפרסם: איך Snap עדיין שווה את הכסף שלך?

כמעט 60 אחוז מהאינטראקציות בסנאפצ'ט הן בין חברים קרובים, על פי מחקר שנערך בהזמנת Snap של חברת המחקר Sparkler. המחקר הזה אומר שיש לך ולחברים הקרובים שלך סבירות גבוהה פי שלושה להשפיע זה על זה כדי לקבל החלטת רכישה, בהשוואה לסלבריטאים, והחברים הקרובים שלך משפיעים פי שניים מחברים רחוקים.

נקודת נתונים נוספת מ-Sparkler אומרת שכ-95 אחוז מהאנשים אומרים שהם סומכים על המלצות מחברים קרובים; 71 אחוז אומרים שהם קונים לעתים קרובות מותגים דומים להם; ו-62 אחוז אומרים שחברים קרובים משפיעים עליהם לגלות מותגים חדשים.

הרעיון הזה של חברים משפיעים על חברים עומד בניגוד מוחלט למשווקים המשתמשים באינסטגרם בבעלות פייסבוק (שנוטים להסתמך על מפורסמים כמשפיעים, כמו פרסומות טלוויזיה מסורתיות).

ייתכן שהציוץ נמחק

כמובן של-Snap יש עוד דרך ארוכה לעבור כדי לקחת נתח משמעותי מעוגת הפרסום המקוון. פייסבוק צפויה להוות 16.33 מיליארד דולר משוק פרסום התצוגה בארה"ב לשנת 2017,על פי הערכות eMarketer, בעוד שגוגל תיקח 5.24 מיליארד דולר.

ל-Snap יש 0.77 מיליארד דולר מהעוגה הזו. זה הרבה, אבל רחוק מלעשות חיל בדואופול פייסבוק/גוגל, ובמיוחד זה לא מספיק בהתחשב בעובדה ש-Snap ספגה 2.2 מיליארד דולר ברבעון האחרון.

במילים אחרות: סנאפ צריך יותר כסף.

טוב ש-Snap מקל כעת על יצירת מודעות. הם פשוט הפסיקו את תוכנית הפרסום בשירות עצמי במלואו, והשיקו חבילת תוכנה יצירתית המאפשרת למשתמשים ליצור מודעה עבור Snapchat תוך שתי דקות בלבד.

אז מי נמצא בקהל הזה (כנראה מאוד מעורב) בסנאפצ'ט שיראה את הפרסומות האלה?

מחקר נפרד שהוזמן על ידי Snap (ובוצע על ידי Greenberg Strategy) בחן מתי והיכן אנשים מצלמים. המקומות הפופולריים ביותר לא צריכים להפתיע במיוחד. משתמשי Snapchat משתמשים בו לעתים קרובות בבית (81 אחוז), במסיבות (81 אחוז) ובקונצרטים (70 אחוז).

אתה גם סביר יותר לראות ילד מצטלם במהלך הלימודים (64 אחוז) לעומת מישהו מצטלם במהלך יום העבודה (34 אחוז). אפילו יותר: כ-86% משתמשים באפליקציה כדי לתקשר עם חברים ובני משפחה, ו-43% השתמשו בה כדי לחפש עצות ספציפיות לגבי ביצוע רכישה.

במילים אחרות, Snap מקל על רכישת מודעות עבור הקהל המעורב ביותר שלהם (למרות שזה קהל קטן יותר מזה שיש למתחרים שלהם). אבל האם זה יתורגם ליותר מכירות (ומחיר מניה גבוה יותר)? או שלשונאים של Snapchat יש חיים ארוכים לפני שהחברה תוכל לגרום להם לחבב את הסנאפים שלך, ולהעלים אותם לתוך האתר?