בשבוע שעבר, אנשים ב-Targetכמעט הדמימו אחד את השניבזמן שהם נלחמו כדי להשיג את אחד מכוסות הוולנטיין דיי החדשות במהדורה מיוחדת של סטנלי, חברה הידועה בזכותהTikTok-כוסות מפורסמות.

סטנלי הוא כוסית טוב. זה שומר את המשקאות החמים שלך חמים ואת המשקאות הקרים שלך קרים,אפילו במכונית בוערת. אבל זה לא "לעשות מעשה אלימות" טוב, ויש הרבה לוליינים שעושים את זה טוב יותר. אז למה אנחנו כל כך אובססיביים לגביהם שאנחנו מוכנים לצאת למחנה מול יעד כדי לקנות אותם בצבע ורוד קוסמו?

זה נובע חלקית מאפקט המחסור,לפי אניו יורק טיימסקטע על התופעה. הכוס היא פריט אופנה, וצבעים בלעדיים זמינים רק לפרק זמן קצר, מה שגורם לאנשים להיות נוטים יותר לקנות אותם כשהם נופלים. אבל TikTok הוא גם חלק ענק מהפאזל.

לאחר שזכה לתשומת לב מבלוג אינסטגרם, ה-Quencher, הכוס של סטנלי במשקל 40 אונקיות, הפך לפריט ה-It באפליקציה, כשאנשים מציגים את האוספים שלהם שלכוסות סטנלי שתופסים קירות שלמיםבבתיהם ושיתוף קישורים שותפים אליהםאביזרים לכוסות שלהם. אם למשתמשי TikTok עוד לא היה אחד לפני חג המולד, סביר להניח שהיה להם אותו ברשימות שלהם. וכל כוס היא בסביבות $50, מה שהופך אותם ליקרים עבור כוס אבל עדיין ניתנים להשגה עבור רוב הקונים.

הטירוף של הלוליינים מצביע על תחושה שהופכת לפופולרית מדי ב-TikTok: האפליקציה גורמת לנו להרגיש חוסר ביטחון וחוסר ודאות בעצמנו, וחוסר הביטחון וחוסר הוודאות הללו מנוצלים לכוח הוצאות.

הוצאות כדי להיראות

כוס סטנלי הפכה לסמל סטטוס של 50$, בתורוול סטריט ג'ורנלציין, גוזלים את סמלי הסטטוס של פעם: נעלי ג'ימי צ'ו וחליפות ארמני. זה מצביע על עלייה בטרנד בן מאות שנים עם טוויסט חדש הניזון מהמדיה החברתית: צריכה בולטת.

צריכה בולטת - מונח שטבע הכלכלן תורשטיין ובלן המתאר את פעולת הקנייה של משהו במיוחד כדי להראות את המעמד הכלכלי או החברתי שלך - אינו חדש, אך לרוב קשור למעמד הגבוה שיש לו שפע של הכנסה פנויה. זה כמו מישהו שלא מעוניין במיוחד באיסוף שעונים שמוציא אלפי דולרים על רולקס במקום טימקס שיש לו את אותה פונקציונליות. וכן, כמו@resumeofficial ב-TikTok ציין, "אנחנו כמעמד הביניים לקחנו [צריכה בולטת] והתאמנו אותה" למרות שאין לנו את אותה הפריבילגיה להוצאות.

חלקית, זה בגלל שאי השוויון בעושר ריגש אותנוהרחק מלראות מוצרי יוקרה כשאיפה- וחלק מהשאיפה הזו הוחלף במערכות יחסים פאר-חברתיות שמעודדות את כולנו לבזבז על כל דבר שהמשפיעים שאנו רואים בבעלותם. לא כולם צוברים מוצרי יוקרה, אבל לרבים מהם יש פריטים קטנים יותר מבוקשים כמו סטנלי.

"מערכות יחסים פאר-חברתיות רבות בין יוצרי תוכן מקוונים והקהלים שלהם מבוססים על שאיפה", אמר אלי פאזאל, סגן נשיא לשיווק ב-GRIN, ל-Mashable. "צרכנים תמיד היו מוקסמים מאורחות החיים של אלה שהם עוקבים אחריהם, אבל ב-2024, במקום שהנושאים האלה יהיו ספורטאים או סלבריטאים גדולים, הם לרוב משפיענים ויוצרי תוכן מקוון שאורח חייהם נראה יותר בהישג יד. כתוצאה מכך, היכולת שתף מוצרים, סחורות או שירותים שמישהו שאתה שואף להיות כמוהם גם מעמיק את הקשר."

הכוס של סטנלי פורסם לך בשקט דרך TikTok, אבל לא כל הסרטונים האלה היו מודעות. במקום זאת, כמה משפיענים פרסמו על אהבתם, והמגמה ירדה לכדור שלג. אֶחָדלימודים מאוניברסיטת בינוסהראה שיש קשר ישיר בין שימוש ב-TikTok לצריכה בולטת, הניזון על ידי "אפקט עגלה". בתור המציינת האגודה לחקר הצרכנות, "האפקט הזה הוא ניסיון 'להדביק את הג'ונס' כדי לשמר את ההערכה העצמית של האדם."

אתה מוכן להוציא 50 דולר על גביע סטנלי במקום 20 דולר על בקבוק הידרו, שנוטהלהופיע ברמה גבוהה יותרבכל הנוגע לשמירה על עקביות הטמפרטורה של המשקה שלך, בגלל מה שהיא מסמלת. אתה רוצה את הסטנלי כדי שאנשים אחרים ידעו שאתה יודע; אתה באותו מעמד חברתי שלהם; אתה יכול להרשות לעצמך להוציא 50 דולר על כוס; את האמא הכי לוהטת במגרש הכדורגל והטכנאית הווטרינר הכי נחשקת במשרד. לְפִימחקר מ-Lending Tree, כמעט 40 אחוז מהאמריקאים הוציאו יותר מדי על בגדים, נעליים ואביזרים - כמו הכוס של סטנלי - כדי להרשים אחרים. ובשנת 2022,אפליקציות מדיה חברתית הרוויחו 11 מיליארד דולר מילדים ובני נוער. האלגוריתם של TikTok מאכיל אותנו בסרטונים שגורמים לנו להרגיש לא בטוחים וחסרי ביטחון בחיינו, מראה לנו משהו לקנות כדי להשתלב טוב יותר או להתאים לאידיאל מסוים.

קונים את הדרך שלנו מחוסר הוודאות

במחקר בספרייה הלאומית לרפואה, "הקשר בין אי ודאות עצמית לצריכה בולטת: סובלנות לאי ודאות כמנחהחוקרים גילו שאנשים שאינם בטוחים בעצמם היו בעלי סיכוי גבוה יותר לעסוק בהוצאות מסוג זה וכי אנשים שפחות נוח להם להיות לא בטוחים לגבי עצמם נוטים אפילו יותר לעסוק בצריכה בולטת.

בעוד שצריכה בולטת אינה חדשה, הדרך בה אנו מתקשרים איתה היא. פזאל אמר כי אחד השינויים היותר משמעותיים בצריכה בולטת היה ש"תשומת הלב של הצרכנים עוקבת כעת אחר משפיענים יותר מכל אחד אחר, וכתוצאה מכך, הרשתות החברתיות הן המקום שבו מגמה זו מוצגת הכי הרבה". אנחנו כבר לא מנסים להשתלב בקהילה המלוכדת שלנו - אנחנו מנסים להשתלב בקהילה של אלפי אנשים באינטרנט. TikTok משנה את הדרך שבה אנחנו חושבים על עצמנו, וכמה כסף אנחנו מוכנים להוציא כדי להוכיח זאת.

והטרנדים האלה עשויים לתפוס תאוצה. אורבאשי אג'מרה, אסטרטג בכיר בסוכנות הדיגיטל ברבריאן,אמר ל-Digidayש-TikTok Shop תשנה את החוויה שיש לנו במדיה החברתית אפילו יותר ממה שכבר יש לה.

"יותר ויותר תוכן אורגני יקבל את תכונת ה-Shop, ואתה תגלול דרך עדכון אינסופי של חנות ותוכן ממומן", אמר אג'מרה.

המדיה החברתית רק תשתפר בלהשכנע אותנו שאנחנו צריכים להוציא כסף על דברים כדי להשתלב, ליהנות מהחיים או להתקרב לגורם המשפיע האהוב עלינו. והמגמות ישתנו.

עכשיו, כאשר כוסות סטנלי כןכָּךפופולרי, אנליסטים של מגמות צרכניותמנבא שכולנו נשנא אותם בקרוב- והאובססיה של סטנלי תוחלף בהכרח במשהו חדש שגם אתה תהיה משוכנע לקנות. המחזור תמיד נמשך, אבל זה נעשה קשה יותר לקבוע מה מפרסמים לנו ומה המניעים האמיתיים מאחורי הרכישות שלנו.

היזהר במה שהמוח שלך עושה ברשתות החברתיות; לפני שאתה יודע את זה, אתה עלול לשלוח את הארנק שלך.