תוכנית עסקית היא מסמך חשוב עבור יזמים מכל הסוגים - בין אם אתה רק מתחיל או עוסק בעסק במשך תקופה ארוכה יותר. התוכנית העסקית שלך מספרת למלווים ולמשקיעים מי אתה, מה החברה שלך עושה והיכן אתה עומד מבחינה פיננסית. זה גם מתאר יעדים ויעדים עבור העסק שלך, עם נתיב מפורט בבירור להשגתם.

מה נכנס לתוכנית עסקית?

התוכנית העסקית שלך היא מסמך חשוב עבור מלווים ומשקיעים, מכיוון שהיא אומרת להם מי אתה, איך אתה עושה עסקים ואיך נראה הכספים העסקיים שלך. זה גם עוזר להם לאמוד בצורה יסודית יותר אם עסק מהווה סיכון או הזדמנות טובה. תוכנית עסקית יכולה להיות שימושית גם פנימית כדרך ליישר את הצוות שלך ליעדים משותפים.

אין פורמט או תבנית סטנדרטית אחת כשמדובר בהרכבת תוכנית עסקית, אבל בדרך כלל מכסים ארבעה תחומים מרכזיים. בעוד שהמידע בתוכנית העסקית שלך עשוי להיות מסודר בסדר או בפורמט אחר, הפרטים הבסיסיים בדרך כלל זהים. הם כוללים:

1. פרופיל החברה

חלק זה של התוכנית העסקית שלך צריך להכיל מידע על החברה שלך או רעיון עסקי חדש. תרצה לכלול מידע על החברה שלך (כגון מיקום וכו') ותיאור מפורט של המוצר או השירות שלך. זה גם המקום שבו תדגיש את הצעת הערך שלך, או מה גורם לעסק שלך לבלוט מהמתחרים. עליך לכלול גם תיאור של בעלות העסק וצוות הניהול, וכל עובד מפתח. בנוסף, עליך לכלול מידע על:

• היסטוריית חברה, הצהרת ייעוד, הצהרת חזון וערכי החברה

• מבנה וסוגיות משפטיות, בתוספת כל נושא רגולציה וביטוח

• יעדים עסקיים כולל מידע מפורט על הפרויקט אם אתה מחפש מימון לפרויקט ספציפי

• מחקר שוק עבור הלקוחות, התעשייה, התחרות והטרנדים שלך

• תקציר מנהלים

2. מכירות ושיווק

בחלק זה של התוכנית העסקית שלך, תרצה לכלול מידע על האופן שבו אתה מתכנן לייצר מכירות. זה כולל פרטים הקשורים לאסטרטגיית התמחור שלך, בנוסף להנחות תחזית המכירות והרציונל.

3. תפעול

כאן תכלול מידע על המיקום והנכסים של החברה שלך (אם יש). זהו מקום טוב לעבור על תהליך הייצור שלך (אם רלוונטי), כמו גם פרטים על כל הסכמי ספקים. כלול סיכונים לעסק שלך וכיצד אתה מתכנן להפחית אותם. לבסוף, כלול מידע על משאבי אנוש והמבנה הארגוני של העסק שלך.

4. כספים

חלק זה הוא המקום שבו תכלול את דוח תזרים המזומנים שלך, בדרך כלל כגיליון אלקטרוני. כלול כל דוחות כספיים, ואם אתה עסק חדש, אל תשכח רשימה של עלויות הפעלה.

מהו תקציר מנהלים?

תקציר מנהלים מציע סיכום קצר ברמה גבוהה של התוכנית העסקית שלך. זה מקל על מלווים או משקיעים פוטנציאליים לקבל הצצה לעסק שלך תוך פרק זמן קצר. לעתים קרובות זה מועיל לכתוב את תקציר המנהלים שלך אחרון, ברגע שיש לך את כל המידע שאתה רוצה לכלול מפורט בתוכנית העסקית שלך.

מה עושה תוכנית עסקית טובה?

מה שהופך תוכנית עסקית טובה הוא באמת עניין של דעה אישית, שכן אנשים שונים יחפשו מידע שונה בתוכנית העסקית שלך, בהתאם להקשר של האינטראקציה שלך. עם זאת, ישנם כמה מרכיבים מרכזיים הנכנסים לכל תוכנית עסקית מצוינת.

תעשה את זה מפורט

התוכנית העסקית שלך צריכה לספק שפע של פרטים מטופשים, מהצעדים שתנקוט כדי להשיג מטרה ועד לפרטים הפיננסיים שלך. הכללת שפע של פרטים מראה שחשבת על התוכנית העסקית שלך, ויש לך את המחקר כדי לגבות את הטענות שלך. זה גם מקל על משקיעים או מלווים פוטנציאליים להפעיל את המספרים שלך ולאמת כל מידע.

שמור על זה ריאלי

זה יכול להיות קל להיות שאפתני מדי עם התוכנית העסקית שלך, אבל נסה לזכור שאתה צריך להיות מסוגל להצדיק כל תחזיות או הנחות בתוכנית שלך.

תהיה אמת

למרות שזה עשוי להיות מפתה לעסות את המספרים כדי לגרום לעסק שלך להופיע במצוקה טובה יותר, זה יכול להגיב ביותר ממובן אחד. הרכבת תוכנית עסקית שקופה היא אחת הדרכים הטובות ביותר עבור יזמים לרכוש את אמון הבנקאים והמשקיעים.

כמה זמן צריכה להיות תוכנית עסקית?

משך התוכנית העסקית שלך הוא ייחודי לכל יזם, והאיכות חשובה יותר מהכמות. יש אנשים שיכולים לומר הכל בכמה עמודים באמצעות נקודות תבליטים ותרשימים כדי לתאר את כל הפרטים הרלוונטיים. ליזמים אחרים ייקח הרבה יותר זמן לפרט את כל המידע הרלוונטי. פשוט התמקד בהכללת מידע רלוונטי ככל האפשר החל על העסק הספציפי שלך.

אז כתבת תוכנית עסקית - מה עכשיו?

לאחר שכתבת את התוכנית העסקית שלך אולי תוהה לגבי השלבים הבאים. ובכן, קביעת פגישה עם הבנק העסקי שלך כדי להבטיח מימון היא אפשרות אחת. אתה תציג את התוכנית שלך עם הבקשה שלך לכל מימון. לאחר מכן, הבנק ישתמש במידע שבתוכנית העסקית שלך כדי לקבוע אם ההלוואות לך תהיה כדאית או לא.

דרך פעולה נוספת היא להשתמש בתוכנית העסקית שלך כדי לפנות למשקיעים או למקורות מימון חיצוניים אחרים עבור העסק שלך. תחרויות פיץ', פגישות 1:1 ואפילו הגשת בקשה למענקים לעסקים קטנים, כולם ידרשו תוכנית עסקית מוצקה כדי שתוכלו לטעון שהרעיון שלכם שווה להשקיע בו.

קיום תוכנית עסקית יעזור למשקיעים ולמלווים להרגיש בטוחים בהשקעה שלהם בעסק שלך. עדכונים שוטפים של התוכנית העסקית שלך יבטיחו שאתה מציג את המידע המדויק ביותר וישאיר אותך מיושר עם המשימה שלך.