אַשׁרַאי:
חייו של יזם יכולים להיות רכבת הרים אמיתית. לאחר שפתחתי כמה עסקים בקריירה שלי, חשבתי שזה יהיה שימושי להדגיש חלק מהניסיון שלמדתי במהלך התהליך - סוג העצות שהלוואי שהייתי יודע כשהתחלתי את הראשון שלי, או אפילו שנית, עסקים.
1. אל תזלזל בתוכנית עסקית
אם אתה לא מחפש מימון חיצוני בהתחלה, מפתה לוותר על כתיבת תוכנית עסקית רשמית. עם זאת, לקחת את הזמן לכתוב את התוכנית העסקית, התחזיות והאסטרטגיה השיווקית שלך היא דרך יעילה במיוחד לחדד את החזון שלך. כל תכנון צריך להתרכז סביב שתי שאלות חיוניות: כיצד העסק שלי משרת צורך מסוים או נקודת כאב מסוימת, והאם זה מייצג הזדמנות מרכזית בשוק?
בנוסף, אל תתעלם מאסטרטגיית היציאה בהתחלה. רוצים שהילדים שלכם ישתלטו על החברה? אתה רוצה למכור אותו? חשוב לחשוב על שאלות אלו מההתחלה, שכן אבני הבניין של החברה שלך (כגון מבנה משפטי) צריכים להשתנות בהתאם לתוצאה הסופית המועדפת עליך.
2. אל תתקעו בעבר
בעלי ואני השקנו את שירות הגשת המסמכים המשפטיים המקוון הראשון שלנו בשנת 1997, ולאחר מכן נכנסנו שוב לשוק עם החברה השנייה שלנו בשנת 2009. למרות שהניסיון הקודם שלנו בהחלט נתן לנו כף רגל בפעם השנייה, עד מהרה הבנו את נוף השוק השתנה באופן דרמטי מאז החברה הראשונה שלנו. היינו צריכים להפסיק להתעכב על מתחרים קודמים, צרכי לקוחות וציפיות שירות ולכתוב ספר משחק חדש לגמרי.
השוק והתוכנית העסקית שלך הם ישויות חיות; הם כל הזמן בתנופה. בין אם זו החברה הראשונה שלך או החמישית בשוק נתון, אתה צריך להמשיך לשאול: מה אנחנו צריכים לעשות היום?
3. אל תעסיק חברים
אני יוצר קשרים במהירות ומתחבר מהר עם אנשים סביבי. למרות שבדרך כלל אני מחשיב את זה לתכונה חיובית, זה יצר כמה מצבים קשים בעת ניהול עסק. לפעמים נרתעתי מלשחרר את העובדים למרות שאני יודע שזה לא מתאים. אם הדברים לא מסתדרים בין עובד לסטארטאפ, זה הזמן לשים את הרגשות בצד ולסמוך על כך שהאדם ימצא מצב טוב יותר במקום אחר.
לצערי, למדתי גם שאנשים יכולים לאכזב אותך, החל מעצלנות ועד הונאה. אני עדיין מאמין שאמונה באנשים היא דבר טוב. עם זאת, אמונה עיוורת יכולה להביא צרות.
4. אל תצלול פנימה ללא תוכנית
אַשׁרַאי:
בדיוק כמו התוכנית העסקית, חשוב לחשוב על כל יוזמה שתרצה להשיק. כשאתה בעיצומו של קדחת סטארט-אפים, קל להסתבך עם כל רעיון חדש. עם זאת, היזהר מאיבוד מיקוד. התקדמות קדימה היא קריטית עבור כל סטארטאפ, והחלפת כיוונים מתמדת יכולה לעכב את ההתקדמות קדימה. עם כל רעיון חדש, צעד אחורה וחשוב כיצד הוא משתלב במטרה ובחזון הכוללים של החברה שלך, ולאחר מכן צור תוכנית כיצד לגרום לזה לקרות.
5. אל תיפול למלכודת הנחה
בהתחלה, יותר מדי חברות צעירות מרגישות את הלחץ להוזיל מאוד את המחירים שלהן כדי לזכות בעסקים. בעוד שגיוס לקוחות חשובה, משיכת לקוחות ברמות מחיר לא בנות קיימא רק תגרום למירוץ לתחתית. אחרי הכל, העלאת המחירים שלך על סחורות ושירותים מסוימים יכולה להיות הצעה מסובכת. למדתי שעדיף לך בטווח הארוך להתמקד איך להביא יותר ערך ללקוחות, במקום פשוט להוזיל את המחירים שלך.
6. אל תפחד להיכשל
מאמן הכדורגל סוון-גוראן אריקסון אמר פעם, "המחסום הגדול ביותר להצלחה הוא הפחד מכישלון". דרכו של יזם אינה ידועה ולפעמים מעט משובשת. קל להיכנס ללחץ או להיכנס לפאניקה ממש, אבל אתה לא יכול לתת לפחד למנוע ממך ללכת בעקבות החלומות שלך. תחשוב על זה כך: ככל שאתה נכשל מוקדם יותר, אתה קרוב יותר לגלות מה עובד.
מַסְקָנָה
אמנם אינך יכול להבטיח את התוצאה של כל מיזם חדש, אך אתה יכול לערום את הסיכויים לטובתך. אלה שישה שיעורים שלמדתי עם הזמן ואינספור אחרים נמצאים שם בחוץ. אם אתה פתוח, אתה יכול לקבל חוכמה מכל מה שאתה מנסה ולאסוף תובנות מיזמים אחרים. מה היית רוצה לדעת כשהתחלת את העסק הראשון שלך?
