של נעמה בלוםסרטון ויראליהייתה כל כך להיט שהיא נאלצה להכפיל את צוות החברה שלה.

נכון. מספר העובדים בשלום פלוקפץ מעובד אחד (בלום) לשני עובדים לאחר להיט סרטון מוזר בשם "Camp Gyno" ביולי. באופן משמעותי יותר, היא החלה לבצע הגשמה ממקום בחצר הצי של ברוקלין במקום מדירת הדופלקס שלה בברוקלין. בקרוב היא עשויה לעבוד עם מפיץ אמיתי במקום לעשות את מה שעשתה לעתים קרובות עד עכשיו - לקנות את המלאי שלה בקוסטקו. "אני בתהליך של שינוי", היא אומרת. "כשהשקתי עדיין עבדתי על הקמת קשרי מפיצים. דברים מסוימים קניתי בסיטונאות וחלקם בקוסטקו, שהיה זול יותר מחלק מהמפיצים".

בלום השיקה את HelloFlo במרץ כמעין תשובה נשית למועדון הגילוח של דולר. בעוד שהאחרונים מאפשרים ללקוחות לקנות סכיני גילוח באינטרנט ולקבל אותם מדי חודש, המוצר של HelloFlo הוא טמפונים. למרות תשומת לב מסוימת של העיתונות המרכזית, העסקים של HelloFlo היו צנועים למדי. אבל לאורך כל הדרך, בלום קיוותה לכלול סרטון בתוכנית השיווק. לא בהכרח ויראלי, אלא כזה שיסביר מה HelloFlo עושה.

[seealso slug="dollar-shave-club-butt-wipes"]

למזלה של בלום, היו לה מכרים בסוכנות הפרסום BBDO שחיפשו לפרוץ לעסקי הקולנוע והטלוויזיה. לילה אחד היא אכלה ארוחת ערב עם השניים - פיט מרקיז וג'יימי מקללנד. השניים ביקשו ממנה קצת לכלוך מבפנים על קטגוריית המוצרים, שזרה להם כמו קימצ'י. "אמרנו, 'תן לנו קצת תובנות. מעולם לא קיבלנו מחזור ראשון. ספר לנו כמה סיפורים'", אמר מרקיז. לאחר דיונים, אמר בלום שתקופה עלולה להיות מביכה במיוחד במהלך המחנה ושהבחורה שמקבלת אותה ראשונה היא המנהיגה. "חשבנו שזה רעיון טוב," אמר מרקיז. "ואז למחרת עדיין חשבנו שזה רעיון טוב."

במאי, באיחוד כוחות עם היידן 5, חברת הפקות שהסכימה לעבוד בחינם, השלושה נסעו לקולד ספרינג, ניו יורק, שם ניהלו מחנה במשך היום כדי לצלם את הסרטון. בחלק חשוב של ליהוק, הם גילו את מייסי מקגרייל, שחקנית בת 10 שבלטה בין 30 אחרים שנבחנו לתפקיד. מקגרייל הייתה קצת צעירה, נזכרת בלום, אבל "ברגע שהיא קראה את זה, זה הפך כל כך ברור לכולם שהיא האחת".

בסרטון, מקגרייל עולה למלכת הדבורים במחנה לאחר שקיבלה מחזור ראשון. בקרוב היא מחלקת טמפונים לשאר הבנות ונותנת להן הוראות כיצד להשתמש בהם. שלטונה מסתיים, עם זאת, כשהבנות מתחילות לקבל חבילות HelloFlo בדואר, מה שהופך את Camp Gyno למיותר. הסרטון, שהושק ב-28 ביולי, זכה לעד 6 מיליון צפיות בעת כתיבת שורות אלה.

למה זה תפס? מספר גורמים, כולל חידוש הגישה והמצב (מי שמע פעם על 'Camp Gyno'?). יש גם את ההומור של ההוצאה להורג, המסתמך על רמות החשיבות העצמיות ההולכות וגוברת של מקגרייל וההתנשאות ההרואית המדומה, שניהם מתרוקנים במהירות. הוא גם מתייחס לנושא שעלול להיות מביך בצורה די בריאה. לבסוף, זה פנה לצבא של בלוגרים של אמא, שטקס המעבר הזה הוכיח את עצמו כמציק הן בתיאוריה והן במציאות.

כפי שכל משווק יודע, לנסות לחלץ נוסחה מסרטון להיט זה בזבוז זמן. אולי העצה הטובה ביותר שהשלושה יכולים להעביר הלאה היא שכולם מהצוות ועד עורך הסרטון הגיבו בהתלהבות אותנטית, לא מזייפה-כדי לקבל תשלום. זה כנראה עזר שמרקיז ומקלנד עבדו פרו בונו. "ממש רצינו לעשות סרטון שאהבנו", נזכר ג'יימי מקללנד. "רק רצינו לספר את הסיפור הכי אמיתי שאפשר להתחבר", אמר מרקיז.

בלום אמרה שהיא תתרגש אם הסרטון יזכה ל-100,000 צפיות. בתחילת אוגוסט היא התמודדה עם הבעיה הלוגיסטית של עסק שצמח בצורה אקספוננציאלית. "כשהסרטון יצא לראשונה, הזמנתי קופסאות ורצתי לקוסטקו", סיפר בלום. "אפילו לא התחוור לי מה קורה".

בלום, המנהל לשעבר של נאמנות לקוחות וצמיחה באמריקן אקספרס, סירב לומר בדיוק עד כמה העסק גדל. בהיעדר נתונים קשים, מדריך אפשרי אחד הוא מועדון גילוח דולר. לאחר פרסום סרטון ויראלי במרץ 2012, DSC טענה200,000 משתמשים פעיליםביוני 2013. גם אם HelloFlo נמצאת בעשירית מהרמה היא מכניסה 280,000 עד 360,000 דולר בחודש בהכנסות פחות כל מה שבלום משלמת עבור טמפונים (לעיתים קרובות קונים בקוסטקו) בתוספת משלוח.

לא רע עבור סרטון של 6,000 דולר.

זה חומר סוער, וזו הסיבה שאנחנו לא צריכים לצפות לסרט המשך של Camp Gyno בזמן הקרוב. אחרי הכל, בלום עדיין מדביק את הקצב מהסרטון האחרון. "אני עדיין די מושפלת, מנסה להגשים עבור הלקוחות שלי", היא אומרת. "העדיפות הגדולה ביותר שלי היא לוודא שלכל הלקוחות החדשים תהיה חוויה חיובית."

תמונה: YouTube, HelloFlo

בונוס: 7 עיצובי קורות חיים גאוניים שיגרמו לך לחשוב מחדש על קורות החיים שלך