עד עכשיו, כמעט כולם היו ממוקדים על ידי פרסום מקוון. דקה אחת אתה מחפש זוג מכנסיים ואז במשך ימים ארוכים, בכל מקום שאתה הולך באינטרנט, עוקב אחריך אותה מודעת באנר המציעה הנחה על מכנסיים. גם אם כבר רכשתם את המכנסיים, הפרסומת ממשיכה לרדוף אחריכם.

עבור משווקים, "מיקוד מחדש" של מודעות - קבלת מודעות על סמך פעולות או רכישות קודמות - יכולה להיות שיטה יעילה להתחבר מחדש לקונים מתעניינים גם לאחר שהם עוזבים אתר אינטרנט, ובכך להגביר את זכירת המותג ולהגביר את ההמרות. מיקוד מחדש, כאשר נעשה נכון, שימושי לצרכנים, מציע להם הנחות או מקדם פריטים שהם צפויים להתעניין בהם. אבל אם נעשה בצורה גרועה, למיקוד מחדש יכול להיות השפעה שלילית על המותג שלך. אנשים רבים מוצאים את זה מפחיד להיות "עוקבים" ויגברו יותר ויותר מהמודעות שלך.

למרבה הצער, רוב המיקוד מחדש של הלקוחות כיום נעשה בכוח בוטה. חברות ממקדות פשוט מציגות מודעות לצרכנים שעשויים להתעניין בהתבסס על נתונים דמוגרפיים, התנהגות קליקים והיסטוריית גלישה. הם פוגעים באותם צרכנים עם אותן מודעות במשך ימים ארוכים כשהם מטיילים ברחבי האינטרנט.

אבל יש דרך אחרת. זה כולל שימוש במודלים של נתונים וניתוח חזוי כדי לבצע מיקוד מדויק בזמן אמת. עם שיטות מיקוד המודעות החדשות ביותר, תוכל להגיע לקהלים ספציפיים ביותר כגון "אנשים בעלי הכנסה בינונית בצפון מזרח מישיגן בשוק המיידי של מצבות מעצבים", או "בעלים של בולדוג אנגלי שחיות המחמד שלהם סובלות מדלקת פרקים ומחפשות נעלי כלבים חמות ."

במקרה של קונה המכנסיים, תוכל להציג מודעות שונות לקונה בכל רגע על סמך ניתוח נתונים בזמן אמת. באמצעות ניתוח חזוי, תוכל לגלות באילו פריטים הם עשויים להתעניין בהמשך כהשלמה לרכישה זו, אילו צבעים וסגנונות הם אוהבים, או אם הם מעדיפים את המותג שלך. במקום שאחריו תופיע מודעה אחת למכנסיים, הקונה עשוי לראות מודעה של חגורות התואמות את הסגנון והתקציב שלו, או 15% הנחה בתמורה למילוי ביקורת על הפריט שזה עתה רכש.

אם החלטת שאתה רוצה להעביר את שיטות המיקוד שלך מכוח בוטה לעדינות מעודנת, הנה כמה שלבים כדי להתחיל.

פלח את קהל הטירגוט מחדש שלך

מיקוד מחדש טוב מתחיל במציאת צרכנים פתוחים ובעלי שוק מתעניינים בהצעות ובמסרים שלך. התחל בניתוח כל נתוני פרופיל הקהל שפיתחת במהלך השנים וקבץ את הקהלים שלך לפי פלחים. ערכו בדיקות בזמן אמת על הקהלים האלה כדי לזהות אילו מיקרו-פלחים מדויקים הכי מתעניינים במוצרים שלכם.

אם זה נשמע בדיוק כמו מיקוד, זה בגלל שאותם אלמנטים חלים. אל תפסיקו לבדוק. הקהלים משתנים עם הזמן ככל שהצרכנים לומדים יותר על המוצרים שלך, מבצעים רכישות, קוראים ביקורות ומושפעים ממוצרים ומידע אחרים בעולם החיצון.

בצע אופטימיזציה של מסעות פרסום בזמן אמת

זה לא מספיק לבצע אופטימיזציה של מסעות הפרסום שלך פעם בחודש, או אפילו פעם בשבוע. אם צרכן רואה את אותה המודעה שלך מספר פעמים בשבוע אחד, תחושת ה"מעקב" יכולה להופיע במהירות. במקום זאת, עליך לבצע אופטימיזציה של המודעות שלך בזמן אמת.

כדי למקד מודעות ולמקד אותן מחדש, תצטרך לעבוד עם חברת מיקוד המספקת אופטימיזציה בזמן אמת; רוב הקמפיינים עושים זאת רק פעם בחודש. הקפד לשאול אם הם יכולים לספק.

המשך לצמצם קהלים

ודא שספק המיקוד שלך מציע ניתוח חיזוי בזמן אמת, כך שתוכל לצמצם את פלחי הקהל שלך תוך כדי תנועה ולמקד ולמקד אותם מחדש עם קמפיינים ומסרים ספציפיים.

הקפד למדוד את האפקטיביות של פלחי הקהל שלך מול המדדים החשובים לך. אולי המדד החשוב ביותר עבור המותג שלך הוא הגדלת גודל סל הקניות או הגדלת תדירות הקניות בקרב לקוחות חדשים.

נהל את תדירות המודעות

השתמש בניתוח קמפיינים ובסקרים בזמן אמת כדי לגלות מה הצרכנים חושבים על המותג שלך ברגע נתון. זה יעזור לך לאמוד איך המודעות שלך מהדהדות. המטרה היא לקבוע את התדירות שבה המודעות שלך מוצגות מספיק כדי להגביר את זכירת המותג ולהגדיל את המכירות מבלי לעצבן את הצרכנים.

זכור, תדירות המודעות ה"נכונה" היא מדידה אינדיבידואלית המבוססת על הלקוחות שלך וצרכי ​​החברה שלך. סקרי מותג בזמן אמת יעזרו לך לראות את ההשפעה החיובית והשלילית של מסעות הפרסום שלך.

עבור לרב ערוצים

הדרך הטובה ביותר לא "לרדוף" צרכנים היא להגיע אליהם בערוצים שונים בנקודות שונות בתהליך הגלישה והרכישה. שלב קניות מדיה על פני תצוגה, וידאו, נייד ורשתות חברתיות כדי להגיע ללקוחות בכל מקום בו הם נמצאים ברגע ולוודא שחברת המיקוד שלך יכולה להציג מודעות בכל הפלטפורמות הללו.

השתמש בניתוח נתונים מעמיק כדי לקבוע אילו מודעות פועלות על הקהל שלך בערוצים ספציפיים או בזמנים ספציפיים.

Smart Up

צרכנים יכולים להרגיש שרודפים אחריהם אפילו באתר אחד. אם אתה קונה מלאי באתר בתקווה להימנע מלרדוף אחרי מישהו ברחבי האינטרנט, ייתכן שהמודעה שלך עדיין תופיע באתר זה בכל פעם שהאדם מבקר. התשובה היא לקנות במגוון רחב של מדיה באמצעות תצוגה, וידאו, רשתות חברתיות ונייד, ואז לבצע אופטימיזציה.

עשה טובה למותג שלך והשתמש בניתוח חיזוי מתוחכם בזמן אמת כדי להתחבר לצרכנים מתי שהם רוצים, איפה שהם רוצים ואיך שהם רוצים. יום אחד נסתכל אחורה על מודעות ממוקדות בכוח בוטה באותו אופן שבו אנו רואים מטרדים דיגיטליים אחרים. התחל עם המתחרים על ידי הפיכת המודעות הממומשות שלך לחכמות, רעננות ושימושיות לצרכנים.