אטלסיאן הודיעה לאחרונה על תרומה של מיליון דולר למקום לקריאה, מלכ"ר עולמי שמטרתו לשפר אוריינות וחינוך לשוויון מגדרי במדינות מתפתחות. הם עשו זאת באמצעות מסע הפרסום "Causium" שלהם, טוויסט - ופורטמנטו - של "freemium" ו"שיווק סיבה". השם מתאים: במקום רק לתת את המוצרים שלו בחינם,אטלסיאןגבה סכום כסף מינימלי ותרם את כל ההכנסות לעמותה.

Freemium פועל בהנחה שאם תמסור גרסה מצומצמת של המוצר שלך, המעריצים שלך ייהנו ממנו מספיק כדי לשדרג למנוי בתשלום.קאוזיוס, לכל דבר ועניין, הוא freemium במובן זה שאטלסיאן לא מקבלת כסף מהמכירות המוזלות בכבדות. עם זאת, זה מעניק למוצר ערך נקוב ועוזר למתג את Atlassian כחברה שמטרתה צדקה.

דגם Causium, שהחל ב-2009, גייס 100,000$ בשבוע אחד באמצעות מכירות של רישיונות התחלה של 5$ למוצרי Atlassian. כאשר זרם הלקוחות לא פגע בתמיכת הלקוחות של אטלסיאן, החברה החלה למכור 10 רישיונות משתמש תמורת 10 דולר. נכון לעכשיו, היא מוכרת כ-14,000 מהרישיונות הללו בשבוע, מה שמייצר קרוב ל-80,000 דולר לחודש עבור Room to Read, לפי ג'ון סילברס, מנהל קהל וקהילה.

גם אם לא שמעתם על Atlassian, אתם בהחלט מכירים את הלקוחות שלה. התוכנה של אטלסיאן עוזרת להניע מותגים גדולים כמו נייקי, סיסקו, איקאה, אדובי ו-HP. בהתחשב בהצלחתה, אטלסיאן נאבקה בתחילה אם ללכת ל-freemium. "יש הרבה יתרונות וחסרונות לפרימיום, והאם זו הגישה הנכונה", אמר סילברס. "בהחלט הרגשנו כאילו נקלענו לדרך לשלב את אותם מושגים של הורדת חסמי הכניסה למוצר שלך ואיך לעשות זאת באצילות."

תרומה לארגון צדקה אחד בלבד פירושה שהחברה יכלה לעקוב טוב יותר אחר הטוב שהמנויים עושים, הסביר סילברס. נכון לשנת 2010, זה כולל השפעה על 45,000 ילדים בארבע מדינות באסיה על ידי הקמת 99 ספריות, בניית ארבעה בתי ספר ותמיכה בחינוך ההוליסטי של 430 בנות. אטלסיאן מקפידה לעקוב על ידי שליחת מיילים למשתמשים שלה לגבי לאן נעלם הכסף שלהם, אמר ג'יי סימונס, סמנכ"ל המכירות והשיווק.

אטלסיאן אפילו הרחיקה לכת ויצרה קרן המוקדשת לעבודות צדקה. היא תורמת לקרן 1% מזמן החברה והעובדים ו-1% מההון העצמי של החברה. בכל שנה ניתנים לעובדים למעשה חמישה ימי "חופשת יסוד" להתנדבות בעמותות מקומיות.

בעוד שאטלסיאן בהחלט הרוויחה כלכלית מההשגת Freemium, הארגון עשה כמות עצומה של טוב מבלי לחתוך פינות. קאזיום אולי לא נראה כמו הרבה, אבל הוא משלב בכישרון טוב חברתי לעסק מתרחב. גם אם זה רק 10 דולר, אמר סימונס, "הרישיון של 10 דולר אומר הרבה לילדה קטנה בקמבודיה".

מה דעתך על שילוב של פרימיום עם צדקה? האם זה גורם לך להיות פחות או יותר מוכן לקנות מוצר מאטלסיאן? נשמע כבוי בתגובות.