אז יש לך מוצר, פלטפורמה או עסק נהדרים שאתה מוכן להקים. זו יכולה להיות הזדמנות מרגשת ומרגשת להפעיל את החברה שלך, אבל היא גם מלאה בלחץ וחרדה -- הדרך הזו יכולה להיות מלאה במכשולים והרבה בלבול.

ובכן, דבר ראשון: האם כבר ביצעת את התוכנית העסקית שלך?

זה נשמע נדוש, אבל התוכנית העסקית היא באמת מפת הדרכים להצלחה. כאשר נעשה בצורה נכונה ויסודית, המסמך הזה לא רק יכול להעלות אותך על המסלול לצמיחה נכונה ואסטרטגיות בריאות, אלא הוא גם יכול להיות הדרך המושלמת להציג את החברה שלך למשקיעים פוטנציאליים.

להלן רשימה של קווים מנחים שיעזרו לך ליצור את התוכנית העסקית הנכונה עבור הארגון שלך. זכור: כל העסקים הם ייחודיים ויש להם אתגרים ספציפיים משלהם שיש לעמוד בהם. אבל, אם תישארו עם המאפיינים האלה, אתם כבר תהיו קילומטרים קדימה מהמקום שבו התחלתם.

מהי התוכנית העסקית שלך חובה? ספר לנו בתגובות.

1. שמור את זה בקצרה

אנשים רבים מחשיבים תוכנית עסקית כחידוש הדרך האידיאלית שלהם ליצירת חברה, ותקע את כל התקוות, החלומות והרווחים החזויים למסמך בן עמודים, שלמען האמת, אף אחד לא מעוניין לקרוא. תוכנית עסקית לא חייבת להיות מלאה בכל מה שאי פעם רצית בעסק שלך - היא רק צריכה להיות פשוטה.

"אנשים חושבים שתוכנית עסקית צריכה להיות מסמך מרובה עמודים בעל אופי פיוטי, וזה לא המקרה", אומרברברה פינדלי שנק, מחבר שלערכת תוכניות עסקיות לדומים. "מה שאתה צריך זה פיסת נייר שמפרטת את הדברים העיקריים שישאירו את העסק שלך במסלול."

שנק אומר שהמיתוס של התוכנית העסקית כמסמך ארוך אינו תואם את המציאות. למעשה, מספיק רק לכתוב את היסודות של העסק שלך כדי לחשוב על המסלול של החברה שלך בצורה ברורה, וכיצד בדיוק אתה או הצוות שלך תתקדם.

מומחה לתוכניות עסקיותגרג גודמןמסכים שפרטים מוגזמים בתוכנית עסקית, כולל סטטיסטיקות חודש על פני חודש או תחזיות נתונים אינטנסיביות, יכולים לא רק להוות נטל על החברה אלא גם להגדיר ציפיות לא מציאותיות למשקיעים. טעות חמורה עוד יותר יכולה להיות תוכנית עסקית הכוללת NDA מגביל.

"יש תחום אפור נהדר, ורוב הון סיכון שנתקלתי בו לא יחתמו על אחד כזה", אומר גודמן. "הם לא הולכים לחתום על זה כי יש להם את אותן בעיות אחריות כמו חברה שמסתכלת על מוצר חיצוני. מה אם הם כבר בוחנים לפתח את זה באופן פנימי? האם הם רוצים להיתבע על ידי מישהו מפנסילבניה שחושב שיש להם את הדבר הכי טוב מאז לחם פרוס, אבל למעשה הם משכפלים משהו שהם כבר עובדים עליו? זה לא שווה להם".

2. אבל, עדיין תהיה יסודי

פשוט אין פירושו דליל - התוכנית העסקית הטובה ביותר תהיה שקודה בהתוויית מאפייני החברה החשובים ביותר. פגיעה ביסודות העסק שלך, החל מתוכנית הצטרפות לעובדים ועד להבטחת זכויות השם והסימנים המסחריים, תבטיח ששום פרט חשוב לא יישאר ללא סימון.

בספרה, Schenck אומרת שיש משימות חובה לעשות כדי להפוך את התוכנית העסקית למסמך שימושי:

תאר את העסק.

תאר את המוצר או השירות.

תאר את הסביבה התחרותית של המוצר.

תאר כיצד העסק ירוויח כסף באמצעות מודל עסקי.

תאר כיצד לשווק את העסק.

תאר כיצד אתה מתכוון לייצר את המוצר.

תאר את הצוות העסקי, בין אם זה אתה או צוות קטן.

תאר את התחזית הפיננסית, כולל כמה כסף אתה צריך וכמה כסף תרוויח.

המושגים האלה עשויים להיראות ברורים לחלקם, אבל שנק אומרת שהיא מופתעת מהתדירות שבה המאפיינים האלה חסרים בתוכניות עסקיות מכל הסוגים.

"מדהים כמה עסקים מתחילים בלי הידע הזה ונכשלים בלי הידע הזה", אומר שנק.

גודמן אומר שלמרות שזה נדוש, אנלוגיית "מפת הדרכים" היא הדרך המדויקת ביותר לגשת לפיתוח תוכנית עסקית. על ידי הצגת כל הנקודות העיקריות והקפדה על הפרטים שלך, תוכל לקבל מסלול מוצק ללא צורך בפרטים מיותרים - ואולי ללמוד עוד על העסק שלך בתהליך.

"תמיד צריכה להיות לך תוכנית עסקית רק כדי שתנחה את הצעדים שלך", מסביר גודמן. "המציאות היא שיש לזה ערך מסוים - זה לא רק מתווה את שלב א' לשלב ב' עד שלב ג'. ברגע שאתה מתחיל לרשום פרטים על הנייר, אתה רואה דברים שלא היית רואה אחרת."

3. ייחודיות מדברת נפח

אין שני עסקים זהים, כך שתוכניות עסקיות אינן מתאימה לכולם. למרות שזה עשוי להיות מפתה לקרוע תוכנית עסקית משובחת או להעתיק את התוכנית מעסק מצליח, זה שולל ממך את היכולת להתמודד עם האתגרים הייחודיים של החברה הספציפית שלך. גרוע מכך, תוכנית עסקית לא מותאמת היא דרך קלה להגדיר את עצמך לכישלון.

"התוכנית העסקית צריכה לשקף את המאמץ העסקי המוצע", ​​מסביר גודמן. "אז מה שנכנס לזה הוא כל מה שצריך כדי לתאר את ההצעה המסוימת הזו, בין אם זו חנות ממתקים או מיזם הייטק כלשהו."

גודמן אומר שכאשר כותבים תוכנית עסקית, חשוב לכתוב לקהל הספציפי שלך. אם התוכנית העסקית היא מסמך פנימי לחלוטין שנועד לשמור על הביצועים והצמיחה של החברה שלך על המסלול, עליה להדגיש מידע פנימי שיעזור לכך (כגון סדר גיוס או שותפויות חשובות). אם התוכנית העסקית היא מסמך חיצוני, אז הכל עניין של כתיבה על העסק שלך בצורה אטרקטיבית ככל האפשר כדי לגרום למשקיעים להסתקרן.

"אפילו אנשים מנוסים לא בהכרח מבינים שאתה צריך לחשוב מי קורא את המסמך שלך", אומר גודמן. "הקהל שלך שונה, וניתן לשפוט את הקהל שלך רק ביחס לעצמך. אם אתה ג'ו או סוזי סמית' ואף אחד לא יודע את הרקע שלך, אתה צריך לכתוב אחרת ולעשות פיץ' אחר לחברות סיכון".

שנק אומר שהבנת אופי העסק היא המפתח להפקת תוכנית עסקית מצוינת. חשוב למייסדים לחשוב על מטרת העסק, מה הם מוכרים, מי הקהל שלהם ואיך הוא ירוויח כסף. אלו שאלות שצריך לענות עליהן ממש על הנייר, למרות ששנק טוען שעסקים רבים לא יכולים לענות עליהן מיד.

"ניתן לענות על השאלות האלה על גב המפית לכל מה שאכפת לי, אבל כשענית עליהן, אתה בעניינים." אומר שנק. "השאלות האלה עונות על מה אתה עושה, עבור מי אתה עושה את זה, איך אתה עושה את זה ואיך אתה הולך להרוויח כסף מה לעשות את זה."

זכור, העסק שלך הוא ייחודי וראוי לטיפול מיוחד בעת יצירת תוכנית להצלחה. עריכת הערכה הוגנת של הצרכים שלך ותכנון בהתאם יבטיח שהתוכנית שלך תהיה יציבה מספיק כדי להוציא אותך לדרך.