מנכל Canva: 5 דרכים שבהן סטארט-אפים אוסטרליים יכולים למשוך משקיעים זרים

חברת העיצוב הגרפי המקוון Canva, המבוססת בסידני, מתעצבת להיות אחד מסיפורי ההצלחה הגדולים של סצנת הסטארט-אפים האוסטרלית.

החברה נוסדה ב-2012 על ידי מלאני פרקינס, שהקימה את החברה עם קליף אוברכט, כמו גם המייסדת הטכנית קמרון אדמס, החברה הודיעה לאחרונה שהגיעה ליותר מ-4 מיליון משתמשים.

ראה גם:

עם כ-70 עובדים ומשרדים בסידני ובמנילה, החברה השיקהCanva for Workביום שני -- שירות חדש שיעזור למותגים ליצור פתרונות עיצוב גרפי מותאמים.

לצד הרחבת הפלטפורמה הפופולרית שלה, Canva הייתה יעילה מאוד גם בבניית קשרים בינלאומיים ומציאת חתך מגוון של משקיעים מעבר לים כגון Matrix Partners, Shasta Ventures ו-Yahoo! סמנכ"ל הכספים קן גולדמן. החברה גייסה 3 מיליון דולר ב-2013, 3.6 מיליון דולר ב-2014 ו-6 מיליון דולר ב-2015.

הנה הטיפים של פרקין לסטארטאפים אוסטרליים שמקווים ללכת בעקבותיהם.

1. היו פתוחים לכל הזדמנות

ב-2011 פגשה פרקינס במקרה משקיע אמריקאי בשם ביל טאי בעיר הולדתה פרת'. שישה חודשים לאחר מכן, היא טסה לסן פרנסיסקו לפגישה איתו והציגה את החזון שלה לגבי העתיד של פרסום ועיצוב שולחניים.

טאי אמר לה שאם היא ואוברכט ימצאו מייסד שותף טכני, הוא ישמח להשקיע ולהכיר אותה לרשת שלו. אחרי שנה של חיפוש אחר האדם הנכון, הם מצאו את אדמס, וקאנווה התחילה.

פרקינס מזכה את הפגישה עם טאי בכך שעזרה לחברה למצוא משקיעים אמריקאים וגם אוסטרלים. תומכים מוקדמים כמו טאי ולארס רסמוסן, המייסדים השותפים של גוגל מפות, העניקו לחברה השקפה גלובלית וקשרים מההתחלה, אמרה. "זה עזר אפילו למוצר עצמו", הוסיפה. "השוק הגדול ביותר שלנו הוא ארה"ב עם למעלה מ-40% מהבסיס שלנו".

2. בקשו עצה

פרקינס הציע שסטארט-אפים צריכים לפנות תחילה למשקיעים או ליזמים שהם מעריצים לייעוץ. "אל תיכנס לשם ותצפה לכן או לא במקום", אמרה. "זה לא עובד ככה."

בכל פעם שנפגשה עם טאי, למשל, היא הייתה מראה לו פרויקטים שהחברה עבדה עליהם והדגימה שהיא יכולה לעמוד בהבטחותיה. "התייחס אליהם יותר כמו חבר. קבל את העצות שלהם, קבל את המשוב שלהם, ואז שלבו את מה שהם אומרים בחברה שלך", אמר פרקינס. "אל תתייחס לזה כמו חנות אחת, כאילו אתה יכול להכין את זה או לשבור את זה בשעה אחת. זה דיאלוג מתמשך".

אם אתה יוצר מערכת יחסים, זה יכול להביא יותר לחברה שלך מאשר רק מזומנים. "זה היה אחד הדברים הנפלאים בלדבר עם כל כך הרבה משקיעים", הוסיפה. "אתה יכול להסתמך על כל הניסיון שלהם ולקחת בחשבון את המשוב שלהם. זה באמת עוזר לך לעשות אסטרטגיה".

3. היו קולניים לגבי ההצלחות שלכם

בארה"ב, אנשים לעתים קרובות יותר גאים ופתוחים לגבי ההישגים שלהם, אמר פרקינס, בעוד שבאוסטרליה זה לא תמיד המקרה.

"בין אם אתה מציע משקיעים אמריקאים או אוסטרליים, אתה צריך ללמוד איך לשים את החברה שלך באור הטוב ביותר", היא הציעה. "אתה צריך להיות מסוגל לבטא את הסיפור של החברה שלך, ומה אתה מנסה להשיג ואת החזון שלך."

4. מימון לא צריך להיות המטרה מספר אחת

לפי פרקינס, סטארטאפים צריכים לזכור שגיוס השקעות אינו המטרה הסופית. "אם אתה כן לוקח מימון חיצוני, זה יכול להיות כמו פצצת זמן מתקתקת", אמרה. "אתה צריך לגדול כמו מטורף."

לפני שהקימו את Canva, פרקינס ואוברכט ניהלו חברה מצליחה שיצרה ספרי שנתונים ללא דולר של השקעה חיצונית. כעת היא רואה את ההכשרה העסקית הבסיסית הזו כבעל ערך רב.

"אני חושב שלפעמים [מימון השקעות] יכול להפוך למטרה גדולה מדי בפני עצמה, בעוד שהמטרה צריכה להיות בניית חברה שתעשה דברים מדהימים ותפתור בעיות שהופכות את החיים של אנשים לקלים יותר", אמר פרקינס.

5. קח את הזמן כדי למצוא אנשים שמתאימים לצרכים שלך

עבור Canva, מציאת האנשים הנכונים להצטרף לצוות הייתה חצי מהקרב.

"בילינו שנה שלמה בניסיון למצוא את האדם הטכני הנכון שיצטרף אלינו, ואז הייתה שנה שלמה בניסיון למצוא את המשקיעים הנכונים", אמר פרקינס. "זה לוקח הרבה מאוד זמן, אז אתה בהחלט צריך נחישות כדי לראות את הדברים".

ואל תפחד לפנות לאנשים שאתה מעריץ. האוונגליסט הראשי לשעבר של אפל, גאי קוואסאקי, הקים לתחייה את התואר שלו להיות אוונגליסט ראשי בקאנווה ב-2014 לאחר החברההתקרב אליובטוויטר.

התברר שהוא כבר משתמש בפלטפורמה, ולאחר פגישה בקליפורניה, הוא הצטרף לחברה כמעודד ודובר. "האחריות לגיא פתחה כל כך הרבה דלתות," אמר פרקינס. "הוא תומך מדהים".