בימים אלה, מלכ"רים מייצרים אסטרטגיה של תוכן מקוון כדי לעזור להתחבר לקהלי האינטרנט הנכונים. הרעיון של יצירת תוכן ליצירת אינטראקציה עם הקהל שלך אינו חדש, במיוחד בעולם ללא מטרות רווח, אך הוא הופך להיות קריטי יותר ליצירת הצלחה באינטרנט.

בעיקרו של דבר, תוכן נהדר נכנס ללבם של אנשים ומעורר השראה לפעולה, אומר אוונגליסט שיווק התוכן ג'ו פוליזיבפוסט בבלוג.

על פי המכון לשיווק תוכן (CMI), "שיווק באמצעות תוכןהיא טכניקה שיווקית של יצירה והפצה של תוכן רלוונטי ובעל ערך כדי למשוך, לרכוש ולמשוך קהל יעד מוגדר ומובן בבירור - במטרה להניע פעולה רווחית של לקוחות."

אדִוּוּחַמאת אנליסטית התעשייה רבקה ליב עבור Altimeter קובעת ששיווק תוכן הוא הדרך המתקדמת למשוך את תשומת הלב של אנשים באינטרנט - משהו שכל ארגון ללא כוונת רווח וארגון למטרות רווח מנסה להשיג.

CMIמֶחקָרמגבה את הממצאים של Altimeter: 60% מהעסקים מתכננים להגדיל את תקציבי שיווק התוכן שלהם במהלך 12 החודשים הבאים - עלייה של כ-50% בשנה הקודמת.

שיווק תוכן והמלכ"ר שלך

אם תחשבו על זה, תבינו מהר שעמותות משתמשות בסוג זה של שיווק כבר שנים.

מוצרי שיווק תוכן לובשים צורה של דוחות שנתיים, מגזינים מותאמים אישית, ניוזלטרים מודפסים או מקוונים, פוסטים בבלוג, מאמרים, סיפורי הצלחה, מאמרים לבנים, שידורים אינטרנטיים/סמינרים מקוונים, פודקאסטים, וידאו, אירועים אישיים, ספרים אלקטרוניים, דוחות מחקר ודוא"ל.

אם אתה מעורב בעמותה, סביר להניח שאמרת לעצמך "אנחנו עושים את זה" לפחות שלוש או ארבע פעמים, נכון? אבל לא מדובר רק בשיווק באמצעות תוכן; זה עניין לעשות את זה טוב.

למה לעמותות שלי צריך להיות אכפת משיווק תוכן?

כדי לעזור לענות על השאלה הזו, בואו נסתכל על מה שקורה בעולם העסקים, לפיCMI.

תשעה מתוך עשרה ארגונים משתמשים בשיווק באמצעות תוכן.

משווקים, בממוצע, מוציאים יותר מרבע מתקציבי השיווק שלהם על שיווק תוכן.

60% מהעסקים מציינים שהם מתכננים להגדיל את תקציבי שיווק התוכן שלהם במהלך 12 החודשים הבאים - עלייה של 9% מהשנה הקודמת.

בממוצע, משווקי B2B משתמשים בשמונה טקטיקות שיווק תוכן שונות כדי להשיג את מטרותיהם.

כשאתה מרתיח את הכל, אתה צריך לדאוג לשיווק תוכן מכיוון שהשותפים והמרכיבים הפוטנציאליים שלך דורשים ממך לעשות זאת - כך הם יתחברו אליך באינטרנט. אם אתה רוצה להגיע לאנשים בעולם הזה, המקוון והחברתי המשתנה ללא הרף, תזדקק לתוכן מעולה.

5 רעיונות שיעזרו למלכ"ר שלך להתחיל עם שיווק תוכן

1. האחים הגדולים אחיות גדולות: השתמש בסרטון כדי לספר את הסיפור שלך.

האחים הגדולים האחיות הגדולות של אמריקה עשו עבודה מדהימה כבר יותר100 שניםולמרות ששיווק תוכן אינו חדשות לארגון, הצוות משתמש בתוכן יחד עם מדיה חברתית כדי לוודא שהעולם המקוון יודע על עבודתו.

דרך ההתחל משהו באינטרנט סדרת, הארגון שופך אור על ההשפעה שיש ל"גדולים" על "קטנים". המשתתפים משתפים את הסיפורים שלהם בסרטונים שפורסמו בערוץ היוטיוב של האחים הגדולים האחיות הגדולות. הסיפורים התפשטו באמצעות שיתופים באתר ופייסבוקשיחות.

הכירו את קיהרון ודןפרק רביעיכדי לראות כיצד האחים הגדולים האחיות הגדולות של אמריקה משתמשת בשיווק תוכן ביעילות.

טיפ מקצוען: גלה כיצד להפוך את הדרכים הייחודיות שבהן הארגון שלך משנה את העולם לתוכן שניתן להשתמש בו באינטרנט.

2. March of Dimes:השתמש בגישה רב מימדית.

מאז 1938,מצעד הגושיםמשנה את העולם תינוק אחד בכל פעם.

לאורך הדרך שיתף הארגון סיפורים משנים חיים כדי לעזור לשפוך אור על האופן שבו הוא עושה את ההבדל. לאחרונה, הארגון החליט לרתום את כוחם של האינטרנט ושיווק התוכן על ידי מתן אפשרות לאנשים לעקוב אחר חייו של השגריר הלאומי שלו ב-2012.

עַל יְדֵיבלוגים, יצירהסרטון משכנעעבור YouTube, שיתוףסיפורים בפייסבוק, דוחףעדכונים בטוויטרותומכתתוכן שנוצר על ידי המשתמש, March of Dimes יצרה בהצלחה אסטרטגיית תוכן שתומכת במשימת הליבה שלה: לוודא שכל תינוק מקבל התחלה בריאה בחיים.

טיפ מקצועי: אפשר לאנשים שאתה משפיע עליהם לספר את הסיפורים שלהם על ידי יצירת נכסים דיגיטליים.

3. החברים הכי טובים:רתום את העוצמה של תוכן שנוצר על ידי משתמשים.

Best Friends Animal Society עוזרת להכניס כלבים וחתולים הנחשבים ל"בלתי ניתנים לאימוץ" בבתים טובים. הארגון פועל בו מאז 1984 ועם הקמפיין כלבים בלתי נראים, נשאר נאמן למשימה הזו.

לתנועת הכלבים הבלתי נמנעים יש מטרה למצוא לכל חיית מחמד בית. Best Friends השתמשה אסטרטגית בשיווק תוכן בצורה של תוכן שנוצר על ידי משתמשים, שנוצר בקלות באמצעות אאייפוןודְמוּי אָדָם אפליקציה לנייד. My Dog ID מאפשר לך לצלם את עצמך ומשתמש בזיהוי פנים כדי למצוא התאמה לכלב שלך.

ברור שזו אפליקציה שכיף לשחק בה, אבל הקסם מתרחש באמצעות תוכן שנוצר על ידי משתמשים. האפליקציה מבקשת מהמשתמשים לשתף את התאמות התמונות שלהם עם חבריםלְצַפְצֵף, Facebook וב-Best Friend של המשתמש שנוצרכלב קיר.

טיפ מקצוען: גייס את האנשים שמתלהבים מהמטרה שלך עם הזדמנויות מהנות ומרתקות.

4. צדקה: מים:כוח אדם היה יצירתי.

לרגל חמש שנים להיווסדהצדקה: מיםהשיקה קריאייטיבמַסָע, מודים לתומכים שעזרו לארגון לגייס את 42 מיליון הדולר הדרושים להפעלת 4,282 פרויקטי מים ל-2 מיליון אנשים נזקקים.

מנקודת מבט מסורתית ללא מטרות רווח, הרעיון להודות לתומכים אינו חדש, אבל יצירת סרטון מקוון היא דרך יצירתית לחרוג מהנורמה. מציאת דרכים למיקס של צורות ישנות יותר של העברת תוכן היא סימן ההיכר של שיווק תוכן של העידן החדש, וזו גם דרך מצוינת לייצר תוכן מתמשך עבור הארגון שלך.

טיפ מקצועי: תן לצוות שלך את החופש לפרסם תוכן שמחבר אותך לתומכים שלך.

5. עשה-א-וויש:הישאר נאמן למותג שלך.

קרן Make-a-Wish הגיעה למקום ב-1980 על ידי עזרהילד אחדלהיות שוטר. כעת היא מעניקה משאלת לב של ילד חדש בארה"ב כל 40 דקות.

Make-a-Wish הכירה לילדיםביונסהומייקל ג'ורדן, ועזר לילדיםלהקליט שירים מקצועיים. לקרן Make-a-Wish יש תמיד חומר לתוכן מעולה, והארגון מצא כיצד להביא את התוכן הזה לאינטרנט.

על ידי שיתוף הכלמשאלות וידאובערוץ היוטיוב שלה, מפרסם כלנענתה למשאלהבאתר האינטרנט שלו, ובשיתוף תוכן בפייסבוק ובטוויטר, הארגון שם את המותג שלו באינטרנט כדי שהעולם יוכל ליצור איתו אינטראקציה.

טיפ מקצוען: הישאר נאמן למותג שלך, אבל מצא דרכים חדשות להביא את המסר שלך לעולם.