איך: לתקן את מגרש המעלית שלך

לנסח הצעה קצרה מדוע מישהו צריך להשקיע בעסק שלך יהיה שימושי בשלב מסוים, גם אם לעולם לא תגיע למעלית עם איש ההון סיכון של חלומותיך.

עבור כ-30 סטארט-אפים ב-תערוכת Web 2.0 בניו יורקבשבוע שעבר, הנקודה הזו הייתה מופע הסטארט-אפ של יום חמישי. למשתתפים, שכללו את טים ​​אוריילי מ-O'Reily Media Inc. ופרד ווילסון ממיזמי יוניון סקוור, היו 50 דקות לעשות צ'ק-אין עם כל סטארטאפ ולהחליט על מועדף. אוריי, ווילסון והצבעה פופולרית החליטו כל אחד על סטארטאפ אחד שהעביר את הרעיון שלו בצורה הטובה ביותר ובזמן קצר. כַּאֲשֵׁרמזון52,חדרי כושרושעה.לינבחרו, הייתה להם הזדמנות לתת את המגרשים שלהם על הבמה.

זה היה, בקיצור, בוננזה של מעלית-מגרש. אם למתמודדים לא הייתה עצות כיצד לשפר מגרש מעלית לפני שהתחילו, הם בטוח עשו זאת עד שנגמרו 50 הדקות שלהם. הנה מה שהיה לשבעה מהם לומר.

תאר את הבעיה שהחברה שלך פותרת

"שמור את זה קצר, וודא שהמוביל שלך עוסק בבעיה שאתה מנסה לפתור." -- ג'ף אוונס, מייסד שותף שלMindSnacks

מאחר שהחברה של אוונס מייצרת משחקי לימוד שפות ניידים, הוא התחיל את ההצעה שלו בכך שהסביר שתכניות לימוד השפות הנוכחיות יכולות להיות משעממות, יקרות וגוזלות זמן.

"לאנשים צריכים להיות מושג מה הבעיה ומה הפתרון הנוכחי ולמה שלך טוב יותר". -- Carl Leubsdorf, CTO שלשעה.לי

הגישה של Leubsdorf כנראה השתלמה, שכן hour.ly נבחרה ל"בחירת האנשים" בחלון הראווה. מכיוון ש-hour.ly עוזר לחבר בין חברות שכירות למחפשי עבודה, הוא משתמש ב-Lift Pitch שלו כדי להסביר כיצד השירות עדיף על משהו כמו Craigslist.

תגיע לנקודה שלך

"דע מה יש לך לומר ותגיד את זה מהר." -- בן יוז, מנהל הטכנולוגיה בNearWise

במקרה של NabeWise, זה כולל הסבר מדוע יש ביקוש למידע על שכונות וכיצד החברה תייצר רווח מהאתר הזה על ידי חיוב סוכני נדל"ן להיות "מומחי שכונות" ומכירת פרסום.

"ממש קצר." -- פטריק סוויסקובסקי, מייסד שותף שלנינט

אנו מניחים שיש מה לומר על תרגול מה שאתה מטיף.

אינטראקציה ככל האפשר

"זה לא עובד כל כך טוב במעלית, אבל הדרך שבה אני מתאר את הבעיה היא להציג תמונה של הדירה הראשונה שלי בניו יורק. זה עוזר לאנשים להבין למה אחסון בניו יורק הוא הכרח, לא מותרות. "- דניאל יוז, מייסדStorageByMail.

StorageByMail מציע אחסון זול יותר ממה שנמצא בדרך כלל בעיר גדולה בכך שהוא מאפשר ללקוחות לשלוח את האחסון שלהם בדואר למחסן מחוץ לעיר. הצגת דירה צפופה בניו יורק עוזרת למשקיעים לדמיין מדוע יש צורך בשירות.

אין תחליף לעדינות

"תתרגל, תתרגל, תתאמן על אנשים חדשים כל יום. אתה לא יכול לפתח פיץ' אפקטיבי בעצמך... כולם במשפחה שלי שמעו את הפיץ' שלי 100 פעמים, וכשהעיניים שלהם מזוגגות אני יודע שאני עושה משהו טָעוּת." -- דיוויד בלום, מנכ"לנעמה רשתות

ההצעה הנוכחית של בלום עבור אתר הזמנת המזון המקוון שלו מזכירה כי עסקת המסחר האלקטרוני הראשונה הייתה אפִּיצָה, אבל שמאז מסעדות לא עשו עבודה מצוינת במכירה באינטרנט. זה טיפה מעניינת שמונעת מעיניים "לזגוג", כדבריו.

"לך על זה. 'די טוב' לא יפרוץ. תעמיד פנים שדורג בסולם של אחד עד 10 אחרי הפיץ' שלך. רק 10 חשוב. אחד עד ארבע הוא אחד; סיימת. חמש עד תשע זה חמישייה, אולי יזכרו אותך ויגידו 'מעניין', אבל סיימת רק 10 זה הצלחה, ובתקווה פותחת את הדלת ל-10 או 60 דקות לא על ממוצע החבטות, זה על הום-ראן". -- בריאן טרסל, מייסד שותף ומנכ"ל שלגלימפס.

Glypse היא חברה נוספת שמילאה בבירור את העצה שלה, וזכתה בבחירתו של פרד ווילסון בחלון הראווה. טרסל אומר שחלק מהפיץ' המוצלח שלו כרוך באינטראקציה כמה שיותר עם מקבל המגרש. לדוגמה, לעתים קרובות הוא יבקש את מספר הטלפון של האדם וישלח Glympse לטלפון שלו כחלק מהמגרש. "בתוך 10-15 שניות, הדגמתי את המוצר, הדגמתי את ערכי המפתח שלנו... ונתתי לאדם אינטראקציה עם המוצר שלנו בטלפון האישי שלו", הוא אומר. "ועכשיו יש להם תזכורת ויזואלית קבועה בתיבת הדואר הנכנס או בתור הטקסט שלהם לעיון."

משאבי הפעלה נוספים מ-Mashable:

-5 דרכים להשתמש ב-Google Voice עבור העסק שלך

-3 כלים עסקיים כדי לתבל משימות עבודה משעממות

-החיים אחרי מיקרוסופט: 15 סטארט-אפים שנוסדו על ידי עובדים לשעבר

-5 ערכות נושא יפות של Tumblr לעסקים קטנים

-כיצד עסקים משחררים את פוטנציאל המדיה החברתית של העובדים שלהם