מאמר זה הוא חלק מDBA, סדרה חדשה על Mashable על ניהול עסק הכוללת תובנות ממובילים ביזמות, הון סיכון וניהול.

אם אתה צופה נאמן של עמק הסיליקון של HBO או פשוט מעריץ של צוקרברג, אולי אתה חושב שיש מתאם גבוה בין להיות נושר מכללה לבושה קפוצ'ון לבין הקמת סטארטאפ מצליח.

[seealso slug="people-first-business"]

כמה מקורות VCלְהוֹכִיחַדעה זו, לפי הדיווחים ש"יזמי אינטרנט צרכניים הם כמו שחקני כדורסל מקצוענים... הם מגיעים לשיא בגיל 25, ב-30 הם בדרך כלל סיימו." ובעוד כמה מהחברות הידועות ביותר ב-מועדון חד קרן(סטארט-אפים מגובים סיכון עם הערכות שווי של מיליארדי דולרים) אכן נוסדו על ידי יזמים צעירים, החוויות שלהם אינן בהכרח מתכון להצלחה, ובוודאי לא הנורמה.

אני מודה שככל שאנחנו, ה"אפורי שיער", מחכים זמן רב יותר להקים את החברות שלנו, כך יכול להיות קשה יותר לעשות את הקפיצה. כאשר אתה מסודר בתעשייה או בחברה, אתה כנראה מרוויח כסף טוב; אולי אפילו יש לך תואר יוקרתי (טוני פאדלהיה יועץ המנכ"ל בתַפּוּחַלפני שהוא עזב כדי למצואקֵןבשנות ה-40 לחייו). ייתכן שיש לך משפחה ולכן יוקר המחיה גבוה יותר. צריך לשכנע כדי לוותר על עמדתך הנוכחית כדי לצאת לדרך בעצמך - ולא רק בעצמך: המייסד השותף שלי,טוד מקינון, למעשה עשה PowerPoint שכותרתו, "הצעה לעבור לעבודה חדשה בפתיחת חברה חדשה: למה אני לא משוגע" על מנת לשכנע את אשתו ביתרונות ארוכי הטווח של עזיבת Salesforce כדי להתחילאוקטה.

אחת הנקודות של טוד הייתה שהיה לנו את הניסיון הדרוש - כי כשזה מגיע לארגון, הניסיון הוא הכל. כן, חברות מוכוונות צרכנים במועדון החד קרן ישנן יותר (ולעתים קרובות יותר באור הזרקורים), אבל דווקא "חדי הקרן" המכוונים לארגונים שווים יותר בממוצע - וזו הסיבה שיזמים צעירים המתעניינים במיזם צריכים להקשיב לְמַעלָה. ככל שתחכה זמן רב יותר להפוך ליזם ארגוני, כך גדל הסיכוי שתכין את עצמך להצלחה.

המפעל הוא חיה אחרת

ביישומים לצרכנים, כמעט תמיד יש לוח ריק מוכן למילוי. לעתים רחוקות יש רעיונות מוקדמים (או פתרונות שכבר הוקמה) שמונעים מיזמים לחדש. מההבנה כיצד לנהל משימות יומיומיות, לעקוב אחר קילומטראז' או לבלות זמן השבתה, יזמים ממקדים את רוב זמנם במה שעומד מולם ולא במה שקרה בעבר.

זה סיפור אחר עם תוכנות עסקיות; יש עוד רבדים לבניית חברת טכנולוגיה ארגונית מצליחה. הנה הסיבה שעליך לחכות עד שייכנסו כמה אפורים כדי להתחיל את המיזם הארגוני שלך.

אתה לא רק משחק את התפקיד. יש מידה מסוימת של אמון והבנה שמגיעה עם מכירה ללקוחות פוטנציאליים הדומים בניסיון ובטווח גילאים. אתה מחליף סיפורים מהשוחות -- הימים שבהם 'הענן' היה פשוט עדיין רק חלום, כשהטלפונים הניידים היו רק שחור ולבן וכאשר רק המשוגעים הזיזו את כל התשתיות שלהם מחוץ לחומת האש. אתה לא יכול לקבל את זה ממישהו צעיר יותר, לא משנה כמה הם נלהבים, כמה שיחות הם ניהלו או כמה ספרים הם קראו. הניסיון שלי נותן לי יותר אמינות עם מנהלי מערכות מידע.

יש לך הבנה טובה יותר של השוק. אם בילית שנים עד הברכיים בתעשייה, תהיה לך הבנה טובה יותר מדוע המוצר שלך ממוקם לפתור בעיה באופן ייחודי. אם אחרים ניסו בעבר להתמודד עם בעיה זו, תדע מדוע הם נכשלו או מה הופך את הפתרון שלך לטוב יותר. זה נכון במיוחד עבור חברות שמפתחות מוצרים להחלפת תשתית IT ליבה (כמו Okta) -- אתה צריך להיות מסוגל לדבר כמו מנהל טכנולוגיה מנוסה. אתה לא יכול לזייף הבנה מעמיקה של החלל, לא משנה כמה לילה תמשוך.

יש לך רשת מורחבת. כשהחברה שלך פורחת, ייתכן שתזדקק למימון, מנהל מכירות אזורי או סמנכ"ל כספים - ובהחלט תזדקק לאנשי מכירות. רוב הסיכויים שהם ברשת המיידית שלך - לא אנשים שפשוט הלכת עליהםלינקדאין-- יוכל לספק לך סבב מימון, להציג בפניך מועמדים למילוי יעד גיוס או להמליץ ​​על סוכנות יחסי ציבור מדהימה.

ובתפקידים שבהם הרשתות באמת חשובות, כמו מכירות, רשימת Rolodex (או, סביר יותר, רשימת אנשי קשר באייפון) מלאה באנשי מכירות ומנהלים היא לא רק חשובה מאין כמותה, אלא יכולה להיות מפתח להאצת הצמיחה שלך. בטח, שותפך לדירה בשנה א' היה נותן לך להיכנס למעונות שלך כשהיית ננעל בחוץ, אבל האם הוא או היא בעמדה טובה לתת יד בעולם העסקים בגיל הבשל של 23? רוב הקשרים מצוידים טוב יותר לעזור כשתיפגשו שוב בהמשך הדרך.