פייסבוקמודעות הופיעו כדרך פופולרית וחסכונית לקידום עסק קטן באינטרנט. על פי מחקר עדכני מMerchantCircle, 22% מהעסקים הקטנים השתמשו במודעות פייסבוק, ו-65% אומרים שהם ישתמשו שוב במודעות פייסבוק, תוך ציון קלות וגמישות כסיבות העיקריות להפעלת קמפיין נוסף. אבל לא כולם נהנים מהצלחה עם מודעות פייסבוק -- בין שליש מהמשתמשים שאומרים שלא יפעילו עוד קמפיין, כמעט 70% אמרו שזה לא עבד להשיג לקוחות חדשים.

עם זאת בחשבון, הנה חמישה טיפים שיבטיחו שאתה מוכן להצלחה עם מודעות פייסבוק:

1. הגדירו יעדים ותכננו את הגישה שלכם בהתאם

הצעד הראשון הוא להבין מה אתה רוצה להשיג עם המודעה שלך. האם אתה מחפש לבנות מודעות לחברה שלך, להניע תנועה לאתר האינטרנט שלך, לקדם אירוע ספציפי או לייצר מכירות?

פייסבוק מציעה מספר אפשרויות מודעות שונות הפועלות להשגת יעדים שונים. אם אתה מעוניין ליצור מודעות ולהגדיל את בסיס המעריצים שלך, אולי תרצה להתחיל עם מודעות שוק סטנדרטיות. מודעות אלו מצביעות על דף הפייסבוק שלך ומאפשרות למשתמשים לעשות "אהבתי" לדף שלך ישירות בתוך יחידת המודעות. אם כבר יש לך קהל מעריצים גדול, אולי תנסה גם סיפור ממומן של "Page Like", שבו המודעה מציגה חברים שעשו לייק לדף שלך.

"מיקוד עם מודעות פייסבוק מאפשר לך לפרסם לאנשים הנכונים על סמך תחומי העניין האמיתיים שלהם. אתה יכול אפילו למקד לאנשים שהם חברים עם אנשים שכבר "עשו לייק" לדף שלך. ההקשר החברתי הזה יופיע סביב המודעה", אומר גריידי ברנט, סמנכ"ל פתרונות שיווק גלובליים בפייסבוק. "אלִלמוֹדמ-Nielsen מראה שבממוצע, יש סיכוי של 68% שאנשים יזכרו שראו מודעה עם הקשר חברתי מאשר בלי, סבירות גבוהה פי שניים לזכור את המסר של המודעה ופי ארבעה בסבירות לרכוש."

כאשר אתה רוצה לקדם פוסט מסוים מהדף שלך, כגון הצעה מיוחדת או חדשות חשובות, אתה יכול גם להשתמש בסיפורים ממומנים של "Page Post" כדי להמיר את הפוסט שלך לפריט ניוז פיד.

אבל גישה זו אינה מוגבלת לפוסטים שלך; ברנט גם מציין כי "אתה יכול להשתמש בסיפורים ממומנים - הכלי השיווקי החדש של פייסבוק - כדי לעזור להעלות את ההמלצות מפה לאוזן על העסק שלך שכבר מתרחשות בניוז פיד. לדוגמה, אתה יכול לתת חסות לסיפורים על אנשים שבודקים להיכנס לעסק שלך או לעשות "לייק" לדף שלך."

יהיו המטרות והגישה שלך אשר יהיו, ודא שאתה ערוך למדידת הצלחה. בעוד שיעור קליקים (CTR) הוא מדד חשוב למעקב, הוא לא היחיד, ולפימגמות אינטרנט, שיעור הקליקים הממוצע למודעות פייסבוק הוא רק כ-0.05%, שהם מחצית מהתקן התעשייה של 0.1%. קלינט פראליק, סמנכ"ל שירותי לקוחות בסוכנות מדיה חברתיתמעבדות פנדמיה, ממליץ לך לכוון במקום לעלייה בתגובות, לייקים, הופעות ומשתמשים פעילים.

"אם תאסוף 500 מעריצים חדשים, אבל כל המספרים האחרים האלה נשארים זהים, לא אירסת אותם - וכנראה שלא תרוויח מהם כסף", אומר פראליק.

2. היו יצירתיים עם מיקוד

ממשק המודעות של פייסבוק מקל מאוד על בחירת הפרופיל הדמוגרפי של קהל שאליו אתה רוצה למקד, כולל גיל, מין, מיקום, רמת השכלה ותחומי עניין, אך הוא גם ייחודי ביכולתו למקד במיקרו לקהלים מאוד ספציפיים.

שילה היברד, מייסדת חברת שיווק לעסקים קטניםהחלק השיווקי, מציין שבעוד שרוב המפרסמים מגיעים לפייסבוק עם הלך הרוח הפרסומי המסורתי האומר "יותר הוא טוב יותר", זה לא המקרה בפייסבוק.

"עדיף שיהיו כמה אלפי אנשים מאוד ממוקדים מאשר עשרות אלפי אנשים חסרי עניין", אומר היברד. היא מציעה שתתמקד בקהל יעד מאוד ספציפי עם המודעות שלך, גם אם זה אומר להקטין את גודל הקהל שלך. לדוגמה, אם אתה משתמש במודעות פייסבוק כדי לקדם אירוע או מכירה עונתית, ייתכן שתרצה למקד רק למעריצים הקיימים שלך, שאולי יש סיכוי גבוה יותר להגיב להצעה מיידית.

כאשר ממקדים לקהלים מקומיים, פראליק גם ממליץ לך להסתכל מעבר למיקום שדווח על עצמו ו"להשתמש בכל זווית אפשרית כדי למצוא את אותם מקומיים", מכיוון שלא כולם מפרטים את העיר שלהם בפרופילים שלהם. "הכנס את השמות של עסקים מקומיים פופולריים, מכללות ומועדונים למנהל המודעות כדי למצוא את האנשים שהעיר והמיקוד אינם עושים זאת", אומר פראליק.

רעיון יצירתי נוסף הוא לפתח ולמקד מודעות ליום הולדת, אומר אנתוני ניץ, מייסד חברת השיווק בפייסבוקPageonFacebook.com.

"אחת משיטות המיקוד הכיפיות היא שליחת מודעה שמופיעה בשבוע שלפני יום ההולדת של המעריץ שלך", אומר נץ. "אני אומר לבעלי עסקים ליצור מודעה שמקשרת לסרטון של אותם חובשים כובע יום הולדת או זורקים קונפטי בזמן שהם מעבירים הודעת יום הולדת, או הצוות שלהם שר 'יום הולדת שמח' שמסתיים במבצע מיוחד וקישור למקום שבו הם יכולים להוריד הקופון המיוחד שלהם ליום ההולדת בלבד, אני יכול להבטיח לך שכשמישהו רואה מודעה בסרגל הצד שלו שאומרת 'יום הולדת שמח', והם לוחצים עליו והבחור מהמעדנייה המקומית שר Happy. יום הולדת להם, זה מקבל קילומטראז' ענק".

3. בחר טקסט ותמונות שמקפיצות

בעת עיצוב המודעה שלך,פייסבוק ממליצהשתכתוב מודעות ברורות וממוקדות עם טקסט תמציתי שמדבר ישירות לקהל אליו תגיע. הקפד להדגיש הצעות מיוחדות או תכונות ייחודיות שמבדילות אותך מהמתחרים. אם המטרה שלך היא זיהוי מותג ושם חברה, פייסבוק גם מציעה להשתמש בשם החברה שלך בכותרת המודעה או במקום כלשהו בגוף המודעה.

בעוד שהמודעה שלך יכולה לכלול עד 135 תווים, בן נסוויג מFuzed Marketingמזהיר עסקים "לא להרגיש שאתה צריך למלא את כל המודעה. לפעמים קו פשוט עושה את העבודה." לדוגמה, מומחים מסוימים ממליצים לשאול שאלה או להצהיר הצהרה נועזת במקום להצביע על התכונות שלך.

כך או כך, זכור לכלול קריאה לפעולה המעודדת משתמשים ללחוץ על המודעה שלך ומסבירה למשתמש בדיוק מה אתה מצפה מהם לעשות כשהם מגיעים לדף הנחיתה שלך.

גם התמונות שתבחר למודעה הן קריטיות, שכן זה מה שימשוך את עיני האנשים, וכדאי לחשוב מעבר ללוגו שלך.

"בדרך כלל התמונות הטובות ביותר להמרה הן צילומי פנים קרובים של אנשים - נשים חייכניות נוטות ליצור שיעור קליקים גבוה", אומר הארלי ריווטדיפ דיש דיגיטלי. Rivet ממליצה להימנע מתמונות סטוק טיפוסיות ובמקום זאת לנסות להשתמש בתמונות טבעיות יותר עם צבעים מנוגדים לצבע הכחול של פייסבוק, כמו אדום, צהוב וכתום.

4. צור ובדוק מודעות מרובות

"אחת הטעויות הגדולות ביותר שאני רואה שבעלי עסקים עושים היא ליצור ולהפעיל רק מודעה אחת בתוך כל מסע פרסום", אומרת קרוליין מלברג, מייסדת שלMavericks לעסקים קטנים. "אפילו השינוי הקטן ביותר במילים שאתה בוחר או בגרפיקה שבה אתה משתמש יכול להשפיע רבות על שיעור הקליקים של המודעה שלך, לכן עדיף ליצור גרסאות מרובות של המודעה שלך ולבדוק אותן כדי לראות איזו מודעה מקבלת את הטוב ביותר תְגוּבָה."

פייסבוק מקלה על התהליך הזה: לאחר יצירת מודעה, יש לך אפשרות "ליצור מודעה דומה" ופשוט להחליף תמונה או טקסט חדשים.

מלברג מציע ליצור ארבע מודעות שונות עבור אותו מסע פרסום, להפעיל אותן במשך יום או משהו אחר ולאחר מכן לצפות בסטטיסטיקות המודעות שלך בפייסבוק כדי לגלות איזו מודעה מניבה את הביצועים הטובים ביותר. לאחר מכן תוכל ליצור מודעה חדשה הדומה למודעה בעלת הביצועים הטובים ביותר שלך, אך לצבוט אותה מעט כדי לראות אם אתה יכול לנצח את הביצועים הקודמים.

כמו כן, אל תשכח להחליף מודעות לאחר תקופה קצרה כדי להפחית עייפות. לְפִיWebTrends, למודעות חברתיות יש חיי מדף קצרים מאוד, כשהעניין פוחת לאחר שלושה עד חמישה ימים.

5. היה מוכן לנצל את התנועה

לדברי Nesvig, טעות נפוצה שעסקים קטנים עושים ב-Facebook Ads היא התמקדות במודעה שלהם תוך הזנחת תוכן חדש בדף הפייסבוק שלהם. "הם עשויים להוציא 100 דולר על פרסומות, אבל העדכון האחרון בדף המעריצים שלהם היה לפני חודש", אומר נסוויג.

פראליק מסכים. "המודעות שלך טובות רק כמו הקיר שלך. זכור שרוב האנשים לא לוחצים לדף הפייסבוק שלך; הם לוחצים על 'אהבתי' ישירות במודעה. יש לתכנן עדכוני סטטוס או מבצעים מיוחדים שעוקבים אחר ההודעות שלך מודעות, ולגרום לאנשים להתחבר יותר מפעם אחת."

למעשה, פראליק קורא ללקוחות לחשוב על קליק כעל תחילת הקמפיין, לא על הסוף. "כשמישהו אוהב את הדף שלך, הוא נותן לך רשות לדבר איתו שוב ושוב", אומר פראליק. "זה שווה בדיוק כמו מכירה מוחלטת".

האם הצגת מודעות בפייסבוק? מה היה הניסיון שלך? אנא שתף ​​את המחשבות שלך בתגובות למטה.

משאבים נוספים לעסקים קטנים מפורום OPEN:

-15 קיצורי מקשים כדי לשפר את פרודוקטיביות המחשב שלך

-5 שירותים לבניית אתרים בתקציב

-10 אביזרים לחיזוק המורל במשרד

-5 טעויות Foursquare המובילות שבוצעו על ידי עסקים קטנים

-כיצד להשתמש במדיה חברתית לגיוס עובדים