חשוב למשווקים מקוונים ליצור דפי נחיתה שעברו אופטימיזציה מלאה כך שמשתמשים הלוחצים על פרסומות יופנו למידע משכנע ורלוונטי שמעודד אותם ליצור אינטראקציה עם המותג.

Mashable ראיין את זאק מוריסון, סגן נשיא לאסטרטגיה בעלית SEMעל שיטות עבודה מומלצות ליצירת דפי נחיתה שממירים.

תסתכל על המחשבות שלו למטה, וספר לנו בתגובות אם יש לך שאלות על שיפור דפי נחיתה.

1. ייעל את הפריסה והעיצוב לקריאה באינטרנט

"מחקרי מעקב עיניים הראו שיש מדע ושיטה אמיתיים להתנהגות המקוונת של משתמשים וכיצד המוח והעיניים שלהם מעכלים את מה שהם רואים בדף", אומר מוריסון. "משמעות הדבר היא שמשתמש אינטרנט נמשך תחילה להסתכל בחלק השמאלי העליון של הדף ולאחר מכן עיניו עוקבות אחר קו אלכסוני לרוחב המרכז לחלק הימני התחתון של העמוד."

מוריסון מציע למקם את הלוגו של החברה ואת מסרי המפתח במקומות מעולים, כך שהקוראים יעכלו מידע בצורה הטובה ביותר.

מוריסון גם מצביע על שלושה טיפים עיצוביים ליצירת דפי נחיתה ידידותיים למשתמש:

"התאם תמיד את הצבעים של דפי הנחיתה שלך עם המראה הכללי והנושא של האתר שלך. אם משתמשים עוברים בין דפי הנחיתה שלך לדף הבית של האתר שלך, זה אמור להרגיש כמו התקדמות טבעית ולהיות סינרגטי עם ערכי המותג שלך".

"בעת יצירת דף נחיתה למכשירים ניידים, הקפד לאחד את כל התוכן, התמונות והעותק שבדרך כלל מיועדים לצד שמאל וימין של דף [במחשב] ולהעביר אותם למרכז הדף הנייד שלך. לדוגמה, הצב את הלוגו של החברה שלך בראש, ואחריו מספר טלפון, כפתור קריאה לפעולה וכפתור שלח... צור דף נחיתה לנייד שמבקש מהמשתמש לעשות פחות ממה שהיה עושה אם היה במחשב."

"Social הוא גם נהדר לכלול בדפי נחיתה. אם הוא משולב כווידג'ט חברתי, המשתמש יכול לקבל משוב בזמן אמת מלקוחות אחרים. דף "תודה" הוא הזדמנות מצוינת לבקש התקשרויות נוספות מהלקוחות שלך ולאחר מכן לעקוב ולראות במה הם מתעניינים".

2. כתוב העתק עם חיפוש בראש

"מנקודת מבט של SEM, עותק טוב חשוב למטרות ציון איכות", אומר מוריסון. "ככל שתשתמש ביותר עותק הקשור למילות מפתח ועותק מודעה שאתה מציג במודעות שלך, כך תצטרך לשלם פחות עבור מודעות חיפוש בתשלום. עותק טוב חשוב גם כדי להעניק למשתמש חווית משתמש חיובית, וזה גם גורם מפתח שגוגל משתמשת באלגוריתם החיפוש שלה כדי לדרג ולפרט חברות בתוצאות החיפוש".

מוריסון מוסיף, "משתמשי אינטרנט בעצם רוצים שיגידו להם מה לעשות ולאן ללכת. מטבעם, משתמשים מסתכלים באתרים ונוטים לשאול, 'מה יש לי בזה?' אם העותק שלך מוציא את הניחוש מהמשוואה, הלקוחות שלך יהיו מרוצים יותר וילחצו על 'קנה' או 'רכישה' או 'קבל בדיקה חינם' הרבה יותר מהר."

לבסוף, חשוב לשמור על מסר עקבי מהמודעות ברשת המדיה או ברשת החיפוש לדפי הנחיתה שלך. "מנקודת המבט של משווקי חיפוש ומותגים, נסו להתאים את פרסומת החיפוש בתשלום לדף הנחיתה ככל האפשר", מייעץ מוריסון. "אם אתה מציין '100% שביעות רצון מובטחת' בפרסומת שלך, יש להשתמש בעותק המדויק הזה גם בדף הנחיתה."

3. היו אסטרטגיים עם תמונות ווידאו

"תמונות ווידאו חשובים במידה מסוימת, מכיוון שהם יכולים להגביר את מעורבות המשתמשים וליצור קשר אישי עם המשתמשים", אומר מוריסון. "אבל לא כדאי להשתמש בתמונות ובסרטונים בדפי הנחיתה שלך רק בשביל זה, או להעמיס את דפי הנחיתה שלך בעודף תמונות וסרטונים. זה צריך להיות חלק מאסטרטגיית דף הנחיתה שלך, לא הפוקוס כולו".

כשזה מגיע לתמונות מוצר, אין בושה ללכת מסורתי. מוריסון אומר:

"השתמש ברקע לבן לתמונות מוצר. אל תראה פינות בתמונות שלך כך שזה ייראה כאילו הקירות מתעקלים ולא תראה כלום ברקע התמונה.Diapers.comוSoap.comהן דוגמאות לאתרים המשתמשים בתקני ייצור באיכות גבוהה בתמונות שלהם.

"הקיום מגוון רחב של תמונות מוצר חשוב לא פחות מהצגת זוויות מרובות וצפיות של 360 מעלות של אותם מוצרים. סרטוני הדרכה יכולים גם להיות מועילים למשתמשים ולחזק את מעורבות המשתמשים במותג או במוצר.Americanmuscle.comהוא דוגמה מצוינת לכך -- האתר מאפשר ללקוחות להעלות תמונות משלהם של מוצרים כתוכן שנוצר על ידי משתמשים. לקוחות נוטים לסמוך ולהעריך הערות ומשוב של קונים בעלי דעות דומות.

"אם אין לך מעבדת ייצור או שאתה לא יכול להרשות לעצמך לשכור צלם מקצועי או סטודיו בכל פעם שאתה רוצה לקדם מוצר, אתה יכול להשתמש באתרי צילום מלאי כמוistockphoto.com,gettyimages.comאוֹshutterbox.com. עם אתרים כאלה, תמיד יש סיכוי להיתקל באותן תמונות. אז אם אפשר, שלף תמונות מספריות ארגוניות בלעדיות. נסה להתאים את נושא הצילום שלך לדמוגרפיה ולצרכים/רצונות של הקהל שלך, ואפילו טוב יותר, צור מספר דפים התואמים לפלחי שוק שונים."

4. הדגש את הקריאה לפעולה

"קריאה לפעולה היא תמונת כותרת, הצעה או סלוגן שמבקשים צורה כלשהי של פעולה מלקוחות", מסביר מוריסון. "הקריאה לפעולה אומרת ללקוח מה הוא צריך לדעת, מה הוא צריך לעשות ולאן הוא צריך ללכת.

מוריסון מונה כמה קריאות לפעולה שכמו מושכות את תשומת לב המשתמשים: "משלוח חינם, 100% שביעות רצון מובטחת, החזרות חינם, בדיקות חינם, ללא התחייבות, X% הנחה, X דולר הנחה."

יש להפעיל קריאה לפעולה בתוך יחידת מודעות, ולחזור עליה בדף הנחיתה המתאים. מוריסון אומר, "יש להעביר את המשתמשים לדף ספציפי שימשיך את ה-CTA שהובטח כבר [קריאה לפעולה]. אם ניתנה למשתמש קריאה לפעולה לגבי 'ניסיון חינם', יש להעבירו לדף שבו הם יכולים להירשם לזה.

יתר על כן, דף נחיתה צריך להיות שקוף לגבי תמחור כדי למנוע ממשתמשים לצאת או להקפיץ את הדף, אומר מוריסון.

מוריסון מייעץ לזכור את המטרות שלך וליצור קריאה לפעולה שסובבת סביב מטרת המפתח שלך:

"אם המטרה שלך היא ללכוד את פרטי הקשר של אדם כדי שתוכל לעקוב אחריו לגבי שביעות הרצון שלו ממוצר או לשלוח לו מבצעים והנחות עתידיות, עליך לכלול טופס בדף הנחיתה שלך. חשוב שאתרי מסחר אלקטרוני יאפשרו אנשים להזין את פרטי הקשר שלהם כדי שניתן יהיה ליצור איתם קשר במועד מאוחר יותר."

ולבסוף, קריאה לפעולה מלווה לרוב בכפתור שמשתמשים לוחצים עליו כדי להתחיל בתהליך. מוריסון מסביר, "כפתורי CTA צריכים לתאר את הפעולה שאתה רוצה שהמשתמש יבצע. כמה דוגמאות כוללות: 'תזמן בדיקה עכשיו', 'הצטרף', 'שלח' ו'בקש התקשרות חזרה'. הצבע של הכפתור צריך להיות הנועז יותר של לוח הצבעים שלך כדי ליצור היררכיה מסוימת. אדום וירוק הם בדרך כלל אפשרויות טובות שניתן לראות בקלות על ידי הגודל והמיקום של כפתור ה-CTA כדי למקסם את הזדמנות ההמרה שלך.

5. בדוק ועקוב אחר דפי נחיתה

"בדיקה מרובה משתנים היא תהליך של בדיקת וריאציות רבות זו מול זו על מנת למצוא את השילוב הטוב ביותר לתוצאות גבוהות יותר", אומר מוריסון. "כשזה מגיע לדפי נחיתה, אתה צריך לראות מה עובד ומה לא עובד אם אתה רוצה לשפר את שיעורי ההמרה".

מוריסון ממליץ על כלים חינמיים, כגוןכדור חי,כלי אופטימיזציית אתריםוגוגל אנליטיקס, לבדיקת דפי נחיתה.

"עבור עסק, אתה תמיד מחפש להגדיל את שיעורי ההמרה שלך ובדיקות יכולות בקלות להוות את ההבדל בין שיעור המרה של 10% לשיעור המרה של 20%", אומר מוריסון.

באילו כלים ושיטות עבודה מומלצות העסק שלך משתמש לאופטימיזציה של דפי הנחיתה שלו? ספר לנו בתגובות למטה.

משאבים נוספים לעסקים קטנים מפורום OPEN:

-15 קיצורי מקשים כדי לשפר את פרודוקטיביות המחשב שלך

-5 שירותים לבניית אתרים בתקציב

-10 אביזרים לחיזוק המורל במשרד

-5 טעויות Foursquare המובילות שבוצעו על ידי עסקים קטנים

-כיצד להשתמש במדיה חברתית לגיוס עובדים